粤人商典：生意场上的广东人

　　粤商天生勤劳，能吃苦，以赚钱为人生第一要义，孜孜不倦地追求金钱。规范无论是在近代还是在当代，发迹的粤商不计其数，成为华人商族中富翁最多的一个群体。广东人善商，历来有艰苦创业、精于经商的传统。不仅早年粤商在香港创富的经历令人向往，改革开放之际，内地人犹在未醒之际，靠着与生俱来般的商品意识和经营才智，广东人便向中国及至世界传递了强有力的讯息，广东人的身影、广东引人瞩目的风景和一种供人效仿的时尚。在谋求合作、营销商品的同时，作为“东方犹太人”中的一族，粤商也以自己的思考方式、商品意识和经营理念，影响和改变着当代人的生活。揭示和解析广东人的经商智慧、经营素质、经营理念和从不倦怠的创造精神，从中汲取创富的力量和方法，正是本书致力的重点。了解中国商人的来龙去脉，不可不了解生意场上的广东人。南临亚洲经济要冲香港，得天独厚的地理位置使广东成为中国产品出口的南大门。同时，广东也是国外产品和资讯进入中国的要道，这使海业本来就很发达的广东人才济济。拥有丰厚的商业贸易文化底蕴和优于中国内地的商业视野，再加上一点勇气和头脑，广东人无可非议地成为了中国商界的一支先锋队。在国内商界，广东人手脚之快是出了名的。“上得快，转得快，变得快”，这是人们对广东商人经商风格的评价，也是广东商人生产、经营成功的秘诀之一。因此，要和广东做生意，慢慢腾腾是根本不行的。太慢了，一是容易错过时机，误了生意；二是与广东合不了拍，思维慢了，让广东人占先手，抢先机，你总是跟在广东人后面跑，吃亏是难免的。滚滚商海潮，潮涨又潮落，沪产、浙商、粤商、闽商、苏商、温商一代代涌起，而又一代代落下，看似寻常，却又不寻常：：作为商潮规律，涨和落是寻常的，而作为知奋进、不停步、不满足、甘吃苦的商海弄潮儿，才会永立潮头！正是这样的一些商人们，他们创造着财富的动人神话，谱写着时代的华彩乐章。欲知民族商业的来龙去脉，请看这套书；欲得华人商务的妙略与良策，请看这套书；欲明今昔商海的通流与达变，请看这套书。

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第一章 品格创业和素质创业
    无数的事实证明，一保商人能还真正走向事业的成功，最为至要、最为根本的不是计谋的力量，而是品格和素质。真善美的品格其实也就是所谓的“商德”，胡“德”则“身立”，则商通，则行于世、长于世；无“德”者虽可有一时一地之利，却终为已毁、终为世弃，这就是品格的力量。商人的素质是建立于商德基本功，是借以立身行事的内力，它与品格互为表里、互为促进。作为华商的重要族群，粤人有着重德行商的传统，注重于自身修炼。无论是历史上的外闯江湖，还是当代社会的内地创业，但凡成功者、有作为者，莫不得益于此，难能其外。在新的历史条件下，当代粤商也越来越注重从经营理念上修炼和打造自身的品格和素质，从而创造着新的成功经典。
  1、品格的力量能够带来正果
  2、求生欲望外加成功意志，铸造大业的两个要素
  3、所谓“天道酬勤”
  4、用意志替代运气，可终成胜局
  5、经营中离不开的果敢精神
  6、以人情弥补“商必”的不足，“和”者必多
  7、低调、务实，在最基础的地方从善创业
  8、善吃苦者方能摘到成功的甘果
  9、要成功创富，就要不断“补分”
  10、付出、投入、超脱，打造出的营销秘诀
  11、才智、自信和不怕跌跤的精神
第二章 创业之初
    创业之初，必然是千难万难，然而这是就许多而今已为人们所知的成例来说，即把创业之衩的条件和后来达到的结果相比较，巨大的反差当然体现也一个“难”字，难得如同天堑，令人难以飞渡。如果换一种思考方式，即以一种平常心、一种试探欲看待，不作攀比，脚跳实地从眼下做起，在合理性中创业，靠着吃苦耐劳和锲而不舍的精神靠着聪明才智，创业的成功才会有期而遇之妙，也必然是合理的。
    在一千个成功创业的范例中，粤商正是这么做的——及时而认真地对待商机，勤勤地工作讲究关效，执著地面对挫折而不轻言放弃，这正是粤商的特点，也是他们通往成功的起点。
  1、敏锐的直觉和快速的行动
  2、实现梦想的秘诀在于过人的精明、坚毅加运气
  3、抢先不易，做大尢难，做出风格方显豪杰本色
  4、心有灵犀，老本行也出新名堂
  5、立足于百姓生活需要的的投资不会错
  6、正确预测外加一个“敢”字
  7、在别人看不上地方发力，往往有奇效
  8、有压力才有动力，越是混乱无序越要创新业
  9、一是抓机遇，二是抓特点，三要靠打拼
第三章 小船闹海
    在商海的波峰浪谷间，勇敢的商人驾驶着小船披波斩浪出航，这样一幅图景，该是怎样惊心动魄而又令人心旷神怡。与大的商船相比，小船虽有其劣势，但却充满着勇武和果敢，显示着机警和灵活。对于闯海人来说，选择小船自然是因其实力所限，但凭着其勇闯商海的精神，他所驾驶的小船也终会成为商海航母。
    无论是近代还是当代，粤商中始终充盈着但凭小船一艘闯海弄潮的精神，他们中的不少人也由此终成大业。
  1、明白自己的位置，找准自己的路子
  2、亲力亲为的妙处
  3、预见性和想像力，闯海获胜的两件法宝
  4、抓住消费强项，做出切实效果
  5、逆向取胜思路，从墙外到墙内的谋略
  6、在大企业面前不比实力，而以“便利”取胜
  7、产业化之路加品牌战略，小厂做大之策
  8、靠着“精诚”二字迅飞快跑
第四章 经营智慧
  1、趋利而行讲随机，弱企做大之策
  2、折衷求稳的法则，有利于守成
  3、与大零售价 消费心理相投合的点子，就是“金点子”
  4、“发迹”的秘诀来自正确的判断和果断的决策
  5、高远目光和超前行动效应
  6、信誉靠质量体现，准确的定位是关键的一招
  7、关键时候，退一步才能别开生面
  8、莫道亲情浓如酒，偏能做大搞活
  9、把生产商品当做“为消费者打工”
  10、“高”和“低”搭配，锻造出制胜利剑
  11、想方设法，使产品留给人的印象更持久一些
  12、想像力加实干精神结出的新异之果
  13、经营理念和管理经验也是商品
  14、事业心、责任感，外加经营的策略
第五章 双赢法典
    这里所谈论的似乎是纯粹技法性能的问题。经营既已确定，商船既已出航，可以说风正顺、帆正满，正是甩开双臂比赛谁家体力强、技巧刁的时候——粤人喜欢赛龙船，商海上的龙船便是一家家企业、起决策作用的商人，谁能最先实现自己的目标并赢得更大发展的后劲，技法很重要，本事很重要。
   “双赢”是一种时尚的说法，大概既有“一石二鸟”、“双双获利”、“彼此满意”的含义，又有无可尽言的妙效吧！一切都还需从粤商的经典实绩中得知。
  1、“真热打铁”与“预留后路”
  2、打慢，以动制静，而后再加完善的经营谋略
  3、、实力，外加天胆几分，方得股海弄潮
  4、既定条件下的“闪电战”优势
  5、费走势和个人优势上做文章
  6、我取和“无心插柳”的奇效
  7、“修道”，有失必有得，自非昔日可比
  8、控制好发展步伐，智者往往如此
  9、创新为基础，科技创新为先导，则大事成焉
  10、还要出利润的招式
  11、“一鸣惊人”的时效和“反复冲击”的长效
  12、“重炮轰门”和“连锁布阵”术
第六章 名招控微
    优秀的或曾经优秀的企业都有使之成为优秀的举措，这些举措无不着眼于长远，着眼于大的背景、大的市场、大的未来。而从其发端来看，这些企业又无不踏实而稳健地从小做起，小到仅有一个普普通通的人——这个人是事业做大的关键，他寓于普通这中，做着普通的事，想着在他自己看来并不奇特的方式或方法，可是他却由这种方式或方法，可是他却由这种方式或方法走向了成功。一连串的成功，构成了无可匹敌的辉煌。于是，这种决定了他的成功的看似普通话的方式、方法、思路就成了经典的“名招”。
    其实，粤商的“名招”也许不应称作“名招”，真正的创业者从不相信所谓的“名招”或“秘诀”。“名招”的差别仅仅在于它与其他方式、方法或思路稍稍有些不同。
  1、做大妙诀：在大背景下寻求更大
  2、永远接受并驾驭外部和内部环境的变化
  3、与时俱进，不断求强的秘诀
  4、质优而价廉，谁奈我何
  5、在必然需求中创造前所未有的确产品并打造市场
  6、强强联合，科研、市场兼而抓之，生存发展由此得之
  7、在企业发展上，“稳”是老大，“快”和“大”次之
  8、莫等闲，品牌的打造须以不断完善的管理为后盾
参考文献