一张广告单提升3倍营业额

　　泽田求，1935年生于京都府。1950年大学毕业后进入SB食品株式会社，历任大阪支店金泽营业所所长、京都办事处处长、总公司市场营销部促销课长，派驻株式会社FieldMarketingSystems。1990年与长子英设立株式会社TirasiReport，现任该社社长。“职场实战图解——营销系列”主要从营销的新视角出发，旨在提供营销领域中一种全新的理念和思考处理问题的方式，为指导营销人员具体的实战方式和管理方式提出了行之有效的建议。本书是该系列之一。随着经济的快速增长，对于各种各样广告的要求也随着增加，运用广告单的形式对产品以及信息进行的发布，已经成为商家必不可少的宣传手段。究竟如何制广告单，才能达到事半功倍的目的呢？本书针对广告单这一宣传媒介，？孕滦偷南壅苎Ы辛松钊胂钢碌慕步猓隽松杓瞥錾墓愀娴サ拿鼐鳎凸愀娲傧墓丶约霸诖嘶∩险垢畈愕挠ぷ鳌１臼橐允吕樯芪氐悖ü道恼故竞痛罅客急淼囊茫ㄋ椎叵蚨琳呓沂玖擞男吕砟詈托碌墓芾聿呋姆椒ā？本书适合营销人员、营销管理人员，以及人个体经营者阅读、可作为市场营销专业的学生的参考读物。

　　泽田求，1935年生于京都府。1950年大学毕业后进入SB食品株式会社，历任大阪支店金泽营业所所长、京都办事处处长、总公司市场营销部促销课长，派驻株式会社FieldMarketingSystems。1990年与长子英设立株式会社TirasiReport，现任该社社长。

第1章 一张广告单决定了商品的销路
1 透过广告单看社会
2 广告单背后的内容
3 广告单也有漏洞
4 从消费者对广告单的反应得知消费动向
5 一定能够做出有效的广告单
第2章 日本第一销售大王的广告哲学
1 广告单就是寄给客户的信
2 广告单是商店的橱窗
3 观赏性的广告单好于阅读性的广告单
4 广告单的生命线在于信用度
5 店员更可以提高信用度
6 广告单与价格、质量的关系
7 赠品的宗旨
第3章 扩大营业额的广告单制作和销售方式
1 再次确认制作广告单的目的
2 促销商品是广告单的必需品
3 促销商品的选择方法
4 商品降价到出现赤字时，如何获得利润
5 刊登特价商品以增加客户人数
6 能够诱惑客户的广告单制作方法
7 能够传达季节感的广告单
8 制作细心周到的广告单
9 帮助工作的主妇提供菜单
10 搭配销售的技巧
11 要清楚各年龄段客户的购物特点
12 使消费者对流行变化反应敏感
第4章 考虑TPO制作广告单(战略篇)
1 制定广告单的一年计划
2 每月要对广告单计划进行修正
3 粗略制定销售计划，周到细致地进行准备
4 持续增多的“打穿插”的真实面目
5 均价商品的广告单的制作方法
6 为什么在这个时期销售这种商品
第5章 有效利用分析数据制作广告单
1 对大型企业的广告单进行分析、加工、活用
2 对精肉的销售动向进行判断
3 对鲜鱼的销售动向进行判断
4 对蔬果的销售动向进行判断
5 对调料品的销售动向进行判断
6 根据分析结果中小企业所能做到的
7 活用分析数据销售鲜鱼
8 活用分析数据销售蔬菜
9 利润率高的家常菜的销售方式
10 每日不可缺少的副食品
11 采购清单的特效
第6章 中小企业不输给大企业的广告单制作法
1 确认店铺的类型
2 地域密集型超市销售生鲜食品和家常菜的方法
3 大型超市的规模弊端
4 小型超市的特殊作用
5 核对广告单上的降价商品
6 主题要简短易横
7 有图片的广告单效果显著
8 用B4的纸张制作广告单
9 广告单的版面设计
10 模式化的广告单
11 店铺内要和广告单互动
12 布置商品的要点
13 广告单的效果和修订
14 学习丸正的四格理论
15 制作优秀的广告单
16 丸正一月十四日的广告单
17 岁末的广告单，凡正十二月十日的广告单
18 看了就会感觉快乐的广告单，西友十二月廿二日广告单
19 均等价格的广告单的代表，西友十二月廿五日的广告单
20 确认广告单的基本点，白亚岁末年初的广告单
第7章 未来广告单的制作方法
1 从价格到价值的观念转换
2 利用广告单分析数据的新途径
3 因特网服务的内容及方法
4 广告单从设计到制作的总结