生意场三国演义：买家·卖家·同行

　　市场不是慈善场，这里不相信眼泪，不同情弱者，竞争的残酷性随处可见，失败的严酷性不容置疑。市场瞬息万变，但是万变不离其宗，在令人眼花缭乱的变化后面，我们可以清楚地看到买家、卖家、同行这三者之间永恒的博弈关系。商务领域的竞争，从来都是由买家、卖家和同行来三分天下、三足鼎立的。不由得就使人想到了《三国演义》。《三国演义》是中华民族文韬武略的集大成者，这在中国早已家喻户晓、妇孺皆知。聪明人读“三国”，不但看到刀光剑影的情节，还能悟到做人的真谛、处事的原则和经商的谋略。聪明人读“三国”，能举一反三，通过古人之事，推知当今胜败。所以，借“三国”智慧，解读生意场成功之道，是个颇具创意的想法。它可以让商海中人认清自己、客户、同行之间的关系，从而在复杂的商场风云中稳住阵脚，看准目标，分清敌友，建立同盟，最终搞定“上帝”。本书引领你解读商场游戏潜规则，以“三国”智慧应对市场竞争。书中列举的经营之术，相信对于那些欲在商场有所作为的人来说，大有裨益。在这里你既能学到小技巧的看家本领，又能学到大手笔的商业谋略，从而使你步人商海多了一种游刃有余、轻车熟路的强者豪气。有人说，经商不过是“软”、“硬”两手，对商家而言，其守业、合作、谋利、分享等种种经济行为，无不需要“软”道；其创业、投资、竞争、垄断、兼并等过程，更离不开“硬”的手段。所以，书中既有温柔敦厚、诚信守拙的经商之道，也有奸诈厚黑的商场谋略。借用台湾作家刘墉的话说：本书不是教你诈，而是告诉你生意场上的真相。否则说不定有朝一日你被别人卖了，还在帮别人数钱。经商之道要知常达变，要智胜而非力取，要时刻悬起防人之心，这些“三国”中一再阐明的思想，生意人都要细心摸索和体会。真正有杀伤力的东西都藏在人的头脑中。借鉴“三国”智慧，可以使我们洞悉商场的凶险，凡事多转几个心眼。一个人靠力气与人较量，是匹夫之勇；靠一手绝活与人竞争，是一技之长，充其量只能算个手艺人；若是一个人靠脑力在生意场上打拼，那么他才算真正步入了成功老板的行列。

暂缺《生意场三国演义：买家·卖家·同行》作者简介

第一章 谋事在心机, 成事在天机
做你行业内的专才
谋事在人, 成事在天
头脑对头脑的较量
企业家要有冒险精神
保持从容与镇定
关键时刻敢拍板
敢于刀头上舔血
生意场上不能靠赌
成功从策划开始
第二章 所向披靡的狼群战术
合则两成, 分则两败
让大家都赚钱
不合作就没有出路
个人无法拥有的力量
宝洁与沃尔玛的独木舟之旅
赢得同行的赞美
合作要依重心智和谋略
慎选合伙人
恶性竞争, 两败俱伤
请尊重你的对手
接受并善待对手
第三章 谈判桌智商耐力大比拼
什么是成功的谈判
摸准对手的死穴
和言悦色的谈判韬略
故布疑阵迷惑对手
商人要敢于说不
原则问题不让步
警惕商场鸿门宴
攻守兼备的口才策略
踢皮球谈判术
一个唱红脸, 一个唱白脸
要钱的手段
不要犯低级错误
第四章 创造自己的人脉传奇
借人之力, 成己之实
吸引优秀的合作者
创业者要殷勤巴结的几类人
狐假虎威有何不可
拢住大老板的诀窍
火到猪头烂
让别人欠你一个情
多一个朋友多一条路
口渴以后再送水
生意不成仁义在
与消息灵通的人交朋友
第五章 皆大欢喜的双赢手笔
找到真正的上帝
建立自己的客户网络
以德报怨, 赢得顾客
真诚地与客户沟通
人不求我我求人
提着猪头找庙门
无坚不摧的武器
企业不能失去粮草
企业与供应商关系十大准则
工商一心, 互惠互利
商业企业公关操作要点
跟你的敌人握手
第六章 欺而不诈的生财之道
专拣高枝儿攀
打不过就溜之大吉
不要怕位居第二名
给对手留条退路
逆向思维, 出奇制胜
以变应变
商场联姻
他人皆伤我独存
勿忘厚利多销
第七章 商界竞争必备的N种本钱
竞争中没有永远的敌人
多多学习别人的经验
底牌不要亮得太早
学会放烟幕弹
不动如山, 动如雷霆
企业小有小的好处
后发制人的竞争策略
争取足够的回报
-
竞争获胜的五大战略
兵贵神速, 以快制胜
不辞点滴, 积微制胜
疾战则存, 力战必胜
第八章 以变应变的商战霸术
密切关注行业动态
调动智慧时时捕捉信息
顺水推舟, 将计就计
任何经验都是有缺陷的
掌握同行的动向
公司经营一般需要哪些信息
怎样搜集竞争者的情报
发现隐含的玄机
多留一手永远没坏处
向企业秘书人员套实情
威力无比的网中商情
第九章 心有多大, 路就有多宽
老板才能也需不断提升
万古不变的铁律：骄兵必败
做自己内行的事
专心做好一件事
抑制住浮躁的心态
磨炼经商的毅力
温水中的青蛙做不得
人才：用之为虎, 不用为鼠
成功老板的7大战略建议
第十章 做生意黑白两道都要走
牢记兵不厌诈的道理
兴奋中容易失财
做生意不能依赖君子协定
拒绝天上掉下来的陷饼
小心防备三种人
不要让他人剥夺你的权利
掌握顾客的信用状况
一定要有讨债的本领
谨防生意中的内奸
生意场上也兴偷
对对手仁慈, 就是对自己残忍