企业计划编制指南

　　本书是一本系统介绍企业（商业）计划的工具书，在美国获出版营销协会富兰克林奖，内容具有精确性和权威性。全书共分十一章，重点阐述了计划书中有关的组织计划、营销计划及财务计划等编制要求和具体内容，并附有两个实例样本。全书内容简明易学，强调应用性和操作性。本书可用作高校经济管理类专业教材，公司企业的培训资料，管理咨询人员的参考书，也可供创业人员、企业家、管理人员及银行贷款人员自学。

　　琳达·宾森和杰莉·真纳特是小企业的顾问及作家，和成功的企业家。她们本身在零售、批发、服务业中具有40多年的工作经验，并已合作编写了多部著作，包括《簿记》，《小企业创业步骤》以及《目标市场营销》等。宾森还是《自动生成企业计划》即本书附属软件的作者。王琴：上海财经大学国际工商管理学院教师，现为在职博士生，曾获上海财经大学企业管理专业硕士学位。周真：上海交通大学外国语学院，外国语言学及应用语言学专业硕士研究生。交大本科毕业，获英语（商务、金融）学士学位，以及涉外会计学士学位。

第一章企业计划的考虑事项
为何要写企业计划？
贷款人和投资者期待的是什么？
有效写作计划书的“关键”
设计撤退战略
提出各种财务假设
第二章封面
封面内容
第三章行政纲要
第四章第一篇组织计划
企业综述
产品或服务
员工与管理层
法律结构
选址
会计和簿记
保险
安全
第五章第二篇营销计划
产品——市场分析
营销和销售成功需遵循的四条规则
什么是营销计划
目标市场
竞争
分销的方法
促销
定价
产品设计
进入市场的时间安排
选址
行业趋势
潜在的收益
第六章第三篇财务文件
财务文件的意义
财务文件的类型
如何进行
财务需求概览
贷款资金分布报告
预计报表
预计现金流量表（预算）
计划工作表
现金流出工作表
现金来源工作表
现金流量分表
完成预计现金流量表的指导说明
季度预算分析
三年收入预测
盈亏平衡分析
资产负债表
损益表（利润表）
企业财务历史
财务报表分析
运用财务报表
分析利润表和资产负债表
纵向财务报表分析
横向财务报表分析
第七章证明文件
个人履历
业主财务报表
信用报告
租约副本
推荐信
合同
法律文书
其他文件
第八章美国税务信息
税制和小企业会计的对照
应付联邦税
国内收入署（IRS）的免费出版物
帮助你理解税务和建立IRS出版物文档
个人独资企业税务日程表
合伙企业税务日程表
S公司税务日程表
公司（股份公司）税务日程表
从国内收入署（IRS）获得免费的税法出版物
第九章保持企业计划书的时效性
修改企业计划书
在企业计划中增补变化
预测所面临的问题
第十章包装你的全业计划书
企业计划软件
为成功而包装
结束语
第十一章信息资源
图书馆资源
期刊与杂志文献索引
美国政府部门
书籍
出版物与期刊
因特网资源
附录一加州海洋艺术品公司的企业计划书
附录二德尼园艺公司的企业计划书
附录三空白表单与工作表
商务与财务术语词汇表
索引
译后记