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新经纪人必读全书:第一次做经纪人就让你轻松上手

新经纪人必读全书:第一次做经纪人就让你轻松上手

作者:陈企华主编

出版社:中国纺织出版社

出版时间:2004-01-01

ISBN:9787506428187

定价:¥25.80

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内容简介
  新经纪人必读全书带你走进最有前景的工作岗位。本书系统地介绍了经纪机构的设立、运作模式,介绍了经纪人应具备的素养、能力等知识。本书系统地介绍了经纪机构的设立、运作模式,介绍了经纪人应具备的素养、能力等知识,介绍了与纪纪业务相关的法律知识,对经纪机构和经纪人,特别是新经纪人开展业务,有很好的指导作用。
作者简介
暂缺《新经纪人必读全书:第一次做经纪人就让你轻松上手》作者简介
目录
第一章 初识经纪和经纪人
一. 经纪人的基本知识
1. 经纪人的产生和发展/ 2
2. 经纪人的概念/ 5
3. 经纪人的鉴别/ 6
4. 经纪人的法律特征/ 7
5. 经纪人的活动特点/ 9
6. 经纪人的分类/ 11
二. 经纪人的社会作用
1. 传递市场信息/ 15
2. 加速商品流通/ 17
3. 促进社会生产/ 18
4. 领导消费潮流/ 20
5. 完善市场体系/ 20
6. 合理配置社会资源/ 21
三. 经纪业的发展前景
1. 市场孕育了经纪业/ X
2. 市场需要大力发展经纪业/ 24
3. 经纪人是市场新贵/ 27
4. 入世与经纪业的发展/ 29
第二章 经纪机构与经纪运作
一. 经纪机构
1. 经纪机构概述/ 34
2. 经纪机构的活动方式/ 37
3. 经纪公司的申办与管理/ 39
4. 经纪机构的作用/ 46
二. 经纪运作程序
1. 接受委托/ 49
2. 签订经纪合同/ 50
3. 寻找相对方/ 54
4. 促成交易成交/ 55
5. 联手经纪运作/ 57
6. 经纪原则/ 58
三. 经纪合同
1. 经纪合同概述/ 61
2. 委托合同/ 65
3. 居间合同/ 71
4. 行纪合同/ 75
5. 经纪合同的履行. 变更和解除/ 79
四. 经纪人的权责利
1. 经纪人的权利/ 83
2. 经纪人的义务/ 87
3. 经纪人的佣金/ 91
第三章 新经纪人的条件要求
一. 新经纪人应具备的知识
1. 经纪学知识/ 100
2. 商贸知识/ 101
3. 行业知识/ 104
4. 法律知识/ 104
5. 心理学知识/ 106
二. 新经纪人应具备的能力
1. 电脑操作能力/ 107
2. 调研能力/ 108
3. 写作能力/ 108
4. 谈判能力/ 109
5. 社交能力/ 110
6. 应变能力/ 110
三. 新经纪人应具备的心理素质
1, 自信心强/ 111
2. 自制力强/ 113
3. 热情豁达/ 114
4. 坚忍不拔/ 116
5. 勇于攀登/ 118
四. 新经纪人应具备的素养
1. 思想意识素养/ 121
2. 法律意识素养/ 125
3. 信息意识素养/ 128
4. 公关意识素养/ 130
5. 职业道德素质/ 134
五. 新经纪人应具备的资格要求
1. 经纪人资格概述/ 139
2. 经纪人资格的申请条件/ 140
3. 经纪人资格考核制度/ 141
第四章 新经纪人的规范管理
一. 经纪人注册登记管理
1. 开业登记的条件/ 146
2. 开业登记的程序/ 151
3. 登记的变更与注销/ 155
4. 其他注册登记管理制度/ 156
二. 经纪人行政管理
1. 行政管理的必要性/ 160
2. 行政管理的原则/ 161
3. 行政管理制度/ 165
三. 经纪人行业管理
1. 经纪人行业协会/ 168
2. 国外行业协会的功能与组织形式/ 171
四. 经纪人监督管理
1. 监管经纪行为的必要性/ 175
2. 经纪人监督管理的制度框架/ 178
3. 监管经纪行为与法律制裁/ 182
4. 经纪行为监管与法规建设/ 185
第五章 新经纪人必备的业务技能
一. 掌握信息的技巧
1. 收集信息的技巧/ 190
2. 利用信息的技巧/ 195
二. 牵线搭桥的技巧
1. 接触认识的技巧/ 202
2. 促成交易的技巧/ 204
3. 防止被抛弃的技巧/ 207
4. 处理客户抱怨的技巧/ 212
5. 拒绝客户的技巧/ 214
三. 公关交际的技巧
1. 公关交际概述/ 216
2. 公关交际的原则/ 218
3. 公关交际的艺术/ 224
4. 公关交际的礼节/ 229
四. 商务谈判的技巧
1. 谈判的策略/ 234
2. 谈判的艺术/ 239
五. 业务开发的技巧
1. 把握机会/ 250
2. 激发需求/ 251
3. 选准对象/ 253
4. 制定战略/ 255
第六章 新经纪人必知的法律知识
一. 代理制度
1. 代理概述/ 260
2. 委托代理/ 263
二. 经济担保
1. 保证/ 268
2. 定金/ 272
3. 抵押/ 274
4. 留置/ 277
三. 违约责任
1. 违约责任概述/ 280
2. 归责原则/ 284
3. 免责事由/ 286
4. 违约责任的承担方式/ 288
四. 合同纠纷
1. 协商和调解/ 291
2. 仲裁/ 293
3. 诉讼/ 299
第七章 各种类型的经纪人
一. 现货经纪人
1. 现货经纪人的概念及作用/ 306
2. 现货经纪人的特征与分类/ 308
3. 现货经纪人的业务/ 313
二. 期货经纪人
1. 期货经纪人概述/ 317
2. 期货经纪人的交易准则/ 320
3. 期货经纪人的业务/ 321
三. 技术经纪人
1. 技术经纪人概述/ 325
2. 技术经纪人的业务范围/ 328
3. 做名合格的技术经纪人/ 331
四. 证券经纪人
1. 证券经纪人概述/ 333
2. 证券经纪人的条件要求/ 336
3. 证券经纪人的业务/ 338
五. 保险经纪人
1. 保险经纪人概述/ 342
2. 保险经纪人的条件要求/ 346
3. 保险经纪人的业务技巧/ 349
六. 信息经纪人
1. 信息经纪人概述/ 352
2. 信息经纪人的业务素养/ 353
3. 信息经纪人的业务技能/ 355
七. 产权经纪人
1. 产权经纪人概述/ 358
2. 产权交易中介机构/ 362
3. 企业产权交易程序/ 365
八. 劳动力经纪人
1. 劳动力经纪人概述/ 368
2. 劳动力经纪人的主要职责/ 371
3. 劳动力经纪人的业务操作程序/ 373
九. 房地产经纪人
1. 房地产经纪人概述/ 376
2. 房地产交易/ 379
3. 房地产经纪人的交易技巧/ 381
十. 国际经纪人
1. 国际经纪人概述/ 384
2. 国际贸易经纪人/ 386
3. 国际金融经纪人/ 388
4. 其他国际经纪人/ 389
十一. 体育经纪人
1. 我国体育经纪人的历史/ 392
2. 我国体育经纪人的现状/ 393
3. 我国体育经纪人的发展前景/ 397
4. 体育经纪人案例/ 399
十二. 文化出版经纪人
1. 文化出版经纪人的现状/ 401
2. 文化出版经纪人的条件要求/ 407
3. 文化出版经纪人的业务运作程序/ 408
4. 文化出版经纪业的发展前景/ 409
十三. 文艺经纪人
1. 文艺经纪人的历史及现状/ 410
2. 文艺经纪人应具备的条件/ 415
附录:经纪人管理办法
参考文献
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