营销训练

　　《营销训练》系“综合素质训练系列教程”之一。《营销训练》共分十三章，以市场营销工作的开展为主线展开阐述。任何企业开展市场营销都必须先在自己的头脑中存在在某种市场营销意识或观念；接着要开始调查市场，对市场进行分析研究，分析市场环境，研究消费者需求和消费行为模式；一旦发现有机会存在，就开始选择目标市场，进行企业和产品市场定位；根据市场定位，设计营销组合，并通过计划、组织、领导与控制等方式实施和管理市场营销活动。　第一章主要介绍市场营销学的起源和发展，简要阐述了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五种营销观念，还对11P、4R、绿色营销、整合营销、4C、关系营销和网络营销等营销新理念作了简明阐述。第二、三、四章从企业如何分析市场机会着手，着重阐述了企业如何通过市场调研、企业市场营销信息系统，从企业所处的营销环境中来获得市场情报和消费者信息，为市场机会分析提供对象和依据，并介绍了几种分析工具。第五、六章上升到战略的高度，介绍了多角化等六种经典战略以及企业如何选择经营战略，如何进行经营战略规划、市场细分及目标市场选择等。第七、八、九、十这四间从产品、价格、渠道分销、促销四个方面对营销组合进行了分项阐述。第十一章，市场营销管理贯穿于市场营销和国际市场营销进行了有益的探索。　《营销训练》精选了一些很新的经典营销案例，将营销理念与现实营销实践密切结合，而且在每个篇章的结尾，也同样以案例思考作结，让读者体会实实在在的训练感觉。

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导语 新世纪呼唤千千万万的营销高手
第一章 营销观念冲击波——市场营销新理念
第一节 市场营销学与市场营销
第二节 市场营销哲学的演进与营销新理念
第三节 市场营销学在中国
思考与训练
第二章 未雨绸缪 把握市场——市场调查、营销信息系统与市场预测
第一节 市场调查
第二节 营销信息系统
第三节 市场预测
思考与训练
第三章 善于发现商机，寻找自己的奶酪——市场营销机会分析
第一节 企业营销环境概述
第二节 宏观市场营销环境
第三节 微观市场营销环境
第四节 市场营销机会分析
思考与训练
第四章 认识你的“上帝”——消费者需求与消费行为分析
第一节 消费者需求与购买动机
第二节 消费行为分析
思考与训练
第五章 营销谋略 成竹在胸——市场营销战略
第六章 选择最有价值的市场——目标市场
第七章 产品：企业的生存基石——产品策略
第八章 一把双刃剑——价格策略
第九章 市场营销 渠道为王——渠道策略
第十章 把企业打造成沟通大师——钏销策略
第十一章 有效保证营销结果——市场营销管理
第十二章 用精细化营造客户满意——服务市场营销
第十三章 勇敢在走出国门，积极拓展国际市场——国际市场营销
结语 只要努力，你一定能成为营销高手
主要参考书目
后记