出口实务操作

　　本书从进口商的视角，具体介绍国际贸易进口业务中，信用证支付方式下进口商的实务操作。本书既可供对外贸易、国际运输、银行等部门的理论和实际工作者参考使用，也可作为院校教材和与国际贸易有关的业务培训教材。刘宝成，北京服装学院工商管理系教师，主持北京市教委“北京市纺织品服装出口导向战略研究”课题，主编著作有《现代企业进出口实务》、《服装贸易实务》等，参编《世界500强在华经营战略》，发表关于物流、运输、国际贸易等论文多篇，主要研究方向为国际贸易实务及物流运输。本书对出口贸易的实践环节做了全面的阐述和介绍。内容包括出口业务各主要环节的流程，可能用到的证书、文件、单据、图表等，与国际贸易相关的法律、国际规则和习惯做法以及这些法律、规则和惯例在实践中的适当运用，具有全面、规范、应用的特点。本书既可供对外贸易、国际运输、银行等部门的理论和实际工作者参考使用，也可作为院校教材和与国际贸易有关的业务培训教材。

　　刘宝成，北京服装学院工商管理系教师，主持北京市教委“北京市纺织品服装出口导向战略研究”课题，主编著作有《现代企业进出口实务》、《服装贸易实务》等，参编《世界500强在华经营战略》，发表关于物流、运输、国际贸易等论文多篇，主要研究方向为国际贸易实务及物流运输。

第一章建立贸易关系
第一节确立企业的基本业务范围
一.出口市场细分
二.确定企业的出口业务范围
第二节如何寻找基本客户
一.合理地细分贸易国的消费市场
二.工业品市场的细分
三.选择基本客户
第三节树立企业的知名度和信誉度
一.转变观念,大胆开拓海外市场
二.注意风险防范
三.合理选择自己的业务范围
四.合理确定出口产品的价格
第四节选择出口贸易的经营模式
一.间接出口
二.直接出口
第五节风险控制
一.企业的贸易风险
二.出口贸易风险的防范
第二章国际贸易术语
第一节国际贸易术语的含义和作用
一.贸易术语的起源和含义
二.贸易术语的分类
三.贸易术语的作用
第二节有关贸易术语的国际惯例
一.《1932年华沙——牛津规则》
二.《1941年美国对外贸易定义修订本》
三.《2000年国际贸易术语解释通则》
第三节国际贸易中6种常用贸易术语
一.FOB
二.CIF
三.CFR
四.FCA
五.CPT
六.CIP
第四节其他贸易术语
一.EXW
二.FAS
三.DAF
四.DES
五.DEQ
六.DDU
七.DDP
第五节贸易术语下的风险转移与货物所有权转移
一.风险转移
二.货物的所有权转移
三.违约对风险转移的影响
四.合同与术语的关系
第三章出口商品价格的核算和制定
第一节正确掌握价格水平
一.出口商品的定价方法
二.合同中的作价方法
第二节计价货币与支付货币
一.计价货币
二.支付货币
三.计价货币与支付货币的选择
四.降低外汇风险的其他办法
第三节佣金与折扣
一.佣金
二.折扣
第四节价格换算
一.净价之间的换算
二.净价与含佣价之间的换算
第五节出口商品的盈亏考核指标
一.出口商品盈亏率
二.出口商品的换汇成本
三.出口创汇率
四.利润和利润率
第六节合同中的价格条款
一.合同中价格条款的主要内容
二.确定价格条款应注意的问题
第四章出口交易的磋商
第一节询盘
一.询盘的含义
二.询盘应该注意的问题
第二节发盘
一.我国和国际上对发盘的解释及规定
二.发盘中应该注意的问题
第三节还盘
一.还盘的含义
二.还盘的性质
三.还盘应注意的问题
第四节接受
一.接受的含义
二.构成接受的条件
三.逾期接受
四.接受的撤回
五.接受不得撤销
六.做出接受时应该注意的问题
第五节出口合同的主要条款
一.国际商会的《国际销售示范合同》
二.中德货物销售示范合同
第五章商品的名称.品质.数量和包装
第一节商品的名称
一.列明商品名称的意义
二.合同中的品名条款
第二节商品的品质
一.商品品质的重要性
二.商品品质的表示方法
三.合同中的品质条款
第三节商品的数量
一.约定商品数量的意义
二.商品数量的计量单位
三.商品重量的计算方法
四.合同中数量条款的内容
第四节商品的包装
一.商品包装的重要性
二.商品包装的种类
三.商品包装的标志
四.合同中包装条款的内容
第六章出口合同的订立
第一节出口合同的成立
一.合同当事人
二.合同形式
三.要约与承诺
第二节出口合同条款的解释
第三节合同有效成立的法律要件
一.合同当事人须有订立合同的能力
二.合同订立的形式与内容必须合法
三.当事人的意思表示真实
第四节买方和卖方的义务
一.卖方义务
二.买方义务
三.买卖双方的共同义务
第五节出口合同的订立
一.出口合同的形式
二.销售合同的内容
三.签订出口合同时应该注意的问题
第六节违约及救济
一.违约的分类
二.双方的共同救济措施
三.卖方违约的救济
四.买方违约的救济
五.违约免责
第七章信用证
第一节信用证的概念.当事人.内容
一.信用证的概念
二.信用证的当事人
三.信用证的内容
第二节信用证的性质和作用
一.信用证的性质
二.信用证的作用
第三节信用证的种类
一.跟单信用证和光票信用证
二.可撤销信用证和不可撤销信用证
三.保兑信用证和非保兑信用证
四.即期付款信用证.延期付款信用证.承兑信用证和议付信用证
五.即期信用证和远期信用证
六.可转让信用证与不可转让信用证
七.循环信用证
八.对开信用证
九.对背信用证
十.预支信用证
十一.当地信用证
十二.带有电报索汇条款的信用证
十三.备用信用证
十四.款项让渡
十五.SWIFT信用证
第四节信用证的支付程序
一.开证的准备和要求
二.信用证的形式
三.通知
四.审证.交单.议付
五.索偿
六.偿付
七.付款赎单
第五节跟单信用证统一惯例
一.关于统一惯例的适用范围
二.关于信用证的含义
三.信用证与销售合同或其他合同的关系
四.关于开立或修改信用证的指示
五.关于可撤销信用证与不可撤销信用证的规定
六.关于开证行.通知行.保兑行和议付行的责任及
它们间的相互关系的规定
七.关于信用证的种类
八.关于以电讯传递的信用证或信用证修改书及预先通知
九.关于银行审核单据的标准和期限的规定
十.关于银行的免责
十一.关于银行间的偿付
十二.关于单据的规定
十三.关于信用证金额.数量与单价可增减幅度的规定
十四.关于分批装运及分批支款的规定
十五.关于分期装运及分期支款的规定
十六.关于到期日及交单地点的规定
十七.关于装期日期和装运期限的表述
十八.关于可转让信用证及款项让渡的规定
第六节信用证的欺诈例外原则
一.“里程碑”判例——Sztejn案
二.欺诈例外的原则
三.国际商会的态度
第七节出口方应注意的事项
一.信用证的软条款
二.信用证对卖方的风险
第八章交货与装运
第一节交货与装运概述
一.概述
二.交货和装运的区别
第二节交货时间
一.规定某月装运
二.规定跨月装运
三.规定在某月月底或某日前装运
四.规定在收到信用证后若干天内装运
五.近期装运
六.当卖方预计不能按合同的装运时间装运时的处理
第三节装运港和目的港
一.装运港或装运地
二.目的港或目的地
第四节分批装运和转运
一.分批装运
二.转运
三.买卖合同中的装运条款
第九章货物的运输
第一节海洋运输概述
一.海运船舶营运方式
二.海上货物运输费用
第二节海上货物运输单据
一.海运提单
二.不可转让海运单
三.电子提单
四.电放提单
五.海运单与电放提单的异同
第三节与提单有关的法律和规则
一.有关提单的国内法
二.《海牙规则》
三.对《海牙规则》的初步修正——《维斯比规则》的产生及其内容
四.对《海牙规则》彻底修改的产物——《汉堡规则》
第四节铁路运输
一.对香港特别行政区的铁路货物运输
二.国际铁路货物联运
第五节航空运输
一.国际空运货物的运输方式
二.航空运输的承运人
三.航空运单
四.航空运价
第六节公路.内河.邮政和管道运输
一.公路运输
二.内河运输
三.邮政运输
四.管道运输
第七节集装箱运输
一.集装箱的含义及其种类
二.集装箱运输的优点
三.集装箱运输货物的交接
四.集装箱运输的主要单证
五.集装箱运输的费用
第八节国际多式运输和大陆桥运输
一.国际多式联运
二.多式联运的国际公约
三.联运和国际多式联运
四.大陆桥运输
第十章保险实务
第一节出口货物保险实务
一.出口货物的投保
二.保险索赔与免赔
三.买卖合同中的保险条款
四.信用证中的保险条款与买卖合同不一致时的处理
第二节出口信用保险
一.承保的风险范围
二.短期出口信用保险不承担的风险责任
三.短期出口信用保险的投保适用范围
四.出口信用保险的业务特点
第十一章出口货物报关
第一节出口报关的程序
一.出口报关的概念
二.出口货物报关的基本程序
第二节出口货物的申报
一.申报的定义及其要求
二.申报的程序
三.报关单的份数
四.报关单的颜色
五.报关单的种类
六.海关对填写报关单的一般要求
七.出口货物报关单的填写
第三节出口货物的查验
一.查验的定义
二.查验的地点
三.查验的方法和要求
第四节出口货物的税费缴纳
一.出口税
二.按从价税征收出口税
三.我国出口关税政策
四.出口退税
第五节出口货物的放行
一.放行的定义
二.口岸海关对出口货物的放行含义
三.放行要求
四.放行的手续
五.出口货物的担保
第十二章出口制单结汇
第一节出口结汇单证与流程
一.出口结汇单证种类
二.出口结汇单证制作流程
第二节资金单证
一.商业发票
二.海关发票
三.汇票
四.装箱单／重量单
第三节保险单据
一.保险单据的种类
二.保险单的内容及缮制要点
第四节其他单证
一.产地证
二.出入境检验检疫证书
三.受益人证明
四.装运通知
五.船公司证明
第五节出口交单结汇.出口收汇核销和出口退税
一.出口交单结汇
二.出口收汇核销
三.出口退税
第十三章出口合同履行各环节的衔接综述
第一节备货
第二节催证.审证和改证
一.审证的内容
二.改证
三.银行和出口人审证
第三节运输及托运手续
第四节不符点的处理方法
第十四章商检.索赔.不可抗力与仲裁.
第一节商检
一.检验权与复验权
二.检验依据与检验方法
三.我国进出口商品的检验范围
四.我国商检的检验程序与商检证书
五.合同中的商品检验条款
第二节索赔
一.索赔概述
二.索赔处理办法
三.理赔工作注意事项
第三节不可抗力与免责
一.不可抗力概述
二.不可抗力事件范围
三.不可抗力事件的处理
四.合同中的不可抗力条款
第四节争议.仲裁及仲裁条款
一.争议
二.争议的解决办法
三.合同中的仲裁条款
第十五章国际贸易组织及贸易规则
第一节国际商会
一.国际商会的性质
二.国际商会的职能
三.国际商会的组织机构
第二节世界贸易组织及运行机制
一.世界贸易组织简介
二.WTO的基本原则
三.组织结构
四.世界贸易组织的具体制度
第三节联合国贸易与发展委员会及重要规则
一.联合国贸易与发展委员会简介
二.《联合国国际货物销售合同公约》
三.与《联合国国际货物销售合同公约》密切相关的《国际货物销售合同适用法律公约》
第四节世界海关组织和ATA单证册
第五节国际统一私法协会与《国际商事合同通则》
参考文献