大盘营销

　　《盘营销》试图通过同致地产在实践中积累的经验，对大盘的开发、营销加以理论上的归纳和提升。但我们深知大盘在开发、营销上涉及面较为广泛，根据各地不同特点，大盘营销也存在不同的差异，情况较为复杂，所以我们在大盘营销中还有很长的路要走。同致地产愿意在学习探索中与中国房地产业共同发展、成长。王波，1962年生，1985年毕业于天津大学建筑系。资深房地产估价师、房地产笄营销专家。在多年从事建筑设计工作以后，于1991年转入房地产估价领域，成为我国房地产价值评估行业的奠基者之一，现任广东省房地产协会副会长、深圳市房地产协会副会长、深圳市不动产估价学会副会长、同致地产顾问集团董事长、深圳市同致行业顾问有限公司董事长、总经理。作为我国房地产中介行业早期的开拓者和实践者之一，其领导的同致地产曾成功地操作了近百个大型房地产项目的前期研究、策划和销工作，其中著名的案例有：深圳江苏大厦、中央商务大厦、群星广场、星海名城、青春家园、中城康桥花园、格兰晴天商务公寓、南京奥体新城、石家庄天山-水榭花园等。在经营实践中，同致地产不断探索创新，逐步形成了独具特色的管理规范化、经营专业化、组织联盟化、服务网络化的经营模式，对大盘的操作也形成了一套科学完善的理论体系和操作模式。为了全面、系统地总结大盘开发、营销的成功经验，在理论与实践的结合上，同致地产从历年来操盘所积累的大量资料中，精心挑选、编辑整理出版了此书。作为同致《天下楼盘》系列丛书之一，《大盘营销》试图通过同致地产在实践中积累的经验，对大盘的开发、营销做以理论上的归纳和提升。但我们深知大盘在开发、营销上涉及面较为广泛，根据各地不同特点，大盘营销也存在不同的差异，情况较为复杂，所以我们在大盘营销中还有很长的路要走，同致地产愿意在学习探索中与中国房地产业发展共同成长。

　　王波，1962年生，1985年毕业于天津大学建筑系。资深房地产估价师、房地产笄营销专家。在多年从事建筑设计工作以后，于1991年转入房地产估价领域，成为我国房地产价值评估行业的奠基者之一，现任广东省房地产协会副会长、深圳市房地产协会副会长、深圳市不动产估价学会副会长、同致地产顾问集团董事长、深圳市同致行业顾问有限公司董事长、总经理。作为我国房地产中介行业早期的开拓者和实践者之一，其领导的同致地产曾成功地操作了近百个大型房地产项目的前期研究、策划和销工作，其中著名的案例有：深圳江苏大厦、中央商务大厦、群星广场、星海名城、青春家园、中城康桥花园、格兰晴天商务公寓、南京奥体新城、石家庄天山-水榭花园等。

序
编者的话
大盘时代：哗起与裂变
大盘概念
大盘背景
大盘现状
广州大盘：头啖汤的滋味
深圳大盘：品位与格调的尝试
北京大盘：现实的造城运动
上海大盘：精明与精品
全国各地大盘：方兴未艾
大盘开发：实力与规则
大盘优势：丰富与包容
大盘劣势：综合实力的考验
大盘问题：难度与途径
同致视点：大盘开发模式
模式一："链式结构"--实力扩张模式
模式二："积木结构"--累积发展模式
模式三："巧克力结构"--主题整合模式
模式四："拷贝结构"--品牌连锁模式
大盘定位：严肃游戏
STP定位原则与实践
市场细分的程序
市场细分参数
有效市场细分的条件
关于产品定位
同致视点：复合主题--大盘定位的必然
大盘营销：整合的魅力
全程整合营销战略
制定市场战略
注重营销策略
实行全程营销
做好产品定位
突出案名营销
把握营销节奏
同致视点：大盘营销务实案例
大盘与文化：现代都市的霓裳艳影
让健康生活成为享受
人地合一的人文地产
人文地产的不可复制性
同致视点：项目文化软文--中城康桥花园：假日社区,阳光生活
大盘产品：空间的构建
大盘产品的基本要素
环境空间要素
室内空间要素
大盘产品的开发要点和原则
同致视点：创造的快慰
对大盘产品的几点思考
大盘产品策划案例
大盘策划及案例解析
同致大盘策划思想
独创性
客观性
可行性
全局性
整合力
人文关怀
应变能力
同致大盘案例解析
案例一：天山·水榭花都--引领石家庄人居生活的新标准
案例二：南京奥体新城--打造文化都市的现代化社区
案例三：深圳中城康桥花园--点石成金的营销故事
案例四：深圳星海名城--概念向生活回归的演绎过程
暂结语大盘未来：思考并追求着
城市化与房地产的辩证思考
圈地运动之悟
土地市场化的期盼