华为真相：在矛盾和平衡中前进的“狼群”

　　为什么有这么多人想了解华为？为什么有这么多人想了解华为？一种解释是，华为是一个对于神秘的企业，而人们的好奇心天然地喜欢神秘的事物。对于一部分读者，本书毫无疑部是你手中的一柄放大镜。透过它，你可以尽情地观察中国最神秘的企业的发展轨迹，内部结构，技术策略，市场招数，资金链条，管理演变，以及表现在它的领袖身上的外在的智慧和内在的人性。也许你并不仅仅满足于了解一个企业。比如，你是一个企业的管理者，或者，你对成功充满欲望。是的，你希望从华为学习到成功者的方法。没有问题，本书对于华为在解决企业所遇到的种种普遍问题时，采取的特殊手段和方法，都一一做了细致深入的描述。比如在研发、销售方面一贯采用的“压强技术”，人才垄断战略及“炼狱”式的培训，跨国营销与国家外交，群众运动嫁接西方管理。琳琅满目，不胜枚举。至此，你可能会对这个伟大企业产生更加浓厚的兴趣。那么，本书建议你从更广阔的视角来审视书中的内容和华为这企业。本书共分为上、中、下三编。分别是“华为真相”、“任正非”、“华为批判”。“华为真相”部分涵盖了技术、市场、人才、资金、管理、海外等方面内容，采取了中国画“散点透视”法，使读者从横向的角度深入华为的局部，同时总揽其全局态势，“任正非”部分分人生、思想、财富三个大的章节，这三部分内容广为人们关注，写作时采取了西方油画的“焦点透视法”，重点解剖，最后一部分着重研究华为的一些强悍的、独特的、有效的估法的另一面。华为一直处于凶猛无比的扩张中，任正非自比为“狼”，媒体则把华为与跨国公司的竞争比作“土狼与狮子的战斗”。因此，华为必然不是一个均衡的企业，俗话说：歼敌一千，自伤七百。比如，连任正非都承认，筹集的大量资金，形成“企业银行”，但造成股权错综复杂，上市维艰。

　　程东升，男，《21世纪经济报道》记者。 刘丽丽，女，《亚太经济时报》编辑。作者以坚韧不拔之志，克服重重困难，直接采访了数百位华为公司内外的“华为人”及相关人士，历时三载，写就本书。

前言：为什么有这么多人想了解华为？ 
序一：华为之所以成为华为 
序二：本土领袖 全球地位 
序三：沉默的中国力量 
序四：从钱的奴隶变成钱的主人 
上编 华为真相 
  第一章 技术策略 
    1992年：疯狂年代的“孤注一掷” 
    “七国八制”乱中华 
    任正非：失败了我只有跳楼 
    C＆CO8机首战义乌 
    政策扶持，“巨大金中华”崛起 
    万门机打开农话市场 
    北京研究所——技术道路上的里程碑 
    技术“拿来主义” 
    思科怒告华为侵权 
    “压强战术”狙击国内对手 
    两大创新之痛 
  第二章 市场攻伐 
    100：工的“人海战术” 
    不计成本——不敢花钱的干部不是好干部 
    价格进攻——击杀对手 
    “客户关系就是核心竞争力” 
    从“喝酒＋回扣”到“咨询＋营销” 
    坚持“普遍客户”原则 
    与客户（电信局）成立合资公司 
    防止大Sales——办事处非本地化策略 
  第三章 人才秘技 
    万人招聘震撼全国 
    “魔鬼训练” 
    对人才进行包装 
  第四章 资金链 
    “高利贷”时期 
    朱鎔基一言“救”华为 
    电信局为何纠纷为华为担保 
    资金暗道：邮电职工持股会 
    “员工持股”一箭双雕 
    上市谜局 
  第五章 华为基本法 
    初衷并非基本法 
    转向“管理大纲” 
    反思三大问题 
    把讨论引向深入 
  第六章 管理突围 
    乱世英雄的年代 
    改革从人力资源开始 
    IPD——新的改革火花 
  第七章 过冬 
    2000：.COM的最后疯狂 
    “冬天”冷得出奇 
    《北国之春》呼唤创业精神 
    出卖“安圣”的真相 
    裁员、裁员、再裁员 
    回归传统企业竞争要义 
  第八章 跨国营销与中国外交 
    从香港出发 
    长达七年的俄罗斯之旅 
    十年磨一剑——进军美国 
    外交路线就是销售路线 
    经济：外交的基础和先导 
中编 任正非 
  第一章 人生 
  第二章 思想 
  第三章 财富 
下编 华为批判 
  第一章 管理批判 
  第二章 文化批判 
  第三章 人性批判 
华为简史 
后记：写华为是我三年来的“预谋”