现代企业行业营销

　　本丛书深入浅出，阐述营销基本原理，总结近年来中国营销实践经验，研究个性化原创案例，力图将原理、实务、案例融会一体，简明实用的为企业营销和管理人员、高校师生以及其他热心于中国营销事业的同志提供参考。 行业营销是企业的生存之道，本书选择具有典型性的家电、零售业、药品、房地产、保险行业，阐述了各行业的特点、营销环境、消费特点、产业走向和市场需求趋势等。总结了行业环境中企业的营销战略、品牌战略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的选择和实施方法，并对行业经典案例进行了分析。\t\t

　　马同斌，男，1996年毕业于北京大学社会发展研究所，硕士学位。长期从事企业管理、市场研究工作，曾在北京市经济体制改革办公室、北京地百商贸有限责任公司、北京慧聪国际咨询公司工作。现为北京农学院工商管理副研究员，兼任清华大学经管学院中鼎应用经济研究所研究员。做过爱普森、联想、上广电等市场研究项目，著有《企业不败》等。\t\t

第一章家电市场营销
“实验室只能产生伟大的设计,但伟大的产品只产生在市场营销当中.”
——菲利普·科特勒
◆行业概述
一.我国家电业的内涵和发展阶段
二.我国家电产业的产业性质
三.我国家电产业的特征
四.家电企业营销环境及竞争分析
五.家电行业消费行为特点及市场需求趋势
六.家电产业发展的走向和家电营销发展趋势
◆理论聚焦与实战要点
一.家电企业营销战略的选择和实施
二.家电企业产品策略的选择与实施
三.家电企业价格策略的选择与实施
四.家电企业渠道策略的问题与创新
五.家电企业促销策略的选择与实施
六.家电企业品牌策略的选择与实施
◆原创案例及分析
海尔的营销方略
第二章药品市场营销
“营销是一场战争,目前商家在医萤保健品市场上使用的营销手段可分为正.邪.奇三派,要想长久立身,恐怕只有守正出奇,因为这是中国营销智慧之所在.”
——选自《企业不败》
◆行业概述
一.我国医药保健品市场状况
二.OTC的概念及市场状况
三.OTC市场消费行为分析
◆理论聚焦与实战要点
一.OTC药品目标市场营销策略与实施
二.OTC药品包装和品牌策略与实施
三.OTC药品分销渠道策略与实施
四.OTC药品终端和广告策略及实施
五.OTC药品营销模式的选择与创新
六.处方药市场营销策略
◆原创案例及分析
哈药模式
第三章零售行业市场营销
生产者总是意愿生产尽可能少品种而大量的生产,消费者总是愿意消费尽可能多的花样而盘算着少量的消费.零售超级市场所搭起的平台聚积各商家商品,恰恰满足了消费者购物的愿望,解决了二者的矛盾.这就使零售行业永远成为传统行业中的朝阳产业!零售行业营销也就构成零售商相互竞争谋求发展的最主要手段.
——选自《连销零售业态及其在中国的发展》
◆行业概述
一.中国零售业态界定
二.我国连锁零售业现状
三.中国零售超市发展趋势
◆理论聚焦与实战要点
一.居民购物形态分析
二.居民购物时间分析
三.零售行业营销策略
四.零售业销售促进策略
五.电子商务社区服务中心发展模式
◆原创案例及分析
案例一：沃尔玛的中国本土化营销策略
案例二：郑百文的衰落
第四章房地产市场营销
“卖房只有象卖电脑一样当做时尚产品来量身定作,才能规避传统房地产业‘高负债.高存货.高资产.高风险.高回报’的特点.”
——万通公司董事长冯仑
◆行业概述
一.房地产业
二.房地产市场
三.房地产市场开发项目管理
四.房地产经纪
◆理论聚焦与实战要点
一.房地产营销的涵义及理念
二.房地产营销的运作
三.房地产广告策划
四.房地产营销中的物业代理
◆原创案例及分析
案例一：某企业开发案例
案例二：XX山庄营销案例
第五章保险市场营销
“如果说保险的意义,是人们今天作明天的准备的话,那么保险营销的思路就是反其道而行之,也就是获取全体人员明天的准备和个别人员今天的支付之间的差额”
——选自《企业不败》
◆行业概述
一.保险商品的涵义及特征
二.保险商品的种类
三.保险市场的内涵与功能
◆理论聚焦与实战要点
一.保险营销的涵义及特点
二.保险商品营销及战略的制定
三.保险营销中的推销方法
四.保险营销的步骤
五.营销沟通的基本类型
六.保险商品营销沟通的方法
◆原创案例及分析
“非典”保险营销案例
附录：零售超市营销统计数据
主要参考文献
后记