当代医药保健品营销图表大全

　　本书是数字化、图表化时代的扛鼎之作，首部为医药保健品行业度身订做的、图表化的市场营销大全，全国首册医药保健品营销巨型工具书。书中精选典型医药保健品营销企划案列，500多种营销图表总汇，均为实战模拟演示版本，可以直接复制使用，融操作图表和知识性图表于一体。随着人们自我保健、自我药疗意识的增强，给我国医药保健品企业带来了潜力巨大的药品消费市场，同时也必将面临国际药业巨头的强烈冲击，如何抓住机遇，在激烈竞争中争得一席之地，富有创意的营销手段和规范化的营销管理就成了制胜的法宝。本书试着用表格化的形式解读当代医药保健品的公关营销全过程，包括市场调研、市场定位、广告促销、营销策略、销售管理、销售渠道、销售技巧、账款管理、绩效考核等方方面面，特别收录了大量医药保健品行业营销个案，相信对医药保健品行业各大中小型企业组建一支专业化的营销队伍，实施高效的商业网络规划与终端管理会提供强有力的支持与帮助；而对于正从事或即将从事医药保健品经营的各级人员，包括营销总监、销售经理、销售主管、销售代表、市场调研员、营销策划师等来说，本书又绝对是一本实用的工具书。

　　周帆，1966年出生于江西鄱阳湖南岸。

第一章 公关营销公文
一. 公关营销操作文案
二. 营销管理文案
第二章 组织结构及管理
一. 组织结构与管理
二. 销售人员培训
第三章 市场调研
一. 市场调研基本知识
二. 区域医药. 保健品经营状况
三. 消费者结构调研
第四章 市场定位. 产品及价格
第五章 销售
一. 销售计划
二. 销售管理
第六章 广告与促销活动
一. 广告
二. 促销活动
第七章 销售渠道
第八章 客户信用调查与账款管理
第九章 客户管理
第十章
销售技巧
第十一章 售后服务
第十二章 绩效管理
附录一 处方药与非处方药分类管理办法
附录二 药品经营质量管理规定
附录三 保健食品管理办法
附录四 医疗机构药品集中招标采购试点工作若干规定
附录五 药品流通监督管理办法 暂行
附录六 中华人民共和国药品管理法 新
后记