商业计划工具包

　　本书以计划的制定和整合为一条线索，首先让读者明白计划的重要性。然后详细介绍了在一份正式的商业计划中，应该包括哪些内容，这样才能使计划变得有价值、有意义，以及制定完计划之后，如何实施。本书的独特之处在于，鉴于目前各种类型的企业层出不穷，作者详细介绍了现在比较流行的不同企业类型的计划模式，增加了此书的实用性。你可以比较各种不同的模式，结合自己的实际情况，利用附录中提供的实用表格，来制定一份自己的商业计划。

　　史蒂文·彼得森是战略咨询公司的创始人和首席执行官，是一位训练有素的管理者，并专门致力于研究开发提供企业战略、计划以及总体管理水平的实用软件工具。他还是ProteanStrategist的创立者和发展者，那是一个可再生的动态的企业环境，每个参与团队都经营一家公司，并在迅速变化的市场环境中相互竞争。每一团队都要根据公司的运作情况制定公司的计划和发展战略。你可以通过点击网站WWW.StrategicPlay.com了解更多信息。相关图书聚会筹划（阿呆系列）40岁保健商务书信写作（阿呆系列）让你的孩子更聪明理财·投资完美简历有效沟通（阿呆系列）阿呆系列－销售建议书阿呆系列：零售店管理阿呆系列：企业变革管理浪漫约会调酒小企业市场营销古典音乐

译者序
引言
关于这本书
前提假设
这本书是如何组织的
本书中所用到的图标
从哪里开始
第一部分做好你的计划工作
第1章从头脑风暴开始
抓住好点子
独立创新
集体创新
确定一个商机
选定最终方案
挑选赢家
第一步可行性检验
获取朋友的帮助
依靠自己
附录中的表格
第2章开始你的计划工程
使自己确信计划的重要性
明确你的计划是为谁而定
你的观众
你的广告用语
明确商业计划的内容
从头到尾检查你的计划书
必需的步骤
定好你的计划期限
要自始至终
建立里程碑
实践技巧
找到信息源
听听专家的建议
助你一臂之力
附录中的表格
第3章打破常规
确立你的公司使命
问问基本的问题
制定公司使命的框架
精心润色词句
发挥公司使命的作用
确立目标和具体目标任务
回顾公司使命
目标确立法ACES
涵盖所有基本问题
作出最终的选择
开发公司价值观和发展前景
理解价值观的作用
挖掘你潜意识中的公司价值观
提炼公司价值观的陈述
写下公司远景陈述
附录中的表格
第二部分构建商业计划的各个部分
第4章评估企业环境
深入了解你所处的行业
明确你真正从事的行业
着眼于你所处的行业背景
行业的进入壁垒
顾客分析
描述理想顾客
与企业客户做生意
深入了解你的所有顾客
确定目标市场
明确你的竞争对手
识别隐蔽的竞争对手
运用情报员手段
提前一步
附录中的表格
第5章解释你的战略
整合你的SWOT团队
评估优势和劣势
寻找机遇,规避威胁
SWOT分析
设计商业模型
考虑钱是从哪里来的
继续盈利
认识到时间就是一切
了解客户的支付方式
设计自己的商业模型
成长方法图
明确你的选择
成长计划
退出战略
附录中的表格
第6章企业描述
介绍企业
击中要害
准确地描述你在做什么
检查你的商业能力
研发
运行
营销
配送
客户服务
管理
组织
关注你最擅长的地方
附录中的表格
第7章检查财务状况
整合损益表
制作资产负债表
制作现金流量表
预测和预算
财务预测
主要的预算,
附录中的表格
第三部分调整计划,适应需求
第8章自我经营者的计划
知道正式计划的益处
检查计划中最重要的部分
公司概述
企业环境
公司描述和公司战略
财务复审
行动计划
定价
知道如何定价
知道定价是什么
得到薪水
附录中的表格
第9章小型企业的计划
意识到计划的重要性
知道计划的重点
企业环境
企业描述
企业战略
财务复审
行动计划
小型企业的发展
给自己起个名字
管理变化
是否成长
附录中的表格
第10章新经济的计划
以因特网的速度制定计划
时刻记住四条经验
集中精力做最重要的事情
建立一个卓越的因特网企业
调整你的价值观念
整合可行的商业模型
传统的砖和水泥行业在因特网上的扩展
要有信心
附录中的表格
第11章非盈利性组织的计划
像企业一样经营非盈利性组织
调整使命和前景
建立一个合理的结构
设定明确的目标
解释你打算如何完成工作
描述你所做的事情
保存账本
附录中的表格
第四部分充分利用计划
第12章计划的形成
做好准备工作
寻找额外的资源
你们当地的书店
关于网页
商业软件
专家建议
自我帮助
计划团队的形成
分担责任
确定基本原则
一手的内容放在最后
追踪整个过程
计划针对关键人士
认清利害相关者
不只引起一种人的注意
制作计划的不同版本
保证所有部分相呼应
附录中的表格
第13章实施计划
围绕商业计划组建公司
不同的组织形式
责任和义务
体系和进程
最大程度地调遣员工
发布计划
从高层开始
创造远景规划
在内部培养领导人
提倡主人翁的自豪感
在技能上投资
面临困境时利用计划
认清征兆
分析目前的形势
详细计划挽救行动
保证计划与时俱进
回顾形势
鼓励反馈
附录中的表格
第五部分十六秘诀
第14章评估新的创业想法的十种途径
这真的是我们想做的事情吗
这是我能做的事情吗
这个想法发挥了个人优势吗
我能以不多于25个字描述它吗
市场上跟它联系最密切的是什么
它能解决顾客问题或满足实际需要吗
它有没有抓住新的机遇
它最大的缺陷或局限性是什么
它能赚钱吗——并且赚钱的速度有多快
我愿意重新抵押我的房子吗
第15章商业计划为你做的十件事
检验你的创业想法
把好的想法转化成可行的企业
表明你面对的形势
详细说明创办企业需要什么
和可能要花费多少
帮助你争取资金
告诉世界你是谁
鼓舞员工
衡量你的进步
准备着应付不可预测的事情
第16章筹集资金的十种途径
你自己的口袋
朋友和家人
银行贷款
商业信贷
租用设备
SBA(小型企业管理局)的贷款
有钱的合伙人
风险资本
天使的钱
未来的顾客
第17章需要修改计划的十个标志
费用上升,收入下滑
销售额下跌
员工士气低落
重要项目落后
财务紧缩
新的竞争对手出现
技术动摇了你的世界
重要顾客流失
公司战略作一百八十度的转变
公司发展得太快
附录