决胜在终端

　　本土营销精英首度联手出击，掌握终端，就是霸王！《营销全攻略》是这样一套图书：其中既有营销专家们的权威论述，又有经典案例的印证，更有可操作性的招数可资借鉴。齐斌，FDM营销机构市场总监，医药保健品市场研究网首席运营官，《行销视界》副主编。于斐，上海助邦管理咨询有限公司首席营销咨询师，世界策划联合会认证委员，2002年“中国十大杰出营销人”之一。《营销全攻略》是这样一套图书：其中既有营销专家们的权威论述，又有经典案例的印证，更有可操作性的招数可资借鉴。作者的特殊经历、切身体验与专业理论相互结合，融会贯通，使他们得以自如地从业内外不同视角来感受商界风云，审视营销规律，纵谈市场谋略，指点成败得失，成为这套丛书的亮点。我们希望，此书能使同在南海搏击的业内老手开阔一些眼界、扩展一些思路，从而触类旁通，有所补益；同时，又能给跃跃欲试的新生代提供一份速成的教案，开辟一条成功的通道。这套书共有四册，即《市调有绝招》、《决胜在终端》、《公关无敌手》、《谈判不言败》。

　　齐斌，FDM营销机构市场总监，医药保健品市场研究网首席运营官，《行销视界》副主编。于斐，上海助邦管理咨询有限公司首席营销咨询师，世界策划联合会认证委员，2002年“中国十大杰出营销人”之一。

终端和促销
——临门一脚与直接助攻
终端——销售的晴雨表／促销——人们生活的一部分／
终端“统一”与它的“四化”建设
终端促销方案
——凡事预则立，不预则废
如何制定年度终端促销计划／如何拟定一份出色的促销活动计划／
促销计划的执行与评估／如何撰写终端促销方案
终端销售促销
——抓住“上帝”之手
赠品促销：消费者到底想要什么／免费样品：昂贵但是有效／
赠品印花：古老而且影响力的促销术／折价券：让利在第二次消费／
折扣优惠：一把屡试不爽的双刃剑／竞赛与抽奖游戏：靠实力还是靠运气
终端人员促销
——同志们，辛苦了
导购代表工作规范——请跟我来／跑单员——游弋在终端的“海军陆战队”
终端广告促销
——从“小兵”到“英雄”
POP广告：终端“第二推销员”／直递宣传品：请不要嫌我烦
终端商品陈列
——没有陈列，就没有销量
商品陈列：让我再看你一眼／商品陈列六大构成要素／
货架以外的商品陈列／生动化陈列与管理
超市促销活动指南
——“上帝”成了厂商们争夺的对象
如何制定趁市促销计划／超市促销活动准备要点及执行注意事项
终端策略与案例评析
路演营销路／事件营销／区域营销／低成本营销／整合营销／亲情营销
终端促销管理系列推荐表格
终端市场调查系列表格／终端客户拜访系列表格／终端促销活动系列表格        ......