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新房地产经纪人必读全书

新房地产经纪人必读全书

作者:陈企华主编

出版社:中国纺织出版社

出版时间:2004-01-01

ISBN:9787506428194

定价:¥26.80

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内容简介
  本书系统地介绍了房地产经纪人应该具备的知识和素质,经纪业务及其技巧,房地产咨询、代理、估价、税费,房地产经纪人的管理,与房地产经纪有关的法规等,具有较强的实用性,是房地产经纪人的必备读物。房地产经纪是一个年轻的行业,其从业人员急需与此相关的业务知识。本书系统地介绍了房地产经纪人应该具备的知识和素质,经纪业务及其技巧,房地产咨询、代理、估价、税费,房地产经纪人的管理,与房地产经纪有关的法规等,具有较强的实用性,是房地产经纪人的必备读物。
作者简介
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目录
第一章房地产和房地产经纪
一. 房地产概述
1. 房地产概念/ 2
2. 房地产特点/ 2
3. 房地产分类/ 4
二. 房地产经纪概述
1. 房地产经纪概念/ 5
2. 房地产经纪服务的内容/ 6
三. 我国房地产业的现状及发展前景
1. 我国房地产业的现状/ 8
2. 我国房地产业的发展前景/ 15
3. 我国房地产业的发展思路/ 17
四. 我国房地产经纪业的现状及前景展望
1. 我国房地产经纪业的现状/ 21
2. 我国房地产经纪业的发展趋势/ 23
第二章房地产经纪人
一. 房地产经纪人的概念和特点
1. 房地产经纪人的概念/ 32
2. 房地产经纪人的特点/ 32
二. 房地产经纪人的类型
1. 按组织形式划分/ 34
2. 按经纪活动内容划分/ 35
3. 按获得报酬方式划分/ 35
4. 按从业人员的资历划分/ 36
5. 按营业服务领域划分/ 36
6. 我国房地产经纪人的分类/ 38
三. 房地产经纪人的作用
1. 沟通买卖双方/ 40
2. 敦促交易成功/ 41
3. 提供专业化服务/ 41
4. 规范房地产交易市场/ 42
四. 房地产经纪人的权利和义务
1. 房地产经纪人的权利/ 42
2. 房地产经纪人的义务/ 44
五. 房地产经纪人的经纪服务方式
1. 房地产政策咨询/ 46
2. 房地产信息中介服务/ 48
3. 房地产代办服务/ 50
4. 全方位投资代理服务/ 50
5. 房地产整合营销服务/ 51
六. 房地产经纪人的报酬
1. 佣金/ 52
2. 差价/ 56
3. 获取佣金应注意的问题/ 56
第三章房地产经纪人应具备的素质与能力
一. 职业道德
1. 诚实信用/ 60
2. 爱岗敬业/ 62
3. 遵纪守法/ 62
4. 规范服务/ 62
5. 团结协作/ 63
6. 保障客户利益/ 64
7. 严守机密/ 64
二. 公关礼仪与形象
1. 仪表/ 65
2. 衣饰/ 66
3. 姿势仪态/ 68
4. 言谈举止/ 69
三. 知识结构
1. 专业知识/ 77
2. 基础知识/ 83
3. 法律知识/ 84
4. 辅助知识/ 85
5. 其他必备知识/ 86
四. 经营意识
1. 信息意识/ 88
2. 服务意识/ 89
3. 品牌意识/ 90
五. 执业能力
1. 公关能力/ 91
2. 调研能力/ 94
3. 洞察力/ 舛
4. 心理承受能力/ 96
5. 创新能力/ 97
6. 组织协调能力/ 98
第四章房地产经纪人经纪业务技巧
一. 开发客户技巧
1. 寻找潜在客户的途径/ 100
2. 寻找潜在客户的技巧/ 103
3. 建立准客户档案/ 106
二. 约见客户技巧
1. 约见前的准备/ 108
2. 约见客户的内容/ 110
3. 约见客户的方式/ 111
4. 电话约见客户的策略/ 113
5. 约见客户注意事项/ 116
6. 接近客户/ 119
三. 与客户面谈技巧
1. 面谈的原则/ 121
2. 面谈的方法/ 123
3. 面谈的技巧/ 125
4. 异议处理技巧/ 135
四. 促成交易技巧
1. 促成交易的条件/ 144
2. 促成交易的方法/ 146
3. 促成交易的策略/ 148
第五章房地产咨询业务
一. 房地产咨询概述
1. 房地产咨询的概念/ 154
2. 房地产咨询的特点/ 154
3. 房地产咨询的作用/ 156
4. 我国房地产咨询业现状及展望/ 157
二. 房地产投资咨询
1, 房地产投资概述/ 159
2. 房地产开发项目的可行性研究/ 162
三. 房地产信息咨询
1. 房地产信息的收集/ 166
2. 房地产信息的作用/ 167
3. 房地产信息的特征/ 169
四. 房地产融资咨询
1. 房地产融资的概念/ 171
2. 银行信贷融资/ 172
3. 银行按揭/ 176
4. 房地产抵押贷款/ 182
5. 房地产纠纷及处理咨询/ 190
第六章房地产代理业务
一. 代理概述
1. 代理概念/ 198
2. 代理特征/ 198
3. 代理的种类/ 200
4. 无权代理/ 201
5. 代理关系的终止/ 200
二. 房地产转让代理业务
1. 房地产转让概念/ 203
2. 房地产转让分类/ 204
3. 房地产转让条件/ 205
4. 房地产转让程序/ 208
5. 房地产转让合同/ 209
6. 商品房销售代理/ 210
7. 商品房预售代理/ 214
8. 商品房购销合同的主要内容/ 217
三. 房屋租赁代理
1. 房屋租赁概念及分类/ 219
2. 禁止房屋租赁条件/ 220
3. 房屋租赁合同/ 220
4. 房屋租赁合同终止/ 224
5. 房屋租赁登记/ 224
6. 房屋租赁代理特点及种类/ 226
7. 房屋租赁代理运作程序/ 229
四. 房地产抵押代理
1. 房地产抵押的概念/ 230
2. 房地产抵押法律特征/ 231
3. 作为抵押物的条件/ 232
4. 房地产抵押的一般规定/ 233
5. 房地产抵押合同的概念及内容/ 235
6. 房地产抵押登记/ 236
7. 房地产抵押效力/ 238
8. 抵押权的实现方式/ 239
9. 房地产抵押的受偿方式/ 240
五. 房地产营销代理
1. 房地产营销的概念及特征/ 241
2. 房地产营销价格策略/ 243
3. 房地产营销宣传策略/ 248
4. 房地产营销广告策略/ 252
六. 房地产权属登记代理
1. 房地产产权的概念/ 258
2. 房地产权属登记种类/ 259
3. 房地产权属登记职能/ 262
4. 申请房地产权属登记条件/ 263
5. 办理房地产权属登记的部门和期限/ 263
6. 房地产权属登记的程序/ 264
7. 几种特殊情况下的权属登记/ 268
第七章房地产估价
一. 房地产价格的特征及形式
1. 房地产价格的特征/ 272
2. 房地产价格的形式/ 273
二. 房地产的价格构成与估价原则
1. 房地产价格构成/ 277
2. 房地产估价原则/ 279
三. 影响房地产价格的因素
1. 内部影响因素/ 286
2. 外部影响因素/ 288
四. 房地产估价的基本程序
1. 明确估价基本事项/ 296
2. 拟定估价作业方案/ 298
3. 搜集估价所需资料/ 298
4. 实地勘察估价对象/ 299
5. 选择估价方法计算/ 300
6. 确定估价结果/ 301
7. 撰写估价报告/ 302
8. 估价资料归档/ 306
五. 房地产估价的基本方法
1. 市场比较法/ 306
2. 成本估价法/ 320
3. 收益法/ 329
第八章房地产税费
一. 房地产经营的主要税种
1. 房产税/ 336
2. 城镇土地使用税/ 338
3. 耕地占用税/ 341
4. 土地增值税/ 343
5. 契税/ 348
二. 房地产经营的相关税种
1. 企业所得税/ 350
2. 城市建设维护税/ 353
3. 外商投资企业和外国企业所得税/ 355
4. 印花税/ 357
5. 营业税/ 358
6. 城市房地产税/ 360
第九章房地产经纪人管理
一. 房地产经纪人管理概述
1. 房地产经纪人管理的内容/ 364
2. 房地产经纪人管理的原则/ 365
3. 房地产经纪人管理的手段/ 368
4. 房地产经纪管理的形式/ 370
二. 房地产经纪人的资格管理
1. 个人房地产经纪人的资格管理/ 371
2. 对房地产经纪法人机构的管理/ 375
3. 其他房地产经纪人管理制度/ 378
4, 房地产经纪人违章违法的法律责任/ 379
三. 房地产经纪业管理现状及策略
1. 房地产经纪业管理的现状/ 380
2. 房地产经纪人管理存在的问题/ 383
3. 房地产经纪业的管理策略/ 385
附:相关法规
中华人民共和国城市房地产管理法/ 389
城市房屋权属登记管理办法/ 404
城市房屋租赁管理办法/ 414
人事部. 建设部关于印发《房地产经纪人员职业资格规定》和《房地产经纪人执业资格制度暂行考试实施办法》的通知/ 422
房地产经纪人员职业资格制度暂行规定/ 423
房地产经纪人执业资格考试实施办法/ 431
参考文献
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