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新贸易书信宝典:英汉对照
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作者:林叙仪编译
出版社:中国对外翻译出版公司
出版时间:2003-09-01
ISBN:9787500111146
定价:¥20.00
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内容简介
日新月异的交通事业,真正实现了四海一家的理想,其中受到最直接影响的莫如商业。现在各国的商业活动形式,绝少闭关自守,自给自足,否则无异自绝财富、进步于门外。在国际贸易蓬勃发展的今天,商业书信的重要性与旧时的已不可同日语。许多在工作中必须接触这门学问的人,时有殚精竭虑之苦。《新贸易书信宝典》摒除书信刻板、八股的恶习,适当表现简洁有力、庄重有礼的基本原则。从开发交易对象函到社交函的十章精编内容中,设定了各种状况的书信写法。纳入所有贸易常用字词、短语、术语,保证让您轻松书写,收效宏伟。每一章附一页说明,每封信开头有一段荐言;末尾有举一反三之栏目,循序带您走进贸易实务的领域,在不知不觉中就学到一身专业知识,实为商业界人士及主管、秘书、职员必备之工具书。
作者简介
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目录
第一章 开发交易对象函
◇寻找交易对象
1.提议建立交易关系
2.向化学药品杂志上刊载的公司寻求交易
3.希望进口外国食品
4.委托介绍代理商
5.向商会推荐的公司寻求建立交易关系
6.申请任命为代理商
7.联络任命代理商事宜
8.确认代理契约的条件
9.谢绝要求代理权的提议
10.介绍可资信赖的交易对象
◇信用调查
1.请示信用备询处
2.出示信用备询处
3.向备询银行查询
4.答复信用询问
5.对信用调查做不利的答复
6.抱歉无法提供明确见解
◇推 销
1.推销男装
2.通知新型电子烤箱上市
3.询问未订购的理由
4.利用扩充工厂的机会销售照相机
5.劝诱购买畅销品
6.通知价格改订
7.介绍新车
第二章 询价函
◇一切交易的开端——询价
1.看到广告而请求报价
2.订购商展物品
3.欲购服装展示会之服装
4.应顾客要求函请报价
5.答复对商展有兴趣的顾客
6.应分公司要求而询价
7.请求代理商报价
8.不满供应商而请求迅速报价
9.扩充门市部时请求估价
10.要求与买方样品同品质的货品
第三章 询价回复函
◇正确迅速地答复
1.通知寄送目录与样品
2.以交涉条件作为询价的答复
3.请求赶赴圣诞节的订购
4.通知以船上交货价提货
5.保证依据要求交货的报价
6.请求及早订购
7.强调廉售的优点
8.推荐畅销品
9.强调商品的优秀性
10.推荐极获佳评商品
11.谢绝减价要求
12.因停止生产而要求采用代替品
13.促请于涨价前订购
第四章 报价函
◇成交的最后关键——报价
1.推荐优良商品的报价
2.推销新产品的报价
3.出清存货特别降价
4.通知特价大拍卖
S.对展示会展出成衣报价
6.盼试饮后订购
7.请求承诺报价
8.请求检析结果的订单
9.告知大量订购的特别折扣
10.谢绝卖方报价
11.谢绝买方报价
第五章 交涉函
◇交涉之要——坦诚
1.期望以运费保险费在内价交易
2.认同运费保费在内价的交易
3.因宣传活动获得利润而请求订购
4.推荐寄送目录上的新产品
5.请求就付款条件再让步
6.对于报价要求装船和数量详情
7.对追加订单请求折扣
8.请求信守交货期
9.因未履行交货而取消订单
10.若增加数量则承诺订单
11.要求折扣订购
12.承诺要求价格与条件,承诺订单
13.允诺条件和价格而接受订单
14.承诺缓和交易条件的要求
15.提供新产品代替旧产品
16.不允诺折扣则向他方订购
17.请求折扣与有利条件
18.以折扣建议订购
19.请求依据样品订购
20.请于广告促销前订购
21.因涨价而建议先订购
22.告知缩短交货期
23.要求以承兑交单代替信用证交易
24.请求延长付款期限
25.答应延期付款
26.请求增加代理商佣金
27.谢绝增加佣金的请求
28.请求延长汇票期限
第六章 订购函
◇订单的正确记载·数度确认
1.要求确认订单
2.建议货品良好的话则追加订购
3.订单(订单编号233)
4.确认订单·保证装运
5.无法按期装运而婉拒订单
6.正式订购
7.取消订单
8.期待改善交易能力的订购
9.以缩短交货期为条件的订购
10.限价订购
11.因生产设备的限制而拒绝订单
12.推荐优良代替品
13.试验性订购
14.特别尺寸的限定数量之订购
15.根据样品试行订购
16.指示必备文件的订购
17.要求品质、重量、颜色同于样品的订购
18.确认订单,优先装运
19.请求延迟装运
……
第七章 付款函
◇付款方式
第八章装运函
◇装运常识
第九章 索赔函
◇调查真相·协商索赔
第十章社交函
◇商场一大战力——人际关系
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