书籍详情
保险是怎样骗人的和并不骗人的保险
作者：谭笑著
出版社：中信出版社
出版时间：2003-09-01
ISBN：9787800738548
定价：¥19.00
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内容简介
提及保险，人们似乎都是“心知”却“说不明”。且不说没有买过保险的消费者对保险知之甚少，就连已经购买了保险的消费者对于自己买的保险究竟“好”在哪里、实际“保”了什么以及将来确切能够领到多少保险金，可能都还是“一头雾水”。在这种情况下，人们从各自的理解角度出发，经常会对保险产生这样那样的误解，甚至认为保险就是“骗人的东西”。然而统计数字显示，近十年来保险非但没有在人们的“不了解”与“误解”中衰落，反而却以年均30%以上的增长速度迅速地渗透进人们的生活之中。为什么“骗人的东西”反而在快速地增长呢？ 本书作者凭借其在保险业多年从事培训与管理的经验，向人们详细阐释了：个别保险销售人员是如何误导、欺骗消费者的，在误导与欺骗背后保险真实的本质是什么；消费者自身在了解或购买保险时存在什么样的误区，真正的保险应该是怎样；以及消费者如何科学、有效、合理地选择保险、购买保险和统筹保险。本书通过六十多个极具针对性的具体问题，运用实际范例浅显易懂地向消费者讲述了保险的基本原理与作用，使人们能够轻松、容易地掌握保险知识，对保险有个全面的了解。
作者简介
谭笑，籍贯江西，曾从事保险推销员的培训、业务管理等工作，对推销技术和保险消费行为，有较为全面而细致的研究。
目录
第一章保险怎样骗人
1“谁能保证自己不生大病啊?所以一定要买大病保险.”
2.“这就是你说的那种保险.”
3.“如果不买保险,钱放在哪里不会贬值?”
4.“两倍赔的保险比一倍赔的保险好.”
5.“保险总会涨价.”
6.“保险是保障,储蓄是存钱,完全是两回事,所以不能比.”
7.“每年交纳约1000元,三年共交费约3000元.第三年时开始每三年领取1000元,因此每三年回报率约为33.33％.”
8.“一次性交费3万元,30年后可一次领到6万元,每年的回报率是3.33％.”
9.“银行没有复利(利滚利),只有单利,所以用复利计算银行储蓄结果不对.”
10.“15年共交5400元,能让孩子一生获得20万元的回报.”
11.“你买的是保障啊!”
12.“这个保险真是很不错,你买了它绝不会后悔的!”
13.“你交同样多的钱,也买‘这么多’的保险.”
14.“天天来找你买保险,是为了你好.”
保险小知识常见名词解释
第二章不是保险骗人
1.“保险买了退不出几个钱来,保险骗人.”
2.“保险合同故意搞得复杂,让人看不懂,保险骗人.”
3.“买了保险,看这病不给报,看那病也不给报,保险骗人.”
4.“骨折了意外伤害保险不赔,保险骗人.”
5.“买时容易赔时难,保险骗人.”
6.“人们想要的保险没有,有的尽是人们不需要的保险,保险骗人.”
7.“重大疾病保险只保什么癌症.心梗等绝症,根本没有意义,保险骗人.”
8.“卖保险的只凭一张嘴,就卖一张纸,都是一本万利,保险骗人.”
9.“买保险之前推销员天天来,买了之后推销员就没了踪影,一年才联系上一次,而且只知道收钱,根本没什么售后服务,保险骗人.”
10.“保险公司就为了挣钱,能给你便宜吗?保险骗人.”
11“哪里有那么巧,买了保险就出事.保险都是牟取暴利,保险骗人.”
12.“买了保险不出事就白扔钱,保险骗人.”
13.“保险的现金价值不如储蓄,保险骗人.”
14.“有了社会保险,商业保险没用了.”
15.“保险公司让推销员专门背诵一些‘话术’,出去骗人.”
16.“现在2003年的保险比1996年的保险贵约三倍,不如过去的保险.”
17.“保险推销人员总敲门来推销,是不正常的现象,是中国的特色.”
保险小知识保险基本原理与原则
第三章怎样解决骗人问题
1.为什么极个别的保险销售人员误导.欺骗消费者?
2.使消费者拥有保险知识是解决误导.欺骗的关键所在吗?
3.提高保险从业人员的素质是解决误导.欺骗的关键吗?
4.“黑名单”可以迅速改变误导.欺骗的现象吗?
5.怎样解决个别保险从业人员误导.欺骗的问题?
保险小知识保险购买注意事项
第四章怎样规划和购买保险
1.保险中的保险金.保险费和保险涉及的各种人都是指什么?
2.我们周围都有哪些保险?
3.医疗保险有哪些种类?
4.保险都有哪些基本作用?
5.购买保险有哪些基本原则?
6.如何协调个人保险同单位保险?
7.如何安排中短期保险和长期保险?
8.购买意外伤害.疾病等保障型保险应注意哪些事项?
9.购买养老保险应注意哪些事项?
10.购买储蓄投资型保险应注意哪些事项?
11.如何考虑购买多少保险?
12.人生各阶段如何规划保险?
13.不同收入者如何安排保险?
14.如何从理财角度看待保险的现金价值与保险?
15.保险有哪些独特的理财功能?
16.购买保险都要经过哪些步骤?
17.怎样了解具体的保险产品?
18.如何看保险条款?
19.如何从推销员嘴里了解保险?
20.如何比较保险产品?
21.如何理性购买保险?
22.买完保险后还应做哪些事情?
23.除了买保险还有哪些处理风险的措施?
保险小知识中国保险百年回顾
第五章个别问题的深入分析
1.生死都可以领钱的保险,两头保,绝不“白交钱”?
2.买终身保险保到终身,总能领到保险金,不会“白交钱”?
3.年龄越小买保险越便宜?
4.投资理财型保险是投资挣钱吗?
5.给孩子买保险就保了孩子?
6.保险防范的是风险,所以不能算回报率?
附录一：求回报率查表法
1.终值现值与终值现值表
2.查表法的某些具体演示
附录二：终值现值表
1.基本终值表
2.基本现值表
3.年金终值表
4.年金现值表
附录三：生命表
1.中国人寿保险业经验生命表
2.全国市镇从业人口生命表
3.中国人生命表年死亡人数曲线图
4.中国人生命表年死亡率曲线图
参考文献
1“谁能保证自己不生大病啊?所以一定要买大病保险.”
2.“这就是你说的那种保险.”
3.“如果不买保险,钱放在哪里不会贬值?”
4.“两倍赔的保险比一倍赔的保险好.”
5.“保险总会涨价.”
6.“保险是保障,储蓄是存钱,完全是两回事,所以不能比.”
7.“每年交纳约1000元,三年共交费约3000元.第三年时开始每三年领取1000元,因此每三年回报率约为33.33％.”
8.“一次性交费3万元,30年后可一次领到6万元,每年的回报率是3.33％.”
9.“银行没有复利(利滚利),只有单利,所以用复利计算银行储蓄结果不对.”
10.“15年共交5400元,能让孩子一生获得20万元的回报.”
11.“你买的是保障啊!”
12.“这个保险真是很不错,你买了它绝不会后悔的!”
13.“你交同样多的钱,也买‘这么多’的保险.”
14.“天天来找你买保险,是为了你好.”
保险小知识常见名词解释
第二章不是保险骗人
1.“保险买了退不出几个钱来,保险骗人.”
2.“保险合同故意搞得复杂,让人看不懂,保险骗人.”
3.“买了保险,看这病不给报,看那病也不给报,保险骗人.”
4.“骨折了意外伤害保险不赔,保险骗人.”
5.“买时容易赔时难,保险骗人.”
6.“人们想要的保险没有,有的尽是人们不需要的保险,保险骗人.”
7.“重大疾病保险只保什么癌症.心梗等绝症,根本没有意义,保险骗人.”
8.“卖保险的只凭一张嘴,就卖一张纸,都是一本万利,保险骗人.”
9.“买保险之前推销员天天来,买了之后推销员就没了踪影,一年才联系上一次,而且只知道收钱,根本没什么售后服务,保险骗人.”
10.“保险公司就为了挣钱,能给你便宜吗?保险骗人.”
11“哪里有那么巧,买了保险就出事.保险都是牟取暴利,保险骗人.”
12.“买了保险不出事就白扔钱,保险骗人.”
13.“保险的现金价值不如储蓄,保险骗人.”
14.“有了社会保险,商业保险没用了.”
15.“保险公司让推销员专门背诵一些‘话术’,出去骗人.”
16.“现在2003年的保险比1996年的保险贵约三倍,不如过去的保险.”
17.“保险推销人员总敲门来推销,是不正常的现象,是中国的特色.”
保险小知识保险基本原理与原则
第三章怎样解决骗人问题
1.为什么极个别的保险销售人员误导.欺骗消费者?
2.使消费者拥有保险知识是解决误导.欺骗的关键所在吗?
3.提高保险从业人员的素质是解决误导.欺骗的关键吗?
4.“黑名单”可以迅速改变误导.欺骗的现象吗?
5.怎样解决个别保险从业人员误导.欺骗的问题?
保险小知识保险购买注意事项
第四章怎样规划和购买保险
1.保险中的保险金.保险费和保险涉及的各种人都是指什么?
2.我们周围都有哪些保险?
3.医疗保险有哪些种类?
4.保险都有哪些基本作用?
5.购买保险有哪些基本原则?
6.如何协调个人保险同单位保险?
7.如何安排中短期保险和长期保险?
8.购买意外伤害.疾病等保障型保险应注意哪些事项?
9.购买养老保险应注意哪些事项?
10.购买储蓄投资型保险应注意哪些事项?
11.如何考虑购买多少保险?
12.人生各阶段如何规划保险?
13.不同收入者如何安排保险?
14.如何从理财角度看待保险的现金价值与保险?
15.保险有哪些独特的理财功能?
16.购买保险都要经过哪些步骤?
17.怎样了解具体的保险产品?
18.如何看保险条款?
19.如何从推销员嘴里了解保险?
20.如何比较保险产品?
21.如何理性购买保险?
22.买完保险后还应做哪些事情?
23.除了买保险还有哪些处理风险的措施?
保险小知识中国保险百年回顾
第五章个别问题的深入分析
1.生死都可以领钱的保险,两头保,绝不“白交钱”?
2.买终身保险保到终身,总能领到保险金,不会“白交钱”?
3.年龄越小买保险越便宜?
4.投资理财型保险是投资挣钱吗?
5.给孩子买保险就保了孩子?
6.保险防范的是风险,所以不能算回报率?
附录一：求回报率查表法
1.终值现值与终值现值表
2.查表法的某些具体演示
附录二：终值现值表
1.基本终值表
2.基本现值表
3.年金终值表
4.年金现值表
附录三：生命表
1.中国人寿保险业经验生命表
2.全国市镇从业人口生命表
3.中国人生命表年死亡人数曲线图
4.中国人生命表年死亡率曲线图
参考文献
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