白酒经销商手册：中国第一本专为经销商而作的实战指南

　　沿用传统的经营管理，注定是要在市场发展的大浪淘沙中衰亡；没有目标，没有依据的创新给经营带来的损失也是巨大的。因此，笔者根据多年的营销实战经验，结合经销商的实际经营管理需求，从白酒的行业背景、品牌创建以及经销商的区域市场实战出发，撰写了这本书，希望能够给迷茫中的经销商一点启发，一点帮助。并衷心祝愿所有的经销商朋友不断发展，做大做强，跟上市场发展的步伐，创造更辉煌的明天！

　　何足奇，《华糖商情》专家顾问成员，《中国营销传播网》专栏作家，珠穆朗玛企业成长顾问有限公司首席顾问，国内多家商业媒体特约撰稿人，中国调味品二十强品牌顾问，长期从事白酒、调味品、快速消费品品牌研究，营销研究和品牌设计，新著《后非典营销》、《危机营销》等。成功策划“川池贡酒”、“三味明月”等品牌。

·上篇·掀起白酒的盖头来 
一 中国白酒之怪现象 
    白酒十八怪 
    白酒OEM引发的行业危机 
    巨额广告的阴影 
    错误规则下的可怕游戏 
    中国白酒营销存在的问题 
二 白酒品牌的价值在哪里 
    品牌与文化 
    寻找白酒品牌的核心价值 
    白酒品牌的开发策略 
    双品牌战略如何步入佳境 
三 营销革命的方向 
    白酒营销流派杂谈 
    白酒营销制胜策略 
    白酒渠道控制 
    白酒销量的驱动因素 
    白酒营销的差异化策略探索 
    白酒的大市场营销战略 
    促销的最高境界 
四 白酒市场攻略 
    白酒品牌城市攻略 
    白酒品牌农村攻略 
五 中小型白酒企业如何在竞争中立于不败之地 
    细分化生存方式 
    产品化生存方式 
    区域化生存方式 
    专业化生存方式 
    个性化生存方式 
    高档酒市营销策略 
六 中国白酒如何走向世界 
    中国白酒发展的趋势 
    中国白酒如何走向世界 
·中篇·经销商淘金兵法 
一 经销商的角色 
    经销商在市场上到底扮演的是什么角色 
    新流通业态对经销商的冲击 
    经销商的自我诊断 
    定位自己，明确方向 
二 处理和企业之间的合作关系 
    认识经销、代理、直销模式 
    从“妓女”、“情人”到“夫妻”的感情培育 
    如何在和厂家的交易中处于不败之地 
三 经销商的核心竞争力——终端销售 
四 保证终端销售的秘密武器 
五 终端生动化管理 
六 经销商的销售过程管理 
七 选择分销成员，建立区域市场网络 
八 经销商的新客户开发管理 
九 经销商区域市场作战方略 
十 建立完善的销售系统 
十一 经销商销售队伍管理 
十二 经销商渠道管理 
十三 经销商经营管理常见的误区与对策 
十四 管好你的钱袋 
十五 电子商务和经销商 
十六 忠诚于你的合作企业 
十七 展望未来 
·下篇·实战宝典 
附一：经销商实战备参考资料 
附二：好鸡精，当然领“香”一步——“佳隆”鸡精整合营销传播方案 
附三：白酒品牌策划、管理模型