折扣 赠品促销案例大剖析

　　书内没有艰涩的理论，却从实战角度出发，追踪国内外名牌企业的推广计划，从构思、设计、执行到结果，层层分析优点与不足，并提出补救方法，绝对是专业营销人员的随身宝典。

　　顾松林及菲利斯于二十世纪八十年代即投身于营销第一线，并坚持着在这个领域内探索，具有近二十年跨国公司营销实战经验，曾任职于专为国内企业进行营销推广的创意市场营销研究机构（H&FMarketingResearch），擅长为中外企业度身策划、设计乃至执行整个营销活动计划，凭借创新的方法及对市场和消费者的深刻了解，协助企业开拓中国市场。除此书外，他们的著作还有《抽奖、有奖游戏促销案例大剖析》、《赞助、中国商促销案例大剖析》和《品牌与顾客关系大解析》、《销售技巧与渠道大解析》。

作者序
促销，有“套路”可循吗？
工具综述
长短兼顾的沟通组合
第一章 折扣策略
工具1 颇具争议的折扣手段
一、一目了然的“直接折扣”，什么时候才有效？
案例1 “爱惠浦”状元山泉纯净水优惠大酬宾
二、“附加赠送”折扣优惠策略，应针对老顾客，应针对老顾客还是新顾客？
案例2 “嘉芙派”买一送一奖上奖
案例3 “苏菲”10＋2特蕙装，正在热卖中
案例4 “威白”量多欢喜多，超值加送50克
案例5 “强生”婴儿沐浴露加送200毫升
案例6 “波蜜”蜂蜜柠檬茶多100毫升，好喝不加价
三、“套餐式折扣”，应该如何包括馐才能吸引人？
案例7 “太太乐”味道好促销大行动
四、商品折扣优惠的促销能否带来其他的利益？
案例8 “白兰氏”特惠爱心装上市
案例9 “白猫”心系灾区，赈灾义卖
五、“折扣”策略有哪些优点和缺点？
六、如何掌握“折扣”促销的分寸？
第二章 附送赠品策略
工具2 爱屋及乌的附送赠品
一、随商品附送的赠品，应放在包装内、包装上还是包装外
案例10 “乖乖”童话迷宫连环送
案例11 “福临门”食用油加护手霜，好油好手烧好菜
案例12 “老蔡”有礼，送“夏士莲”洗发水
案例13 “蝶妆”岁末狂欢超人大赠送
二、为什么说产品的包装本身能成为赠品，最受消费者欢迎？
案例14 “白丽牛奶”润肤皂倾情大赠送
三、消费者会不会花钱购买你所送的赠品？
案例15 “柯达”千言万语，不如一张相片贺卡
四、什么是最省钱的附送赠品？
案例16 “爱之味”买二送一套餐装
案例17 “玉兰油”选三送一，新春献礼活动
案例18 “昂立一号”节日装，附赠西洋参胶囊一盒
五、企业采取“附送赠品”的手法，究竟该选用什么赠品最合适？
第三章 现金回赠策略
第四章 任证优惠策略
第五章 免费试用策略
第三章 现金回赠策略
第四章 凭证优惠策略
第五章 免费试作策略