以快吃慢26招

　　为了充分把握价值机会，我们必须做到：从顾客的认知空间中找出新的顾客利益；从企业本身的业务范畴中利用核心能力；以及从合作网络中选择并管理企业伙伴。为了能够有效地顺应客户的购买欲望和需求，企业必须有内部资源管理系统，把企业拥有的资源整合到统一的软件中。企业必须采取更宽广的视野来看待顾客的价值功能，并把经营的目标放在最便利的方式来满足客顾的需求，而且尽可能地减少顾客花在搜寻、订货和收货上的时间和精力。\t\t

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第一篇决策期：快速思考
第1招跟踪机遇与市场环境
分析营销环境
界定作为领域
进行市场调研
做出科学的预测
合理细分市场
第2招吃透对手
找准竞争对手
了解竞争对手
与对手竞争的策略定位
挑战竞争对手的战术
第3招准确定位
方法一：产品差异定位
方法二：产品特性与价值定位
方法三：产品使用者定位
方法四：使用定位
方法五：分类定位
方法六：针对特定竞争者定位
方法七：关系定位
方法八：问题定位
第4招刷新理念
互动营销理念
感觉营销理念
整合营销理念
逆向营销理念
简单营销理念
合作营销理念
共生营销理念
人性化理念
危机营销理念
第5招全盘考虑与准备
全盘考虑
第一项准备：提炼产品的核心卖点
第二项准备：快速开发新产品
第三项准备：拟定实战策略
第四项准备：制定切实可行的目标
第五项准备：制定新业务计划
第二篇进入期：抢得先机
第6招组建区域营销队伍
区域营销组织的形式要适合业务发展需要
区域营销组织岗位设置
区域营销队伍的快速建立
区域营销队伍建设的当务之急
第7招制造概念
走出概念缺乏的局面
怎样制造概念
以概念提升品牌力
以概念建立市场
成功概念的制造法则
引导别人走出概念认识的误区
第8招占领和做大局部市场
准确把握和划分区域市场
合理选择与定位区域市场
正确部署与配置区域市场
有效进入区域市场
理性营销与策动区域市场
全面巩固与维护区域市场
区域市场的不同阶段策略
微型区域市场推广细节
第9招运用价格策略
设计销售价格结构体系
维护价格稳定
如何转移定价策略
打赢价格战
第10招吸引和维系客户
调查客户满意度
实现顾客高度满意
实施数据库营销
第11招网络营销
网络营销的价值何在
网络营销如何抓住要点
网络营销的竞争焦点：留住访问者
最新的网站推广手段
前景看好的电子邮件营销
第12招通过展会促进销售
展会的作用何在
如何选择展会
让参展人员代表企业意图
统筹考虑参展费用
合理设计和布置展位
促销外的三项重要作业
成功参展的若干细节
电子商务介入展览业
网上展览会
第13招妙用公共关系
公共关系有哪些含义
谋求市场营销与公共关系的一致性
以公共关系规范营销行为
以公共关系构建市场营销渠道
内外兼治,名利双收
公共关系促销的途径选择
第14招竞争性操作
竞争性品牌策略
竞争性营销策略
竞争性营销方法
捍卫自身商业利益
第15招改进财务技能
如何建立营销预算
销售.财务的监管
经销商的监管
销售人员的监管
有效追收应付账款
减少呆坏账
对销售人员的监管
有效实施奖金发放
改进财务分析
第16招建立现代物流配送体系
营销策略与物流的一体化
塑造物流品牌
货运物流市场格局分析
现代物流的’增值功能
以网络信息技术构架的综合物流网
如何用网络优化物流
电子商务的物流配送体系建设
电子商务的物流与派送
现阶段我国电子商务企业的物流作业模式
物流配送体系的目标模式
第17招促销与传播联动
成功举办发布会
高质量的广告运作
广告传播实战策略
第18招开发渠道优势
开发渠道优势的战术设计
开发渠道优势的方法及适用条件
渠道创新
对分销渠道进行增值管理
第三篇控制期：领先优势
第19招编织营销网络
缔结网络关系链
忠诚：网络关系链的接头
强势营销网络的构建
强势营销网络的标准
建立营销网络的途径
提高销售网络的运作绩效
如何把握销售网络渠道的宽度
第20招扩大买方市场
走出企业的市场误区
重要的是提高市场占有率
切入市场的“盲点”
创造市场需求
进军国外市场
实施大营销策略
第21招塑造强势品牌
创立自己的品牌
跟进服务：塑造强势品牌
强势品牌需要长期维护
以强势品牌拉动销量
第22招提升整体绩效
如何评估推销绩效
建立现代企业激励机制
提升连锁机构经营绩效
连锁机构的自我诊断评估
提升经销商经营绩效
经销商奖励的方式与送达
第23招推销素质提升和技巧翻新
推销,首先是推销自己
增强推销说服能力
增强推销示范能力
巧妙利用推销工具
征服顾客
成交：促成推销目标
自信是—成功的秘诀
不断更新的推销技巧
第24招以品质建立竞争力
实现商品品质增值的二维：流行和长销
流行商品制造方案
长销商品制造方案
商品的生命周期为什么短暂?
塑造卓越品质的五点建议
第25招以资本带动高成长
企业如何利用资本市场发展
融入国际资本市场带动企业高成长
对高成长公司的独家追踪调查
高成长公司的十大挑战
德勤的成长基础理论
成长策略的核心：市场.渠道.服务
成长的四种基本策略
第26招战略转折与联合
何谓战略转折点
中小企业如何实施战略转折
渠道合作与伙伴营销
为什么要实施伙伴营销
伙伴营销的策略
企业如何打好“联合促销”牌
企业如何成功实施并购