商家智谋营销36计

　　我们所处的时代是一个充满竞争与技术日益发达的信息时代。信息的迅速传播，平等竞争条件的形成，以及旧封闭环境的被打破，使人们能迅速地获取信息，并处于一个相对平等的竞争环境中。人们只有激扬善性，提高竞争实力，才能真正在众多的竞争者中获胜，取得更多的成功机遇，这既是时代对我们的要求，也是我们对谋求机遇应有的正确认识。企业要取得市场发展的成功，首先必须确认市场发展机会。企业，作为社会物质或精神产品的生产经营者，它的出现、生存和发展，首先是随着市场需要而出现，应市场需要而存在，随着市场需要的发展而发展的。只要存在着某一方面的实际需要，这个企业就有存在和发展的机会。因此，企业要发展，确认市场发展机会，着眼点应放在市场需求上。现代市场是个动态市场，市场情况不断发生变化。然而在一些企业的实际经营中……

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第一篇 纵横市场
第1计：明察市场，洞悉商机
计谋精解
茫茫商海，孕育着无限商机，而商机来自市场。对于每个竞争者来说，机会都是均等的，关键看你是否能做到处处留心，明察秋毫；是否能及时、精确地洞悉商机。每一个搏击商海的人都应以敏锐的眼光，深遂的洞察力，捕捉瞬息而逝的商机，从而抓住机会，开创事业。
对于商海中的弄潮儿来说，商机就是财富。
理论透析
瞄准市场，捕捉商机
不放过市场中的任何一个小机遇
案例与评析
案例1：深入调查，洞悉市场
案例2：明察商机，赢得市场
商海侠语
第2计：巧乘东风，借机入市
计谋精解
人既没有虎狼之速，也没有熊豹之力，之所以能在这自然界生存，且又逐步取得了主导地位，就在于人能借他力而生存、发展和壮大。
在现代经济活动中，在激烈的商场竞争中，可以有很多被借用的天时、地利与各种机会，只要精心策划，就可借以发展自己，壮大自己。“借得东风好行船，好船能使八面风”。细心观察周围可借之势，一定能够助你成功。
理论透析
借树开花，借鸡生蛋
借“冕”创机，商技通神
借力造势，乘机入市
案例与评析
案例1：借舞生花，销售有术
案例2：借题发挥，“红豆”情深
案例3：“借刀杀人”，怪招致胜
商海侠语
第3计：特立独行，个性定位
计谋精解
亦步亦趋，永远跟在别人的后面做生意最忌讳的。要想财源滚滚，首先必须标新立异，吸引住顾客，靠什么吸引顾客呢？靠在经营上以独特的个性和少见的手法吸引顾客，靠在经营商品的新奇与稀有吸引顾客。
物以稀为贵、商品新潮、经营独特，加上良好的服务，就会在诸多商家中脱颖而出，顾客反响大，利润自然丰厚。
理论透析
个性定位，别具一格
别出新裁，突出特色
特色经营，走新奇之路
案例与评析
案例1：别出心裁的搬家中心
案例2：独树一帜的美国巨富
商海侠语
第4计：特色专营，独领风骚
第5计：各得其所，互利双赢
第6计：应市而动，驾驭市场
第二篇 驾驭竞争
第三篇 打造品牌篇
第四篇 先锋广告
第五篇 超谋促销篇
第六篇 忠诚服务篇