目标市场

　　将组成市场的不同群体找出来，然后为市场的某一特定群体开发产品，这一特定群体就被称这为“目标市场”。要取得商业上的成功，企业就必须确定它们服务的目标市场。本书集中介绍如何细分市场和如何选择合适的目标市场。企业可以利用这一选择来为产品定位并树立适当的企业形象。本书的主要目的是要告诉读者，怎样才能定义和细分市场，以便企业确定其服务的目标市场。本书将：描述市场细分给企业和购买者带来的利益。阐明购买者的差异是所有市场细分的基础。描述细分市场的方式。阐述如何选择一群购买者，使之成为企业一切营销活动的目标。描述最通用的市场覆盖战略并列举正确选择市场覆盖战略的方法。本书为其他中小企业营销活动提供了重要的基础。这些活动包括产品设计与开发、定价与定价策略、关系管理、促销与广告等。目标读完本书之后，你就能更好地做到以下几点：1、定义市场，并解释市场细分及其好处。2、区别市场细分、目标市场和市场定位。3、描述细分消费者市场的四种方式和细分企业市场的五种方式。4、列出有效细分市场的四项特征。5、指出三种市场覆盖策略以及影响它们的因素。6、列出选择市场覆盖策略时应当考虑的五个因素。

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本书概述
 目标
A 市场细分
 市场细分、目标市场选定和市场定位
 细分消费市场
 细分企业市场
 如何有效地细分市场
B 选定目标市场
 无差别营销
 差别营销
 集中营销
 选择市场覆盖策略
案例1 成都兴达公司
C 复习
D 实战计划
 什么是实战计划
 怎样制定实战计划
 实战计划有何用途
附录A 参考答案
附录B 术语表