定价与定价策略

　　定价是许多中小企业主和经理的头号问题。多数企业都没能很好地处理定价问题，在如何定价上，他们常常过多地考虑成本，却犯了普遍的定价错误。这些错误包括：没能随市场变化调整价格，定价时不考虑营销计划的其他部分，以及对不同的产品、顾客群体（目标市场）和购买场合没有制定足够大的价差。本书着眼于定价问题和定价时必须考虑的因素，并阐明不同的定价方式。本书的主要目的，是说明影响价格决策的因素不仅有企业内部的因素，也有周围环境的因素；制定价格可以有不同的方法，并介绍两种普遍使用的新产品定价策略。

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本书概述
  目标
A 影响定价的因素
  影响定价的内部因素 
  影响定价的外部因素
  决定价位高低的因素
B 常用定价方法
  成本定价法
  竞争定价法
  价值定价法
C 新产品定价策略
  撇脂定价法
  渗透定价法
  案例1 成都兴达公司
D 复习
E 实战计划
  什么是实战计划
  怎样制定实战计划
  实战计划有何用途
附录A 参考答案
附录B 术语表