客户管理营销

　　本书主要围绕客户管理营销的发展、客户数据库管理、客户关系识别、客户差异分析、客户关联管理、客户满意管理、客户忠诚管理、CRM营销和客户管理规则等内容展开详实的阐述。总体来说，文图并茂，通俗易懂，案例丰富，实战性、借鉴性强是本书的最大特点，可称得上国内企业客户管理营销的实战教科书。

　　范云峰，中国营销学会副会长；中国市场学会理事；北京工商大不客座教授、硕士生导师；中国商贸专家委员会委员；《市场周刊》等杂志顾问；傻子年广九集团、上海康洁洗衣机构等数十家企业总顾问、总策划人；中国最具影响力的笄人；中国十大杰出营销人；北京云峰营销公司董事长。先后为创维集团、金星啤酒、金芒果集团、张裕集团、四川攀钢等上百家企业做过营销诊断、整体营销策划、企业文化设计、管理咨询、广告运作和销售培训；现已出版专著14部。

第1章 总述
开篇故事
客户的内涵
客户管理营销的内涵
客户管理营销的驱动因素
客户管理营销的理论基础——关系营销
关系营销到客户管理营销
客户管理营销的内容
本章小结
第2章 客户数据库管理
开篇故事
客户数据库
客户数据库的意义
客户数据库的建立
客户数据库的管理与维护
营销数据库的应用
建立营销数据库的阻碍
本章小结
第3章 识别客户关系
开篇故事
客户资源
客户让渡价值与价值让渡
识别客户让渡价值的步骤
识别关系价值
本章小结
第4章 客户差异分析
开篇故事
客户构成分析
客户分类管理
客户的A13C分类
大客户管理
建立客户资源管理系统
客户信用分析管理
客户盈利能力分析
本章小结
第5章 客户关联管理
开篇故事
客户关联管理的基础
与客户建立伙伴关系
客户关怀管理
一对一营销
本章小结
第6章 客户满意管理
开篇故事
客户满意
客户满意度
客户满意度测试与分析
产品满意管理
眼务满意管理
管理客户不满意
客诉管理
本章小结
第7章 客户忠诚管理
开篇故事
客户忠诚及意义
客户忠诚的分类
客户满意度与忠诚度的关系
品牌忠诚度的测量
忠诚的价值及基于忠诚的管理
用心培养忠诚客户
客户流失管理
网络时代的客户忠诚
本章小结
第8章 CRM营销
开篇故事
CRM系统的功能
CRM系统规划
CRM发展的新趋势
本章小结
参考文献