精彩商业提案：杰出人士的演讲、演示与表达方式

本书全面介绍了演讲、商业演示、提案、提案演示、演说甚至讲话等在西方发达国家的应用情况、实践意义以及运用技巧。本书要让读者培养一种发表演讲、演示等的意识，通过阅读本书，读者可以把书中所介绍的技巧和内容转化为自己的经验。本书的实用性及教育意义在同类型书籍中具有独树一帜的地方。为了能让自己的观点有说服力，本书作者特地采访了数十位提案演示领域中的明星人物，并且根据采访对象谈论话题的不同，把采访记录分门别类地收录在了不同章节的后面，以供读者自行揣摩、总结。这个特点是所有同类管理书籍无法比拟的，同时也是这本书的真正价值所在。

　　马丁·康拉迪是ShowcasePresentations公司创始人兼董事。在他事业初期曾从事过十年广告和市场营销工作——KMP、LINTAS和FRENCHGOLDABBOTT公司的广告部门以及惠特贝瑞公司和肯德基公司的市场营销部。1980年他创立了彩虹软件公司——这也许是世界上首家完全以电脑演示商业提案的公司。在提案演讲领域，马丁·康拉迪堪称权威。理查德·霍尔，理查德·霍尔在其事业之初是RECKITT＆COLMAN公司的品牌经理，并曾担任过RHM集团的品牌经理，后成为拥有世界著名品牌CORGI的METTOY公司的全球销售及市场营销主管。转行进入广告业之后，他曾担任法国GOLDABBOTT公司的董事，后成为FCO公司的首席执行官，这是20世纪80年代伦敦最具创新精神的广告代理公司，其后他成为法国灵智大洋广告集团的副董事长。如今的霍尔是多家公司的董事长，其中包括SHOWCASEPRESENTATIONS公司和SHAFTES-BURYHOMES＆ARETHUSA，后者是一家育儿慈善机构，这家机构每年看护7000多名儿童。

第1章　伟大的演讲家和他们感染听众的方式　1
第2章　经典案例　如何修正商业提案中的不妥之处　17
第3章　讲故事　用故事扫清障碍　28
第4章　演讲实践　演讲与沿街叫卖绝不可同日而语　36
附录1　提案大师访谈录(1)　鼓舞者，苦干者和有志成功者　43
第5章　寻找共同语言　我是你的上司，你想告诉我些什么　77
第6章　传达讯息　我是你的上司，请相信我，服从我，尊重我　80
第7章　销售用语　超级推销员的灿烂微笑　91
第8章　最后的分析　如何评价你的表现　106
附录2　提案大师访谈录(2)　鼓舞者，苦干者和有志成功者　117
附录3　提案演讲大师　151
第9章　对直观教具的运用和滥用　172
第10章　让幻灯片为你效力　180
第11章　演讲前的充分准备　193
第12章　让商业演示顺利完成　206
第13章　如何控制失控的局面　220
第14章　安抚技术人员　239
第15章　提案技术将把我们领向何方　244
附录4　提案大师访谈录(3)　鼓舞者，苦干者和有志成功者　254
第16章　向来自世界各地的观众演示提案　280
第17章　欢迎光临提案之城　如今的全球提案　288
附录5　提案大师访谈录(4)　噢，美国，我的新大陆(为什么我们会认为美国式的提案演讲充满魅力)　292
第18章　最后……　322 【媒体评论】