外企十年：世界顶尖公司的本土管理者告诉你成功的经验

　　正与世界接轨的中国处在激烈的变革中，由于人们对许多国际商业交往中的规则、伦理和知识缺乏了解，造成了一些误解和冲突，使得个人事业不能顺利发展，企业经营不能良好开展。人们呼唤一套既能配合国际规则，又结合国内特点，并且经过实践检验的中西结合的方法和建议，从而可以借鉴并指导前进的方向。《外企十年》一书，恰恰在此关键时刻为大家提供了真正迫切需要的，可供借鉴和操作的经验和建议。本书以作者在顶尖跨国公司十多年的成功发展经历为素材，以职业生涯和管理成功这两个为众多人关心的问题为主导，以多角度、多层次的视点，将在跨国公司积累的实战经验的精华汇集并高度凝练，形成了100篇简明实用的精彩妙招，充分揭示了个人职场成功的奥秘。为需要在职业发展和公司成功运作方面提升的人士提供了充分的参考和例证。

　　崔伟，通过十多年在国内外的努力，从底层跃升到管理高层，先后在美国施乐公司和美国戴尔计算机公司等大型跨国公司担任销售代表、重点客户经理、产品经理、销售总监、市场总监及北方区经理等职。是当时中国大陆人在外企业务部门所能做到的最高职位。这期间，他进行过三千个以上有记录的面对面销售拜访；领导过多个销售团队，甚至外籍员工。多年的实践，使他无可辩驳的成为国内出类拔萃的营销专家。崔伟现任北京阔维营销顾问公司总经理兼首席营销顾问。他和国内外管理研究机构合作，致力于跨国公司营销业务流程和战略培训体系的研究推广。他在北大、清华及各地讲授销售管理的相关课程并担任一些大型企业的营销顾问。他人，著有《经验、流程与实践》等。

前言
第一章走入外企
1.外企的量人标准
2.站在雇主的立场上
3.避免愚蠢的问题：“好卖吗”
4.利用证据
5.听话外音
6.加重对方的代价
7.面对沉默的对策
8.外企员工的生涯循环管理
第二章技能提升
9.培训过富爸爸的全球闻名体系
10.扫街——陌生拜访与销售技巧
11.成功销售与打动芳心的秘诀
12.并不要完全满足客户
13.卖高价的白金法则
14.销售的技能—初.中.高
15.教练的作用
16.MBA和成功
17.把身份和生意分开
第三章站稳脚跟
18.新到岗的困惑
19.谁保证你的职业安全
20.人人羡慕的公司与我何干
21.怎么和老板谈工资?
22.SoWhat和解决问题的方法
23.挨骂也有好处
24.不断学习
25.挺不住时怎么办?
26.要不要拍上司的马屁
27.在外企吃香的两种普通人
第四章中西差异
28.保留还是开放
29.和美国老板相处的方法
30.短袜.穿戴和修养
31.中西的冲突
32.有关金钱与职业道德
33.对待德国老板的歧视
34.越级汇报和教训
35.信用的重要性
36.辉煌者也被炒
第五章提升前后
37.想法不同,脱颖而出
38.初当经理
39.削弱个人的影响
40.三明治的感觉和应对
41.升职的目的和方法
42.找老板要权力做什么用?
43.开除下属会成习惯
44.激励下属难吗?
45.全国第一团队的秘诀
第六章吃透管理
46.不遗余力的动力源泉
47.生意的本质
48.管理从复杂到简单
49.销售管理原来如此简单
50.先进管理和落后管理的区别
51.烤鸭与炸鸡的差距
52.如何把别人的经验变成自己的?
53.管理的快速成功之路
54.跨国公司的管理模式
55.压力的源泉和目标管理
56.市场营销和销售的矛盾
57.将理想变为现实的步骤
58.内心冲突的利用
59.领导的信仰
第七章高层的权术
60.形形色色的老板
61.高级管理的境况
62.高层在做什么?
63.强势不强硬,
64.管理恐怖主义
65.玩政治和权术
66.剔除人的方法
67.TopSales,老员工,放他一马吗?
68.老板治人的几种惯用战术
69.需要培养下属吗?
70.明天要裁掉你,但今天你要先裁掉下属
71.业绩不重要?!
72.你只是一粒棋子
73.路线一错,满盘皆输
74.加薪和提升的背后
第八章商场上的智慧
75.钱是有够的
76.遇到这样的事,想开点
77.忍辱负重不是长久之计
78.干,干,干,然后再说
79.千万别把自己当”人”
80.不是无路是看不到路
81.推销员的天堂和地狱
82.只要努力就能成功吗?
83.外企效率高的秘密
84.前轮.后轮与管理
85.以心和责求进
86.打工为什么会疯狂?
87.待到头发稀少时,足以令人落泪
88.被“洗脑”的后果
89.外企人的出路
90.打工和财务自由
91.外企打工的终点是你迟早要面对的难题
第九章管理新动向
92.存在更高的成功方法
93.新兴IT公司的新鲜事儿
94.疯狂的公司,疯狂的做法
95.速度.短视和虚幻
96.变化和造化
97.用电脑压榨人的方法和好处
98.一个使生意和职业取胜的策略：拆分和整合
99.人们总是在试图创造什么
100.立足国内职业的成功要点