国际商务谈判

　　《国际商务谈判（修订本）》系统介绍了国际商务谈判相关的理论、实践和应注意的重要问题，例如谈判中的正确行为举止、谈判人员的要求、谈判班子的组成、谈判的准备阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段、谈判的策略和技巧，还讲述了国际商务谈判的具体内容，例如国际销售谈判、国际商务合同谈判、国际投资谈判及国际商业文化差异对国际商务谈判的影响等。内容广泛，简明易懂。为方便读者查阅，更好地理解课文内容，本书有较详细的生词、读音及术语注释并附总词汇表。另外，每章都有练习、参考答案和谈判录音材料，以便学习者在提高业务知识的同时熟悉语言知识，快速进入商务谈判的角色。《国际商务谈判（修订本）》提供有配套单机版课程光盘。声音、动画、图文并茂，引导读者在一个直观的仿真商务谈判环境中学习。本书可供国际贸易、经济管理、法律、财税、英语等专业的三、四年级本科生作为复合型专业英语教材使用，亦可供具有一定英语基础知识、热心于商务活动的读者及专业人士学习参考。

暂缺《国际商务谈判》作者简介

1 国际商务谈判概述
谈判基本概念
达成协议的最佳抉择
底线价格
潜在协议区域
重视互换的价值
商务谈判基本原则
什么是商务谈判
商务谈判的特点
谈判的基本原则
对谈判的正确理解
冲突
谈判的几个主要方面
成功国际商务谈判提示
国际商务谈判中的翻译人员
谈判的几个阶段
前期准备阶段
面对面谈判阶段
谈判后期阶段
谈判的心理
需要理论
谈判与需要理论
2 国际商务谈判中的正确行为举止
假定
假定的概念
潜在假定的类型
听
听的障碍
认真倾听
说
谈判语言
怎样开头和结尾
要注意的几个方面
问
提问
怎样提问
要注意的几个方面
正确回答
观察
面部表情
上肢语言
下肢语言
怎样去除不好的身体语言
3 谈判班子的组成
谁能成为谈判者
谈判者个人
谈判人员的素质
主谈人的职责
主谈入
主谈人的组织能力
谈判班子的团结
个人谈判与小组谈判的比较
谈判班子的组织结构
谈判班子的规模
谈判班子团结的重要性
4 谈判的准备阶段
初次会面的各项准备工作
航班、地面交通问题
飞行时差、天气及健康问题
服装问题
饮食习惯问题
假日与宗教问题
礼品问题
制定谈判议程
积极筹划议程
客方与谈判议程
议程商议
提供社交便利
谈判的各项准备
制定谈判目标
确定谈判内容与谈判立场
谈判地点与食宿选择
谈判场地布置
谈判开场白
5 谈判的磋商阶段
报价
报价的确立策略
报价的表达策略
回应策略
磋商
磋商初始的策略
左右磋商局势的方式
让步的策略
僵局的破解策略
达成共识
……
6 谈判的终局阶段
7 谈判策略
8 国际销售谈判
9 国际商务合同谈判
10 国际投资谈判
……