乔·吉拉德推销10诫

　　会钓鱼的人都知道不同的鱼场有不同的鱼群，不同的鱼群其所用的诱饵也不相同，推销的前提就是要找准商品的定位．找出最有可能性购买该产品的目标客户群。开发准客户的工作，必须做到像呼吸一样，随时备战，眼观四面，耳听八方，才能在这个行业中生存下去。如果你能够在一定时间内．做与别人不一样的事情，做比别人更有效率的事情，做比别人更好的事情．做比别人更多的事情．那最终的胜利一定是属于你的！每个人都是独一无二的，世界上没有另一个我或一个你。所有顶尖的推销员，他们都不是在卖产品，而是在推销自己。每当你接触一个新的客户时．你应该尽快地找出在那些最重要的购买诱因当中，这位客户最关心的利益点是什么？每天进步一点点，永远保持进步，成功并不是一蹴而就的，但如果每天进步1％，一年，五年，十年后，其改变大得惊人。

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第一诫把简单的事情重复做
拒绝后永不放弃
练习.练习,再练习
每一天都不停的自我暗示
在最短的时间里采取最大量的行动
比别人早1小时起床
元条件地做好售后服务
每月给所有客户每人寄出一封信
把简单的事情重复做
完全吃透你推销的产品
有效的TDPPR公式
第二诫到鱼多的地方去打鱼
说好第一句话
与准客户见面前摸清他的底细
尽量与更多的人见面
记住你交往的每一个人的名字
严格遵守250定律
到鱼多的地方去打鱼
影响有影响力的人
请客户帮助推荐潜在客户
抓住客户仿效他人的弱点
第三诫把每一个人都当成有价值的客户
未做好计划绝不见客户
穿出值得客户信赖的你
想象客户最可能提出的拒绝理由
攻心为上
让你的客户有面子
把每个人都当成最有价值的客户
称赞你所有认识的客户
抬起头来向每一个人微笑
乔氏处理拒绝14法则
第四诫每一分钟都做最有生产力的事情
每一分钟都做最有生产力的事情
把握最初接触的40秒
集中精力保持最佳状态
以超人三倍的干劲努力工作
用眼睛和心灵占倾听
准确解读客户的成交信号
打最有价值的电话
用良好的习惯塑造自己
走到门口再回来
学会闭嘴
产品介绍流程化
第五诫卖产品不如卖自己
首先学会推销你自己
让客户接纳和欣赏你
用希望别人对你的方式去对待别人
用热情引起顾客的共鸣
做客户的私人秘书
想办法把客户逗乐
克服拒绝恐惧症
读懂客户对你言行举止的要求
使你的服务差异化
让肢体引爆巅峰状态
第六诫帮客户说出心里话
从异议中了解客户潜在要求
找出客户最关心的利益点
让客户亲身体验产品
让客户想象拥有产品后的快乐
主动引导客户成交
消除成交的心理障碍
除了提问,什么也不要讲
催眠式销售
让电话真正一线万金
了解顾客从聊天开始
第七诫每天淘汰你自己
比昨天销售多一点点
做得比最好的还要好
通过竞争提升自己
在超越中成长
增加每次销售的金额
做行业中最顶尖的人所做的事情
比你的榜样做的还努力
研究顶尖销售高手的特质
第八诫给客户最想要的东西
告诉客户他能得到哪些利益
顾问式行销
让客户二选一
七加一法则
让客户明白购买的好处
不是卖产品,而是卖想法
先做顶尖级别的行业顾问
完美服务=高品质+附加值
第九诫先买,然后再卖
对产品和服务保持百分之一万的信心
别推销连自己都不相信的东西
先买,然后再卖
掌握最新最多最有效的资讯
把物超所值的服务作为最佳的卖点
提供解答而不只提供产品
80／20法则
成功转介绍十大步骤
第十诫魔鬼藏于细节
潜心研究你的竞争对手
合一架构法
做客户最感兴趣的事
化解客户嫌贵的心理
巧妙答复顾客反对的理由
感谢那些不买的客户
让客户陶醉在你的产品中
使用强有力的顾客见证
别让成交在客户的考虑中死亡