销售管理启示录

　　江苏省“九五”社会科学基金项目。

　　李晏墅，1852年10月生，江苏大丰市人，教授。曾任南京师范大学工商管理系主任，现任南京师范大学出版社总编辑。1997年被江苏省季选定为江苏省“333跨世纪学术、技术带头人培养工程”培养对象。兼任中国土地与国情研究会常务理事、江苏省市场营销协会执行理事、江苏省高级职务任职资格评审委员会成员等职。公开出版上公开发表学术论文80余篇，有20多篇论文被《中国人民大学报刊复印资料》、《经济学文摘》等刊物复印或转载。1994年获中国霍英东教育基金会基金奖。先后承担10多项省级以上研究项目。高朴，1965年4月生，河南鲁山县人，先后就读于河南师范大学、南京师范大学，获硕士学位，曾在南京大学国际商学院进修营销学，并在大学主讲营销策划及销售理论，担任过多家企业的经营管理顾问。1996年7月调入江苏省人民政府研究室工作，现为信息处副处长，《江苏经济》、《江苏年鉴》副主编，主要研究领域为企业发展战略与销售管理，已发表专业学术论文40余篇，公开出版营肖学著作2部，合作著作多部。先后承担省级以上研究项目4项。

总序
作者序
一 观念管理：营销新课题
二 销售管理中的战略问题
三 销售管理的目标模式
四 建立高效率的销售组织体系
五 队伍建设：营销制胜之本
六 人力促销：走向立体化
七 “猎人”与“饲养员”：两类推销人比较
八 积极推进销售网络建设
九 过程管理要义
十 关注终端销售
十一 关于透明销售
十二 全员销售：企业的救命稻草？
十三 定级管理：铸就业绩提升之路
十四 回款：销售跑道上的最后冲刺
十五 销售模式的比较分析
十六 销售酬赏制度研究
十七 销售买断制评价
十八 建立科学的销售领导体制
十九 营销社会化
二十 市场营销中的道德问题
二十一 从CGOS看我国服务型企业的营销工作
二十二 服务制胜：化无形为有形
二十三 知识经济时代的市场营销
二十四 企业发展中必须重视的几个问题
附：专家谈21世纪市场营销
后记