市场生动化实战指引：零售业绩提升技巧

　　“市场生动化”作为一种现代市场营销手段，在西方经济发达国家以及亚放的港、台湾、新加坡、韩国、等国家和地区已经应用多年，并且被证明是对于产品的末端销售一种最有效的市场推广技术。但就是这种最具有实距精神的市场推广手段，国内诸多企业却对它知之甚少，甚至是一无所知正是基于此种避孕药况中，本书中在中国营销界首次推出了市场生动化的系统概念。从市场生动化的条件、手段、目标诉求、种类、电动机利用、管理等八个方面向中国的企业界人士详细介绍了市场生动化这一实战中的市场推广华丽系。旨在推动中国企业腔刻认识市场生动化这一现代营销手段，并在提升销售、抑占市场份额时被广泛运用，以尽快达到与国际先进企业接轨，创造辉煌业绩。

　　刘永炬1957年出生.北京人·高级营销顾问.在市场一线从事营销企划和市场推厂20余年.先后担任过顶好制油有限公司企划副理.北京可口可乐饮料有限公司市场部经理.万邦集团翰禹茶品有限公司总经理.北京格林洛德公司营销副总经理·在市场规划和销售推广方面积累了丰富的实战经验·曾参与或主持的项目有：顶好清得油.康莱蛋酥卷.康师傅方便面.可口可乐饮料.乖乖食品.国氏全营养素.雅莱减肥饼干.白象.正好方便面.广东美的空调.承德露露.爱慕内衣.熊猫彩电.巨无霸手机电池等·现任北京东方战略企业营销策划有限公司总经理.北京东方红叶厂告公司总经理·正主编《东方战略实战营销丛书》。

     市场生动化实战事指引
    目录
   推荐序
   请正视我们的真诚
   前言
   第一章 什么是市场生动化
    一 卖场卖点生动化
    二 卖场环境生动化
    三 市场网络生动化
   第二章顾客购买模式对市场生动化的影响
    一 顾客消费心理
    二 顾客在售点（末端通路）的购买模式
    三 顾客购买模式对市场生动化的影响
   第三章实施市场生动化的条件
    一 产品条件
    二 卖点条件
    三 环境条件
    四 费用条件
    五 人员条件
    六 政策条件
   第四章市场生动化的目的及诉求
    一 活化市场
    二 引起冲动购买欲
    三 建立品牌市场基础
    四 稳固市场链
    五 各行业市场生动化的目的及诉求
   第五章 市场生动化手段
    货架产品陈列
    店招
    焦点广告
    柜台式产品陈列
    柜台式POP
    悬挂式POP
    粘贴POP
    立地POP
    电动造型POP
    电子显示屏
    条幅
    地面产品码放
    柜台产品展示
    特殊货架产品陈列
    专用展柜或展台
    吊旗
    灯箱及霓虹灯
    价签
    展示卡
    橱窗展示
    高空气球
    飞 艇
    广告伞及遮阳棚
    围 档
    贩卖车
    生动化礼品
    纸 袋
    指示性标志
   第六章 市场生动化的种类
    一 超市的生动化
    1.经营特点
    2.常用市场生动化展示手段及作用
    3.生动化组合特点
    二 大型商场的生动化
    1.经营特点
    2.常用生动化展示手段及作用
    3.生动化组合特点
    三 专营店的生动化
    1.经营特点
    2.常用生动化展示手段及作用
    3.生动化组合特点
    四 店中店的生动化
    1.经营特点
    2.常用生动化展示手段及作用
    3.生动化组合特点
    五 批发卖场的生动化
    1.经营特点
    2.市场生动化展示手段及作用
    3.生动化组合特点
    六 便利店的生动化
    1.经营特点
    2.市场生动化展示手段及作用
    3.生动化组合特点
    七 烟杂店的生动化
    1.经营特点
    2.常用生动化展示手段及作用
    3.生动化手段组合方式
    八 冷饮摊点的生动化
    1.经营特点
    2.常用生动化展示手段及作用
    3.生动化组合特点
    九 餐饮店的生动化
    1.经营特点
    2.常用生动化展示手段及作用
    3.生动化组合特点
    十 特殊行业店的生动化
    1.药店的生动化
    2.电器店的生动化
    3.展销、展览、订货会的生动化
    4.化妆品的生动化
   第七章 生动化的方式
    一 展架组合生动化
    1.常规展架生动化
    2.造型展架生动化
    3.附设展架生动化
    二 灯箱组合生动化
    1.常规灯箱生动化
    2.造型灯箱生动化
    3.特殊灯箱生动化
    三 POP组合生动化
    四 包装展示生动化
    1.常规包装展示生动化
    2.整体包装展示主动化
    3.礼品包装展示生动化
    4.赠品包装展示生动化
    五 综合展示生动化
    1.综合展示生动化
    2.综合展示生动化应注意点
    六 店头展示生动化
    1.店头展示生动化目的
    2.常用店头展示生动化手段
    3.店头展示生动化注意点
    七 摊点的生动化
    1.摊点生动化的目的
    2.摊点生动化常用手段
    3.摊点生动化注意点
    八 产品堆放生动化
    1.产品堆放生动化一般适合商品条件
    2.产品堆放注意点
    九 店面展示生动化
    1.店面展示生动化目的
    2.店面展示生动化常用手段
    3.店面展示生动化注意点
    十 柜台展示生动化
    1.柜台展示生动化目的
    2.柜台展示生动化常用手段
    3.柜台展示生动化注意点
    十一 橱窗展示生动化
    1.橱窗展示生动化的目的
    2.橱窗展示生动化常用手段
    3.橱窗展示生动化注意点
    十二 地上展示生动化
    1.地上展示生动化目的
    2.地上展示生动化常用手段
    3.地上展示生动化注意点
    十三 空中展示生动化
    1.空中展示生动化目的
    2.空中展示生动化常用手段
    3.空中展示生动化注意点
   第八章 生动化展示的时机利用
    一 订货会时的利用
    1.订货会特点
    2.生动化展示目的
    3.生动化展示手段组合及要求
    4.生动化展示控制要点
    二 展销会时的利用
    1.展销会特点
    2.生动化展示目的
    3.生动化展示手段组合及要求
    4.生动化展示控制要点
    三 展览会时的利用
    1.展览会特点
    2.生动化展示目的
    3.生动化展示手段组合及要求
    4.生动化展示控制要点
    四 上市铺货后强化卖点时的利用
    1.生动化展示目的
    2.生动化展示手段组合
    3.生动化展示控制要点
    五 促销活动时的利用
    1.生动化展示目的
    2.生动化展示手段组合
    3.生动化展示控制要点
    六 正常品牌宣传时的利用
    1.生动化展示目的
    2.生动化展示手段组合
    3.生动化展示控制要点
    七 促进购买欲时的利用
    1.生动化展示目的
    2.生动化展示手段组合
    3.生动化展示控制要点
    八 巩固网络时的利用
    1.生动化展示目的
    2.生动化展示手段组合
    3.生动化展示控制要点
   第九章 市场生动化管理
    一 市场生动化管理原则
    二 市场生动化管理流程
    三 市场生动化管理的一般技巧
    四 市场生动化副管理的检查要点
   附一
   附二