赢在连锁：连邦崛起的秘密

　　本书全方位的分析了连邦如何用五年时间，发展成为在中国信息技术领域产业地位显著、资本实力雄厚、品牌形象卓越、竞争忧势明显、企业文化健康、人才队伍忧秀、管理水平先进的现代IT企业集团。不仅给IT企业界人士提供实战经验，启发经营智慧，而且还为中国MBA教育提供一个完整、全面地研究国内成功IT企业，如何运用适合国内企业环境的市场营销策略和经育管理方式运作企业的真实案例。

　　李儒雄1966年9月出生，湖北洪湖人，武汉测绘科技大学航测与遥感专业毕业，担任过校学生会主席。现任连邦软件销售连锁组织副总裁。著有《抢占制高点》、《WPS轻松学习》等书。

     目 录
    前 言
   第一章 五年而立
    1.1连邦这五年
    1.2抓住良机
    1.3选择连锁
    1.4整合资源
    1.5注重策略
   第二章 品牌经营
    2.1CI设计
    2.2品牌定位
    2.3品牌传播
    2.4品牌推广
    2.5品牌延伸
    2.6品牌的管理与维护
   第三章 渠道建设
    3.1连锁的形式
    3.2连锁方式选择
    3.3连邦软件专卖店的建设
    3.4连邦特约软件零售商的建设
    3.5渠道的作用和冲突
   第四章 产品策略
    4.1产品组织政策
    4.2总代理产品
    4.3扩展产品线
    4.4大产品经营
    4.5策略特色
   第五章 市场营销
    5.1环境营造
    5.2市场促销
    5.3服务营销
    5.4价格杠杆
   第六章 物流配送
    6.1信息系统建设
    6.2物流配送组织的演变
    6.3物流配送的决策与管理
    6.4厂商直供的探索
    6.5区域物流中心构想
   第七章 店面经营
    7.1店址选择
    7.2店面设计
    7.3店面管理
    7.4店面销售
    7.5差别营销
   第八章 伙伴政策
    8.1公正中立
    8.2战略合作
    8.3共享成长
    8.4对手也是伙伴
   第九章 资本运营
    9.1共享组织资本
    9.2吸纳风险资金
    9.3寻找资本“接力棒”
    9.4企业估价与成交
   第十章 未来之路
    10.1战略规划
    10.2战略目标
    10.3战略步骤
    10.4新增业务规划
    10.5机遇与挑战
   主要参考书目
   后 记
   附录一 连邦大事记
   附录二 连邦五周年“最佳合作伙伴奖”名录
   附录三 1997、1998“十佳国产PC 软件”获奖名单
   附录四 全国连邦软件专卖店通讯录