销售冠军的10个策略

　　销售冠军汤姆·霍普金斯在初踏入销售界的前六个月屡尝败绩，后学习尝试并运用本书这套销售策略，三年内赚到一百多万美金，并成为金氏世界记录房地产业务员单年内销售最多房屋的保持人。本书展示了销售冠军汤姆·霍普金斯的成功秘密，让读者轻松的接受全全美第一销售训练师的无往不胜的销售策略训练！ 一套无往不胜的销售策略发现成功者汤姆·霍普金斯的秘密：世界500强企业长期的销售培训顾问，个人平均每天卖出一套房子，连续六年！500万受训学员中10万人获得巨大成就！汤姆·霍普金斯在初踏入销售界的前六个月屡尝败绩，后学习尝试并运用这套销售策略，在三年内赚到一百多万美金，并成为金氏世界记录房地产业务员单年内销售最多房屋的保持人。接受过其训练的学生全球超过五百万人。为全美第一销售训练师及百万畅销书作家。

　　于文博，1985年7月毕业留校，扎实积累，历任辅导员、团总支书记，党总支副书房，校产业办副主任，印刷厂厂长。1994年12月结缘寿险，从零超越。历任试用业务员、业务员、业务主任、营业部经理、区域经理、省公司营销部副经理、培训部经理。1997年8月加盟泰康人寿，再次拥抱挑战，历任武汉分公司助理总经理，广州分公司副总经理、总公司营销部总经理。2002年7月做自己生命的主人。

代序
“冠军推销员”的通行证
你能在任何行业中销售
挑战旧形态的专业推销理念
第一章 强效应的沟通技巧
强力沟通发问的七大理由
主导沟通的六大问题
全方位倾听“商机”
培养主动倾听的技能
第二章 高效率寻找准客户
锁定、开发准客户的几个细则
开发潜在顾客的六大模式
第三章 电话约访无障碍
接听电话的技巧
拨打电话的技术
妥善处理几个电话细节问题
第四章 第一次与客户亲密接触
认知顾客害怕购买的恐惧
改变你的销售词汇
建立亲和力的几个步骤
第五章 了解顾客需求
了解需求的关键按钮
让顾客选择的游戏规则
第一姿态推销
第六章 优劣为优的产品说明方式
好的产品说明的四大准则
好的产品介绍的三个组成因素
好的产品说明触及三个领域
专业性产品介绍的十条建议
第七章 开发高含金量的疑虑
第八章 成交的致胜密码话术
第九章 差异化服务，让你事业长青
第十章 推销，就是行动次数的数字游戏