书籍详情
会展营销
作者：刘松萍，李佳莎编著
出版社：电子科技大学出版社
出版时间：2003-08-01
ISBN：9787810942430
定价：¥59.00
内容简介
《会展营销》，旨在为展览业今后的发展提供理论基础，也为展览业从业人员素质提高提供帮助。本书力求符合目前展览业发展对从业人员的要求，在编写体例、呈现方式、结构安排、内容选择、活动建议、专家视点、文字表述等各个环节的设计上，尽量体现展览业的时代性、世界性和实用性。本书的编写特点是：1．本土化本书在编辑过程中，立足于中国会展实践，紧密切合国内展览界的需求。本书第一作者系国内高校会展专业第一批教师，有多年的会展实操经验，并因教学需要，与国内许多展览公司有很多联系，得到国内许多展览公司的支持，从他们那里获得了大量鲜活的资料和案例。因此，本书的实际操作和案例都来自于国内展览公司的真实实践，从而避免了外来译本的“水土不服”和“学究气”缺陷。2．全面综合分块阐述本书是立足于展览管理，以展览管理的基本线索为主线，按展览的内部机制因素和外部联系因素来进行分块阐述。全书分为上下两篇，以“会展营销”为书名，包含了两个方面的意思：一是指“展览会层位的推销”，此为本书上篇的内容；一是指“参展企业通过展览活动进行营销”，此为本书下篇的内容，本书力求全面而充分的体现展览管理的每一个部分，使各部分有机组合，并构成完整的展览知识的架构体系。3。精心设计注重操作本书将从具有典型意义的案例或问题为切入点展开陈述，力求融入各种“动脑”和“模拟动手”的活动设计，这些设计在提供“专家视点”和情境的同时，注重实效性，提供活动指南和展览活动各环节实务，成为展览从业人员的工具书。
作者简介
暂缺《会展营销》作者简介
目录
上篇展览组织攻略
第一章全球展览综述
导读提要
第一节国外会展盛况
第二节中国会展概述
第三节国内主要展览介绍
专家视点把广交会的招牌擦得更亮
第二章展览会承办条件和进入.退出障碍
导读提要
第一节展览主办机构
第二节国际展览会承办SWOT分析
第三节影响会展活动的条件
第四节会展产业进入与退出障碍
专家视点网络展览能取代馆场展览吗?
第三章展览承办策划
导读提要
第一节展览承办决策
第二节展览承办策划
第三节展览的策划矫正机制
第四节展览策划的日程安排
专家视点Tamworth,NSW如何成为乡村音乐城?
第四章展览会承办管理
导读提要
第一节组织筹备委员会
第二节展览组织机构及小组分工
第三节展览会议管理
第四节展览财务管理
第五节展览物流管理
第六节客户管理
第七节相关行业管理
专家视点最常见的客户异议及其特定处理方式
第五章展览市场营销组合
导读提要
第一节展览营销组合要素
第二节参展企业的决策过程及其营销学意义
第三节营销资源的整合
第四节展览组团
第五节展览推销
第六节客户联络与谈判
专家视点怎么选择展览场地?
第六章展览队伍
导读提要
第一节展览队伍战略
第二节展览队伍管理
第三节展览人员及管理
专家视点悉尼的2000奥运会和伤残人奥运会志愿者计划成功的秘密
第七章招展宣传
导读提要
第一节招展宣传的对象.内容.渠道
第二节招展宣传的方式
第三节展览材料印刷设计与制作
专家视点惨遭失败的创意
第八章展览绩效评估
导读提要
第一节展览评估概念
第二节评估总结的作用和安排
第三节展览评估内容
第四节评估工作的运作
第五节展览总结
专家视点中华国际家具(东莞)展览会的成功
下篇企业参展实务
第一章展览会效益分析
导读提要
第一节展览的概念和性质
第二节展览的经济效益
第三节展览的社会效益
专家视点董事长生气了!
第二章企业参展目标
导读提要
第一节企业展出决策
第二节企业参展目标
第三节企业展出目标分析
第四节制定参展目标的常见问题
专家视点目标空泛使参展公司受冷落
第三章企业参展选择
导读提要
第一节展览的分类
第二节企业考察展览会的方式
第三节展览选择的因素
第四节展览选择中的常见问题
专家视点为诚信留个展位
附：展览会基本情况调查表
第四章企业参展企划
导读提要
第一节参展企划的原则和要求
第二节参展企划的步骤和内容
第三节参展企划案范本与相关表格
专家视点频繁办展,浪费资源
第五章企业展览设计
导读提要
第一节企业展览设计原则
第二节企业展览的设计人员
第三节设计的标准和设计管理的基本步骤
第四节展览设计要素
第五节企业展览空间设计
第六节企业展览设计的要求
专家视点爱立信的设计失误
第六章展品运输
导读提要
第一节展品包装与装箱
第二节展览运输
第三节展品运输的相关手续
专家视点三箱展品哪里去了?
第七章企业展览实施
导读提要
第一节企业展览设计方案实施
第二节展台布置
第三节展期工作
第四节后续工作实施
专家视点成功展览窍门精选
第八章企业参展立体宣传策划
导读提要
第一节展览宣传中的营销学意义
第二节企业参展立体展示宣传
第三节企业参展人际交流宣传
第四节企业参展媒介宣传
第五节企业展览公关活动
第六节企业参展礼仪
专家视点“汾煌可乐”全国糖酒会的公关策划
第九章参展人员管理
导读提要
第一节参展人员
第二节参展人员的知识和能力
第三节参展人员的个人包装
第四节参展人员培训
第五节参展企业人员的时间观.财务观
专家视点某公司参展代表的工作说明
第十章企业国内外参展实务
导读提要
第一节国内参展步骤
第二节海外展览实务
专家视点在德国参展展前准备七步曲
附录一展览法规汇编
附录二国内主要展览公司名录
附录三国际会展机构简介
第一章全球展览综述
导读提要
第一节国外会展盛况
第二节中国会展概述
第三节国内主要展览介绍
专家视点把广交会的招牌擦得更亮
第二章展览会承办条件和进入.退出障碍
导读提要
第一节展览主办机构
第二节国际展览会承办SWOT分析
第三节影响会展活动的条件
第四节会展产业进入与退出障碍
专家视点网络展览能取代馆场展览吗?
第三章展览承办策划
导读提要
第一节展览承办决策
第二节展览承办策划
第三节展览的策划矫正机制
第四节展览策划的日程安排
专家视点Tamworth,NSW如何成为乡村音乐城?
第四章展览会承办管理
导读提要
第一节组织筹备委员会
第二节展览组织机构及小组分工
第三节展览会议管理
第四节展览财务管理
第五节展览物流管理
第六节客户管理
第七节相关行业管理
专家视点最常见的客户异议及其特定处理方式
第五章展览市场营销组合
导读提要
第一节展览营销组合要素
第二节参展企业的决策过程及其营销学意义
第三节营销资源的整合
第四节展览组团
第五节展览推销
第六节客户联络与谈判
专家视点怎么选择展览场地?
第六章展览队伍
导读提要
第一节展览队伍战略
第二节展览队伍管理
第三节展览人员及管理
专家视点悉尼的2000奥运会和伤残人奥运会志愿者计划成功的秘密
第七章招展宣传
导读提要
第一节招展宣传的对象.内容.渠道
第二节招展宣传的方式
第三节展览材料印刷设计与制作
专家视点惨遭失败的创意
第八章展览绩效评估
导读提要
第一节展览评估概念
第二节评估总结的作用和安排
第三节展览评估内容
第四节评估工作的运作
第五节展览总结
专家视点中华国际家具(东莞)展览会的成功
下篇企业参展实务
第一章展览会效益分析
导读提要
第一节展览的概念和性质
第二节展览的经济效益
第三节展览的社会效益
专家视点董事长生气了!
第二章企业参展目标
导读提要
第一节企业展出决策
第二节企业参展目标
第三节企业展出目标分析
第四节制定参展目标的常见问题
专家视点目标空泛使参展公司受冷落
第三章企业参展选择
导读提要
第一节展览的分类
第二节企业考察展览会的方式
第三节展览选择的因素
第四节展览选择中的常见问题
专家视点为诚信留个展位
附：展览会基本情况调查表
第四章企业参展企划
导读提要
第一节参展企划的原则和要求
第二节参展企划的步骤和内容
第三节参展企划案范本与相关表格
专家视点频繁办展,浪费资源
第五章企业展览设计
导读提要
第一节企业展览设计原则
第二节企业展览的设计人员
第三节设计的标准和设计管理的基本步骤
第四节展览设计要素
第五节企业展览空间设计
第六节企业展览设计的要求
专家视点爱立信的设计失误
第六章展品运输
导读提要
第一节展品包装与装箱
第二节展览运输
第三节展品运输的相关手续
专家视点三箱展品哪里去了?
第七章企业展览实施
导读提要
第一节企业展览设计方案实施
第二节展台布置
第三节展期工作
第四节后续工作实施
专家视点成功展览窍门精选
第八章企业参展立体宣传策划
导读提要
第一节展览宣传中的营销学意义
第二节企业参展立体展示宣传
第三节企业参展人际交流宣传
第四节企业参展媒介宣传
第五节企业展览公关活动
第六节企业参展礼仪
专家视点“汾煌可乐”全国糖酒会的公关策划
第九章参展人员管理
导读提要
第一节参展人员
第二节参展人员的知识和能力
第三节参展人员的个人包装
第四节参展人员培训
第五节参展企业人员的时间观.财务观
专家视点某公司参展代表的工作说明
第十章企业国内外参展实务
导读提要
第一节国内参展步骤
第二节海外展览实务
专家视点在德国参展展前准备七步曲
附录一展览法规汇编
附录二国内主要展览公司名录
附录三国际会展机构简介
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