市场营销案例精选精析

　　为更好地推动案例教学的开展，实现高职教育的培养目标，提高学生的各方面能力，我们编写了（企业管理教学案例丛书）。丛书暂分为<企业管理案例精选精析）、（市场营销案例精选精析）和<公共关系案例精选精析）等。这套丛书从高职教育的角度，以突出高职特色为原则选编案例，努力使每个案例具有可读性、操作性、代表性和新颖性。每册书前的绪论中对案例的含义、类型、功能，特别是对案例教学的特点、过程及案例教学的组织等都做了各有侧重的分析和论述。具体案例注意结合职业技能分章组织编写，对每个案例都进行了分析和点评，力求画龙点睛，对读者有所启迪，然后提出了若干思考、讨论或训练题，供读者思考和作为教学之用。本丛书既可作为高等院校，尤其是高职高专院校相关专业的教材或相关学科的教学辅助资料，也可作为成人教育、在职人员培训使用的教科书。

暂缺《市场营销案例精选精析》作者简介

绪论／1
第一章市场营销学的基本概念／1
案例1：“奔驰”——质量·创新·服务／3
案例2：请别买我的啤酒／6
案例3：固守传统观念惨遭市场惩罚／9
第二章市场购买行为／13
案例1：从豆浆到维他奶／15
案例2：“同仁堂”绝妙的采购法／18
案例3：忽视市场误入歧途／20
第三章市场营销环境／25
案例1：寻找市场空白的“丑小鸭”／28
案例2：追求挑战的“百事可乐”／33
案例3：技术领先的东芝公司／38
案例4：金牌老店“同仁堂”／41
案例5：“格兰仕”大战微波炉市场／45
案例6：一个贺卡销售案的剖析／49
案例7：充满爱心的雀巢食品公司／53
第四章战略计划过程／57
案例1：伯瑞尔公司的市场战略／59
案例2：“波音”与“麦道”的联姻／63
案例3：“统一’企业的多角化经营／69
案例4：“春都”的经营得失／74
案例5：从“可乐大战’看战略选择／78
案例6：不同战略,两种命运
——剖析万科与金田的发展战略／85
第五章市场营销管理过程／91
案例1：农村市场,大有可为／93
案例2：“天美时”手表成功之道／97
案例3：善做产品定位的拜耳公司／99
案例4：兰波布的市场定位策略／102
案例5：美国米勒公司营销案／106
第六章产品策略／109
案例1：“雪莲”牌羊绒衫的产品整体观念／111
案例2：从“今日”到“乐百氏”／116
案例3：“奥琪”是如何风靡全国的?／120
案例4：“无声小狗”便鞋在生命周期各阶段的促销术／123
案例5：罗林洛克啤酒的包装策略／128
第七章新产品开发与扩散／131
案例1：‘柯达”的新产品开发战略／133
案例2：不断创新是杜邦成功的秘密／137
案例3：放手去干／140
案例4：“CT”的诞生／144
第八章定价策略／149
案例1：推销怪才,巧定价格／151
案例2：雅马哈摩托的定价策略／155
案例3：便宜也有优质货／158
案例4：量准身材好裁衣／161
案例5：低价不如高价俏／163
案例6：橘子皮和“原子笔”／166
案例7：康柏电脑的降价策略／169
第九章营销渠道策略／173
案例1：“沃尔玛”进军中国商界／175
案例2：“柯达”“富士”之争／178
案例3：爱普生公司的中间商策略／182
案例4：直邮销售,独具匠心／184
案例5：本田摩托的成功／189
案例6：“黑米片”分销制胜／191
案例7：“佩珀”饮料公司的失误／193
第十章促销策略／197
案例1：雅芳公司与“访问推销法”／199
案例2：“万宝路”产品形象的塑造／203
案例3：免费赠送的企业策略／207
案例4：天健花园的广告策略／210
案例5：名不副实的代价／214
第十一章市场营销策划／219
案例1：用公益活动进行危机公关／221
案例2：沃纳·拉姆伯的战略策划／227
案例3：天和骨通——一个成功的营销策划／230
第十二章综合案例／235
案例1：“丰田”’进军美利坚／236
案例2：“贝卡特”钢丝公司／242
案例3：哈尔滨华视广告公司关于筹建大连房屋超市
的营销草案／247
案例4：一张王牌不口十六张好牌
——嘉里粮油(金龙鱼)经营案例／255
案例5：肯德基(KFC)在中国／263
参考资料／283
后记／285