全球营销：市场快速反应方案

　　本书的写作视角是在国际市场参与竞争的企业，所以此书一定会令那些希望了解国际市场销领域最新动态的读者备感兴奋。为了体现21世纪的最新发展，作者对其畅销书的内容做了进一步更新，增添了对全球营销中电子商务的日益加的重要性的阐述。此书的主要特色如下：1、对中小企业面临的机遇与挑战做了精彩概述；2、强调市场应变能力的同时突出了买卖双方之间的关系；3、强调行动导向型决策；4、注重价值链；5、关注远东国家特别是中国在全球的营销活动；6、许多用于解释理论的示例和案例；此外，本书进一步完善了对最新技术的介绍，新设一章介绍电子商务战略，同时在全书中都融合了电子商务的概念；另增一章介绍社会文化环境，特别增加了对道德伦理问题的讨论。本收的写作目的是帮助读者制订高效的、具有市场针对性的全球营销方案。此书作为全球营销教材可供本科生、研究生、企业营销人士使用，它为读者提供了对这一重要知识领域的全面、易懂的介绍。作者简介：南丹麦商学院国际营光彩学副教授、阿贺思商学院理学硕士（商务管理）。1992年在哥本哈根商学院获博士学位。在丹麦一家大的跨国公司及一家农用机械公司负责国际营销协调工作，营销实践经验丰富。目录：前言第二版前言第1部分决定是否国际化第1章企业内的全球营销第2章国际化经营的开始第3章国际化经营理论第4章企业国际竞争力的开发第1部分案例第2部分决定进入哪些市场第5章政治经济环境第6章社会文化环境第7章国际市场选择程序第2部分案例第3部分市场进入战略第8章选择进入方式的几种方法第9章出口模式第10章中介进入模式第11章控制模式第12章国际采购决策和二级供应商第13章全球电子商务第3部分案例第4部分设计全球营销方案第14章产品决策第15章价格决策和商业术语第16章分销决策第17章沟通决策（促销策略）第4部分案例第5部分实施和协调全球营销方案第18章国际销售谈判第19章全球营销计划的组织和控制第5部分案例附录全球营销调查/决策支持系统

　　斯文德·赫林森是南丹麦商学院国际营销副教授，阿贺思商学院理学硕士（商务管理），1992年在哥本哈根商学院获博士学位。在丹麦一家大的跨国公司及一家农用机械公司负责国际营销协调工作，营销实践经验丰富。

前言
第二版前言
第1部分 决定是否国际化
第1章 企业内的全球营销
第2章 国际化经营的开始
第3章 国际化经营理论
第4章 企业国际竞争力的开发
第1部分案例
第2部分 决定进入哪些市场
第5章 政治经济环境
第6章 社会文化环境
第7章 国际市场选择程序
第2部分案例
第3部分 市场进入战略
第8章 选择进入方式的几种方法
第9章 出口模式
第10章 中介进入模式
第11章 控制模式
第12章 国际采购决策和二级供应商
第13章 全球电子商务
第3部分案例
第4部分 设计全球营销方案
第14章 产品决策
第15章 价格决策和商业术语
第16章 分销决策
第17章 沟通决策（促销策略）
第4部分案例
第5部分 实施和协调全球营销方案
第18章 国际销售谈判
第19章 全球营销计划的组织和控制
第5部分案例
附录 全球营销调查/决策支持系统