寿险营销管理

　　每一个新上任的寿险营销主管，都会面临一个崭新的世界。在晋升以前，他的成就可以控制在自己的手中，成为主管后，他的目标需要通过团队的共同努力才能达成。他会发现他的工作职责正发生改变、时间需要调理、压力需要疏解，某一方面的技能亟待提高……本书分7章，分别为：第1章寿险营销管理概述；第2章营业单位发展规划；第3章增员；第4章基本训练技巧；第5章激励；第6章管理艺术；第7章自我管理。针对寿险营销方面的知识做了详细的理论阐述，而且，除此之外，本教材还配以相关案例加深理解，并提供相关操作工具的实际运用。旨在通过理性分析和感性思考两方面来熟悉未来的主管生涯，帮助主管在新的领域尽快成长。

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第一章 寿险营销管理概述
1.1 管理者角色的定位
1.2 如何成为一名优秀的营销主管
第二章 营业单位发展规划
2.1 营业单位状况诊断及分析
2.2 营业单位目标规划
2.3 营业单位工作计划的制订
2.4 计划的执行及评估
第三章 增员
3.1 组织发展之道——增员
3.2 增员对象的条件
3.3 增员的来源及方法
3.4 增员面谈
3.5 甄选
附录：常用增员表格
第四章 基本训练技巧
4.1 训练的重要性
4.2 新人训练的内容
4.3 新人训练的技巧
4.4 培训
4.5 陪访
4.6 辅导
第五章 激励
5.1 激励概述
5.2 正确的激励之道
5.3 营业单位的激励方式
第六章 管理艺术
6.1 素质的构成
6.2 良好的沟通艺术
6.3 营造和谐的人际关系
第七章 自我管理
7.1 自我成长规划
7.2 时间管理
7.3 压力管理
主要参考书目