成功促销技巧

　　促销不仅仅是系统的方案和技术，更是一门艺术。本书服务于广大的企业营销人员，围绕促销企划的核心以及促销企划成功的后盾因数，依照促销组合四大核心因素的内在联系，采用原理、案例与分析指导相结合的方式，系统而详尽地介绍了各个核心因素的基本策略和技巧，目的在于使企业的营销经理人能够迅速而熟练地掌握各种成功促销的策略和和技巧，从而完美地达到顶期的促销目标。目录：第一章打造产品灵魂——品牌推广的技巧第一节品牌的销售推广技巧第二节品牌的广告推广技巧第三节品牌的公关推广技巧第二章“明星”更需要“包装”——企业形象的推广第一节目无全牛，方可游刃有余——了解企业形象的构成第二节企业形象推广的策略与技巧第三章促销企划的核心要素第一节促销企划的中心——市场沟通第二节促销企划成功的后盾——促销预算第三节促销效果与综合市场营销沟通第四章人员促销的策略与技巧第一节寻找潜在客户的技巧与方法第二节制定销售访问计划的技巧第三节促成成交的技巧第四节解决顾客反对意见的技巧第五章销售促进的策略与技巧第一节如鱼得水——销售促进第二节销售促进的决策过程第三节销售促进的策略与技巧运用第六章广告促销的策略与技巧第一节广告为我们做了什么第二节“吸引”来自于创造——广告内容的表现策略与技巧第三节怎得“花为媒”——选择广告媒介的技巧第四节大军未动粮草先行——制定准确广告预算的技巧第五节“经验”同样创造价值——评估广告成效的技巧第七章公共关系促销的策略与技巧第一节初识公共关系第二节分析确定公共关系的对象第三节公共关系的实施技巧第四节如何评估公共关系的效果第八章实用促销工具集锦第一节网络促销第二节电话促销第三节广告短片第四节绿色促销第五节直邮广告促销第六节文化促销第七节公司刊物第九章促销引导第一节引导消费者——成功促销的魔法石第二节如何引导推销人员——成功促销的利器第三节销售会议——成功促销的誓师大会第四节引导中间商——成功促销的桥梁第五节终端零售引导——成功促销的点晴之作第六节零售店会议参考文献

暂缺《成功促销技巧》作者简介

第一章打造产品灵魂——品牌推广的技巧产品的品牌激荡着消费者的购买欲望,品牌的价值采源于消费者的认可,而品牌的推广既是获得消费者认可的重要方式,也是提高品牌知名度的重要途径.
第一节品牌的销售推广技巧
一.品牌销售推广的魅力
二.制定销售推广方案
三.选择销售推广的方式
四.评估销售推广效果
第二节品牌的广告推广技巧
一.建立广告推广的目标
二.制定广告推广预算
三.广告推广信息决策
四.广告推广的媒体决策
第三节品牌的公关推广技巧
一.确定品牌公关推广目标
二.选择品牌公关推广方式
第二章“明星”更需要“包装”——企业形象的推广明星可以创造价值,其华丽的外表.十足的个性是其价值的源泉.企业形象同样可以创造价值,企业形象就像大树的根基,产品品牌就像树上的果实,企业形象影响整个产品系列.认识和利用企业品牌的推广可以为产品在更广和更深层次上的发展提供坚实的基础.
第一节目无全牛,方可游刃有余——了解企业形象的构成
一.实力与效率的结晶——企业形象
二.企业形象的构成
第二节企业形象推广的策略与技巧
一.公关推广的策略与技巧
二.广告推广的策略与技巧
三.企业标识的策略与技巧
第三章促销企划的核心要素
促销的目标在于影响或直接影响有选择的接受者.促销企划的核心就是将所有的促销组合以最新鲜最吸引人的方式呈现给接受者,它的意义甚至超过了产品本身.
第一节促销企划的中心——市场沟通
一.把握促销与沟通的精髓
二.营销沟通——装备起这个强有力的武器
第二节促销企划成功的后盾——促销预算
一.迈出关键性的第一步——准确地建立整体促销预算
二.经理们如何确定预算
三.确定促销组合
第三节促销效果与综合市场营销沟通
一.综合市场营销沟通——经理们的一厢情愿
二.顾客为什么“不解风情”
三.有没有灵丹妙药
四.来自惠普公司的证明
第四章人员促销的策略与技巧
要想使促销计划行之有效,公司不仅必须将其销售队伍的作用与责任整合到整体的营销传播活动中来,而且还要在销售部门与广告和促销部门之间建立一种通力合作的良好氛围.人员推销的策略与技巧在这一过程中的作用体现得尤为突出和重要.
第一节寻找潜在客户的技巧与方法
一.客户介绍法
二.朋友和熟人
三.影响主体法
四.无竞争关系的其他销售人员
五.观察
六.上门推销
七.电话簿及名单
八.代理人法
九.广告
十.直接邮寄信件
十一.电话访问
十二.讨论会
十三.利用高科技
十四.商业展览
第二节制定销售访问计划的技巧
一.目标顾客背景调查
二.制定访问的具体目标
三.制定现场工作计划
第三节促成成交的技巧
一.“促成购买决定”的时机
二.促成成交的各种技巧
第四节解决顾客反对意见的技巧
一.异议的类型及原因
二.处理顾客异议的基本方法
第五章销售促进的策略与技巧
数十年来,宝洁和其他许多制造商一样,凭借着对购买者和零售商们的强大促销攻势而兴旺发达.消费者面临着更多和更新的销售促进形式,这也使得越来越多的企业成功地实现了发展壮大的战略目标.
第一节如鱼得水——销售促进
一.销售促进的方式
二.是谁给了销售促进大展身手的机会
第二节销售促进的决策过程
一.销售促进目标的确立
二.选择销售促进工具
三.制定销售促进方案
四.试验.实施和控制销售促进方案
五.评估销售促进效果
第三节销售促进的策略与技巧运用
一.针对消赞者的销售促进
二.针对中间商的销售促进
第六章广告促销的策略与技巧
广告是沟通企业与消费者的桥梁,企业营销如果忽视了广告,就好像在夜幕中向姑娘传送秋波,尽管你知道你做了什么,但对方并不知道.适当运用广告策略和技巧将促成规模经济和对品牌的忠诚度.
第一节广告为我们做了什么
第二节“吸引”来自于创造——广告内容的表现策略与技巧
一.广告内容的表现策略
二.广告形式的选择技巧
第三节怎得“花为媒”——选择广告媒介的技巧
一.主要媒介的比较
二.广告媒介选择技巧
第四节大军未动粮草先行——制定准确广告预算的技巧
一.制定广告预算的方法
二.广告预算分配
第五节“经验”同样创造价值——评估广告成效的技巧
一.广告传播效果的主观评估技巧
二.广告传播效果的调查评估技巧
第七章公共关系促销的策略与技巧
分析和理解公众的态度,争取为企业制定顺应大众需求.符合公众利益的政策和制度,并采取行动和通过各种必要的沟通手段获取公众的理解与接受是公共关系的任务和功能,这是企业发展壮大过程中必然会遇到也必需要解决的问题.
第一节初识公共关系
一.如何理解公共关系
二.公共关系的分类
三.把公共关系整合到促销组合中
第二节分析确定公共关系的对象
一.企业的职员
二.股东和投资者
三.社会团体成员
四.供应商和客户
五.媒体
六.教育部门
七.民间组织和商业团体
八.政府
九.金融组织
第三节公共关系的实施技巧
一.新闻报道
二.社会参与
三.赞助活动
四.组织纪念庆典活动
五.展览会和贸易展
第四节如何评估公共关系的效果
一.公共关系的优势
二.公共关系效果的测量
第八章实用促销工具集锦
促销是一门艺术,成功的促销在于其灵活性和创造性.在实际的促销活动中,常常是成功与失败并存,而实用的促销工具丰富了促销的手段,降低了促销失败的风险,是经营者获得成功促销的得力助手.
第一节网络促销
一.什么是网络促销
二.网络促销的形式
三.网络促销的价值
四.网络促销的实施
第二节电话促销
一.电话促销的构成
二.电话促销的策略
三.电话促销的执行
第三节广告短片
一.广告短片的意义
二.短片的特性
三.广告短片的缺陷
四.广告短片的上映场所
第四节绿色促销
一.绿色促销的内涵
二.绿色促销模式和促销组合
三.绿色人员推销
四.绿色广告
五.绿色公关
六.绿色销售促进
第五节直邮广告促销
一.直邮广告的具体形式
二.直接邮件广告的文稿制作
三.直接邮件广告的投递方式
第六节文化促销
一.文化促销的产品策略
二.文化商标策略
三.文化包装策略
四.文化广告策略
第七节公司刊物
一.公司刊物的作用
二.何种场合公司刊物最有效
三.公司刊物的问题
四.实务操作的技巧
第九章促销引导
促销工作的内容复杂多变,思维模式和行动的一致性从来都是促销活动成功的前提.引导消费者.销售人员.经销商和零售商按照我们的思路和步骤实行促销计划,是成功达到促销目的的关键.
第一节引导消费者——成功促销的魔法石
一.如何引导消费者——成功促销的精要
二.引导消费者的方法
第二节如何引导推销人员——成功促销的利器
一.引导推销人员之成效
二.意欲.能力.努力
三.推销人员引导活动
第三节销售会议——成功促销的誓师大会
一.如何成功地举行销售会议
二.销售会议的类别
第四节引导中间商——成功促销的桥梁
一.引导中间商的目的
二.对中间商经营的诊断与改善
三.实施方法
四.支援中间商
五.对于成果的掌握
第五节终端零售引导——成功促销的点睛之作
一.终端零售引导的真谛
二.终端零售引导的对象及方法
三.终端零售引导主题
四.效果测定
第六节零售店会议
一.会议之意义与目的
二.主办单位及会议种类
参考文献