游击营销：中小企业的绝佳选择

　　本书共分七章：第一章独上高楼，望尽天涯路，新型营销——游击营销；第二章顾客就是上帝；第三章工欲善其事，必先利其器：游击营销的武器和战术；第四章宁静致远，内圣外王：游击营销成功的基础；第五章游击式的营销推广；第六章进攻是最好的防御：发动功击与持续攻击；第七章避免营销活动的误区。

　　叶茂中北京三木广告公司总经理兼企划总监。资深广告运动企划与CI设计专家，擅长整体的全国性广告运动企划和以行销为导向的CI设计。认为广告和CI都只是一种武器不必拘泥是否符合常规。不管产品形象、品牌形象，还是企业形象的建立，都是为了一个目标——促进企业的产品或服务的销售。创意，拍摄广告片100多条。擅长以新，奇，特的定位手段和表现手段屡屡为企业创造销售佳绩；89年为春兰空调创意制作的《台球篇》电视广告，以－棒打进6个球的记忆点引起消费者注意，打响了春兰的品牌知名度；92年又为春兰空调创意制作了《地球篇》电视广告截止96年底，春兰集团为这两条广告片投入的播放费达3亿多元人民币；93、94年在人民日报·诺贝广告有限公司工作期间，参与中国人民保险公司CI导入项目；96年为P&G（飘柔洗发水，汰渍洗衣粉，舒肤佳香皂）企划中国农村市场推广运动，以大规模的现场演示为促销手段获得成功。96年为杭州东宝空调器厂进行全国广告运动企划，以塑造产品形象为主要手段使东宝“小金刚家用柜机在96年空调市场竞争白热化的情况下创造了销售－空的奇迹。今年年初，又应邀主持财政部中国注册会计师协会CI设计项目，董酒广告创作和黑龙江小雨点饮料京，津推广运动企划。九年来，叶茂中主持和重磅参与的主要作品有春兰空调广告运动企划，CF《台球篇》、《地球篇》P&G（飘柔洗发水、汰渍洗衣粉、舒肤佳香皂）中国农村推广企划松下爱妻号洗衣机全国广告运动企划亲亲八宝粥上海市场推广企划日本NO1国际第－美容院上海市场推广企划东宝电器全国广告运动企划、CF《小金刚篇》台湾食品小豆苗上海广告运动企划香港嘉顿饼干全国市场调研财政部中国注册会计师协会CI设计浙江世界贸易中心C导入联络电话和传真（010）68411629（010）68412277436

    前言：
   挑战真理——致本书读者
   推荐语：
   企业需要怎样的营销策划
    上篇 思维再造
   第一章 脱下你的旧衣裳
    一 思考行销：市场经济不相信眼泪
    行销发展的四个阶段
    生产导向
    销售导向
    顾客导向
    竞争导向
    今日商界，竞争正酣
    我们处于前沿
    二 思考商战：误人子弟的“真理”
    战争故事：英军是如何被华盛顿打败的
    IBM的两次失败：计算机行业中的老大也有跌蛟的时候
    脱下你的旧衣裳：观念需要革命
    三 五大误区
    战略不等于目标
    战略有一个，战术有多个
    战术配合战略
    与目的不相关的事没用
    只要功夫深，铁杵磨成针
   第二章 全新的概念
    一 战术三大特色
    标新立异：与竞争者相差异
    投其所好：从顾客认知出发
    针针见血：必须尖锐
    二 战略三大特色
    因果一致：战略与战术并行不悖
    行动一致：战略各方面相行不悖
    前后一致：战略不能朝令夕改
    中篇 战术重态
   第三章 置身前线
    一 走出象牙塔
    机遇洞开
    方寸之地
    开放的心
    重视第一印象
    细心观察
    二 发现战术
    再谈战术
    铁律无情
   第四章 注意趋势
    一 假象·现实·趋势
    二 预测·末来·趋势
    危险的预测
    对手的行动难以预测
    发展难以预测
    利用趋势
    三 时尚·现实·趋势
    四“英雄”新解
   第五章 并敌一向千里杀将
    一 集中：战争的不二法门
    约米尼发现了什么？
    目标的集中
    兵力的集中
    集中与胜利
    分散与失败
    二 商战铁律
    看透商战
    铁律显灵：百事可乐放弃快餐店
    并敌一向，千里杀将
    集中与逆思考行销
    三 多元化·分散·扩张
    布满鲜花的陷阱
    “FACE”和“九井”的教训
    成功的多元化
    四 品牌延伸·分散·发展
    多多益善对吗？
    节约很重要吗？
    物尽其用对吗？
    品牌延伸可以成功吗？
    五 集中焦点的威力
   第六章 战术重整
    一 刻舟求剑者戒
    产品中心的后遗症
    顾客导向的误区
    正视竞争
    二 自知者明
    市场老大
    追击者
    挑战者
    寻位者
    三 战术集锦：十大战法
    卫冕之战：凌驾一切
    1.自我攻击
    2.唯我独尊
    攻击之战：攻心为上
    1.专寻弱点
    2.缩小焦点
    突击之战：出奇制胜
    1.攻其不备
    2.兵贵神速
    3.乘胜追击
    游击之战：善变者胜
    1.占山为王
    2.灵活机动
    3走为上策
    四 三大绝招：
    高价致胜
    低价致胜
    差异致胜
    五 观念撬开市场
    下篇 鹰击长空
   第七章 运筹帷幄
    一 改变名称
    初识名称
    名正言顺
    牌子产品谁重要
    二 改变产品
    笑谈产品
    产品与战略
    三 改变价格
    价格略解
    改变价格
    价格定位战
   第八章 沙场决战
    一 调兵遣将
    说理有术，取得领导权
    赚钱的资本
    组建铁军
    二 首战务胜
    两种进军模式
    首战务胜四法
    三 鏖战五大法宝
    靠前指挥
    强化成功
    统一指挥
    集中火力
    统筹合作
    四 进攻、进攻、再进攻
    五 TOBENO.1（成为第一）