找准市场

暂缺《找准市场》简介

暂缺《找准市场》作者简介

    序
   导言
    上篇 资料分析
   1 市场识别
    市场界定
    判断市场容量
    市场渗透分析
    确定关键的市场因子
    评估市场营销的行业标准
    辨识第二目标市场
   2 顾客群特征分析
    顾客群界定
    购买行为发生的原因
   3 竞争分析
    确定竞争者
    判断竞争对手的强弱
    营销战略评估
   4 法规限制
    联邦、州与地方政府的法规
    其他市场限制
    随机应变
   5 比照已有调研资料
    评估已有的市场调研结果
    调整市场分析结果
    下篇 数据报告
   1 单元表格
    表1.市场细分中的地理变量
    表2.市场细分中的人口/社会经济变量
    表3.市场细分中的产品特征变量
    表4.市场细分中的生活方式变量
    表5.市场细分中的心理变量
    表6.市场细分中的购物习惯变量
    表7.媒体使用变量（按使用的媒体分类）
    表8.目标市场概况
    表9.评估各个细分市场的吸引力
    表10.市场潜在容量与市场预计容量
    表11.以销售额表示的市场饱和点
    表12.市场份额
    表13.市场定位
    表14.市场的生命周期
    表15.销售周期曲线：一般模式标绘图
    表16.行业平均定价：盈利与定价结构
    表17.广告标准：媒体名称与类型
    表18.促销标准：媒体名称与类型
    表19.以产品界定第二目标市场
    表20.以地理位置界定第二目标市场
    表21 以顾客界定第二目标市场
   2 单元表格
    表22.顾客群界定
    表23.重点顾客群的购物频率与数量
    表24.购买决策变量
    表25.顾客购买动机
    表26.顾客销售量表
    表27.特定售点表现
    表28.特定商店所在地（市场/交易区域）
    表29.顾客特征数据档案
   3 单元表格
    表30.辨识竞争者
    表31.目标市场上的竞争者
    表32.竞争者的销售情况
    表33.竞争者市场份额
    表34.对手的竞争优势
    表35.对手的竞争劣势
    表36.盈利能力与财务结构
    表37.定价/成本结构
    表38.竞争者的营销成本
    表39.竞争者的传媒使用开支
    表40.研究与发展活动
    表41.机会预测
    表42竞争者的市场进入障碍
   4 单元表格
    表43.法律、规定和条例
    表44.可预见的市场变动
    表45.适应市场要求的成本
   5 单元表格
    表46.市场的需求程度