知己知彼

暂缺《知己知彼》简介

暂缺《知己知彼》作者简介

    序
   导言
    上篇 资料分析
   1 营销管理的目标和战略
    怎样确定销售额和收益？
    市场份额有多大？
    营销组织的效率如何？
    营销活动的监控是否得当？
    业务拓展活动的有效性如何？
    市场战略是什么？
    定位战略的有效性如何？
    渗透战略的有效性如何？
   2 营销的功能性活动
    营销研究计划的有效性如何？
    产品管理与开发计划的有效性如何？
    定价计划的有效性如何？
    分销计划的有效性如何？
    销售管理计划的有效性如何？
    广告计划的有效性如何？
    促销计划的有效性如何？
    公共关系计划的有效性如何？
    法律计划的有效性如何？
   3 营销活动时间安排
    营销活动的时间表
    媒体安排与购买
   4 营销预算
    每项营销功能的费用报告
    营销活动的所有费用都在预算之内吗？
   5 营销控制
    监控的有效性
    修正
    提供辅助材料
    下篇 数据报告
   1 单元表格
    表1.销售额预测
    表2.销售额预测和销售潜力
    表3.销售收入预测
    表4.与市场相关的市场份额评估
    表5.与竞争相关的市场份额评估
    表6.目标市场顾客识别
    表7.产品定位特征
    表8.渗透战略评估
   2 单元表格
    表9.营销研究预算
    表10.研究类型
    表11.研究技术分类
    表12.研究方法分类
    表13.研究工具分类
    表14.制表和分析的类型
    表15.营销计划的影响
    表16.产品开发预算
    表17.现有产品线策略
    表18.新产品线策略
    表19.产品组合修改策略
    表20.品牌战略
    表21.包装策略
    表22.延伸服务
    表23.定价预算
    表24.定价标准
    表25.价格战略
    表26.价格/成本结构
    表27.分销预算
    表28.分销渠道选择
    表29.分销策略
    表30.合同签署情况
    表31.销售管理预算
    表32.销售人员活动
    表33.内部销售激励
    表34.销售定额和补偿计划
    表35.预测方法
    表36.区域控制
    表37.销售活动跟踪
    表38.广告预算
    表39.广告信息/主题策略
    表40.广告的创意开发
    表41.广告最后制作的管理
    表42.有关广告内容的法律细节
    表43.广告媒体策略
    表44.广告媒体选择
    表45.广告效果跟踪
    表46.促销预算
    表47.促销活动的信息/主题策略
    表48.促销活动的创意开发
    表49.促销活动的最后制作管理
    表50.促销活动的法律细节
    表51.促销活动的媒体策略
    表52.促销活动的媒体选择
    表53.促销效果跟踪
    表54.公共关系预算
    表55.公共关系信息/主题策略
    表56.公共关系的创意开发
    表57.公共关系的最后制作管理
    表58.有关公共关系的法律细节
    表59.公共关系的媒体策略
    表60.公共关系的媒体选择
    表61.媒体关系的实践
    表62.社区活动参与
    表63.公共关系反馈跟踪
    表64.法律事务预算
    表65.法律活动的监控
   3 单元表格
    表66.营销活动时间表
    表67.电台频道购买定单
    表68.杂志安排方案
    表69.电视提案
    表70.户外宣传提案
    表71.报纸提案
   4 单元表格
    表72.每个营销活动的费用报告
    表73.营销功能报告
    表74.营销功能和产品报告
   5 单元表格
    表75.营销计划报告和跟踪
    表76.通过收入报表跟踪市场营销活动
    表77.应急计划