竞争优势

　　竞争优势是竞争性市场中企业绩效的核心。本书研究的是一个企业如何才能创造和保持竞争优势。早先出版的《竞争战略》一书确定了分析产业和对手的理论框架，并阐述了获取竞争优势的三个基本战略：成本领先战略、标岐立异战略和目标集聚战略。《竞争优势》则是阐述企业在实践中将这些普遍理论付诸实施的问题。竞争优势归根结底产生于企业为客户所能创造的价值：或者在提供同等效益时采取相对的低价格，或者其不同建党的效益用于补偿溢价而有余。本书采用一种我称之为价值链的方法，将客户、供应商和企业分解为既分离又相关的行为群体，价值便源于此。价值链是贯穿本书、反复出现的一个主题，与之相伴的还有竞争优势的各种具体来源以及它们与客户价值的关系。波特的竞争学系列著作（《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争战略》）被美国《财富》杂志选为企业总裁、高级资询师与证券分析家必读的商学经典。《竞争优势》已重刊35次。战略理论大多诞生在哈佛，一些著名的战略思想家，如安德鲁斯、钱德勒、贝恩、梅森、卡夫斯、波特、蒙哥马利等都出自哈佛。哈佛大学成为战略思想诞生的摇篮。《哈佛商业评论》《战略管理杂志》则是战略思想传播的机器。本书为实干家而写：那些负责企业战略、必须对如何获取竞争优势做出决策的人；那些寻求更深入地理解企业及其行为的人。企业中竞争优势的潜在资源无处不在。每个部门、每项设备、每个分支办事处和其它的组织单元都发挥着作用，必须加以明确和认识。所有雇员，即使与企业战略的形成过程毫不沾边，也必须认识到他们有助于企业竞争优势的获取和保持。在战略领域之个研究竞争的学者们也需要将他们的研究工作与竞争优势的总体思想联系起来。

　　迈克尔·波特，哈佛商学院教授，波特教授开设了广受赞誉的“产业和竞争分析”MBA课程和关于竞争战略的多种讲座。32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。他早年毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。波特博士获得的崇高地位缘于他所提出的五种竞争力量、三种竞争战略理论；实际上，作为国际商学领域最备受推崇的大师之一，波特博士至今已出版了17本书及70多篇文章。其中，《竞争战略》一书已经再版了53次，并被译为17种文字；另一本著作《竞争优势》至今也已再版32次。目前，波特博士的课已成了哈佛商学院的必修课之一。另外，他还为那些资产10亿元以上企业的管理者开办培训班，讲授战略课程，并为世界各地的企业界和政府部门做演讲。波特博士担任了很多知名公司的顾问，如：瑞士信贷波士顿第一银行、杜邦、英特尔、爱德华琼斯、宝洁、荷兰皇家壳牌，等等。1983年，波特博士应邀担任里根总统的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论，引发了美国及至世界的竞争力的讨论热潮，带动了美国当时的经济复苏。此外，他还在美国国会、行政部及多个国际性组织的经济政策制定中扮演着非常重要角色，也是世界各地很多企业领导和政府官员的特别顾问。波特博士先后获得过威尔兹经济学奖、格雷厄姆都德奖、亚当斯密奖、查尔斯库利奇奖及许多其它奖项，4次获得麦锡奖。

 
前言 
第一章 竞争战略：核心概念 
     1.1产业结构性分析 
         产业结构与买方需求 
         产业结构与供求平衡 
     1.2基本竞争战略 
         成本领先 
         标歧立异 
         目标集聚 
         夹在中间 
         追求多种基本战略 
         持久性 
         基本战略与产业演化 
         基本战略与组织结构 
         基本战略和战略制定过程 
     1.3本书概要 
第一篇 竞争优势原则 
第二章 价值链与竞争优势 
    2.1价值链 
        识别价值活动 
        价值链确定 
        价值链内部联系 
        纵向联系 
        买方价值链 
    2.2竞争景框与价值链 
        细分市场景框 
        纵向景框 
        地理景框 
        产业景框 
        联盟与景框 
        竞争景框与业务单元确定 
        价值链与产业结构 
    2.3价值链与组织结构 
第三章 成本优势 
    3.1价值链与成本分析 
        确定成本分析的价值链 
        分摊成本和资产 
        成本分析第一步 
   3.2成本行为 
        成本驱动因素 
        外购投入成本 
        细分市场成本行为 
        成本动态 
    3.3成本优势 
        确定竞争对手的相对成本 
        获取成本优势 
        成本优势持久性 
        战略实施与成本优势 
        成本领先馅饼 
    3.4战略性成本分析步骤 
第四章 标歧立异 
    4.1标歧立异来源 
        标歧立异与价值链 
        独特性驱动因素 
    4.2歧异成本 
    4.3买方价值与标歧立异 
        买方价值 
        价值链与买方价值 
        降低买方成本 
        提高买方效益 
        买方价值观 
        买方价值与真正买方 
        买方购买标准 
        使用标准 
        信号标准 
        识别购买标准 
    4.4标歧立异战略 
        歧异之路 
        歧异持久性 
        歧异战略中的失误 
    4.5标歧立异步骤 
     …… 
第五章 技术和竞争优势 
第六章 竞争对手选择 
第二篇 产业内的竞争 
第七章 产业细分和竞争优势 
第八章 替代 
第三篇 企业战略与竞争优势 
第九章 业务单元之间的关联 
第十章 横向战略 
第十一章 获取关联 
第十二章 互补产品和竞争优势 
第四篇 进攻性和防御性竞争优势的含义 
第十三章 产业图景和不确定条件下的竞争战略 
第十四章 防御战略 
第十五章 进攻产业领导者 
注释