服务优势与全面顾客服务系统规划

　　内容简介要在激烈竞争的服务行业中生存，企业的领导必须懂得得顾客的需求偏好，因此通过一种系统性的方法研究顾客心理，成功获取需求信息，可以帮助您准捕捉目标市场，并及时提供令顾客满意的服务产品。本书详细论述了当今企业确立服务优势的方法，建立全面顾客服务系统的步骤。通过本书的介绍，您可以较容易地根据本企业的实际情况，设计出灵活实用的全面顾客服务系统。本书可操作性极强，非常适合现代企业改进自身的营销管理和顾客服务水平的需要。

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     目录
   第一篇 建立服务优势的基础——顾客研究
    第一章 顾客认知与顾客行为
    1.1何谓顾客
    1.2顾客行为动机假设
    1.3顾客认知决定论
    第二章 认知落差与顾客需要
    2.1顾客认知落差
    2.2需要、效用与满足
    2.3顾客需要能被创造吗？
    第三章 顾客满意
    3.1顾客满意的意义
    3.2顾客满意的构成要素
    3.3顾客满意的隐形利润
    3.4顾客满意利润模型
    3.5北欧航空的典范
    第四章 研究顾客的想法——站在顾客立场上看问题
    4.1什么是人口统计学
    4.2心理图案
    4.3研究方法
    第五章 面谈的好处
    5.1和顾客面谈
    5.2深入采访
    5.3突击采访
    5.4机会采访
    5.5电话采访
    5.6实地采访
    5.7重点小组采访
    5.8筹划重点小组采访
    5.9分析结果
    第六章 调查的时间、动机、方式
    6.1制定调查计划
    6.2编制问卷
    6.3调查统计学简介
    6.4数据处理
    6.5汇报处理
    第七章 建立顾客意见卡
    7.1顾客意见
    7.2顾客意见卡对事业的成功极为关键
    7.3研究顾客意见卡
    7.4顾客意见卡范本
    7.5建立顾客意见卡
   第二篇 建立服务优势的关键——服务管理
    第八章 何谓服务
    8.1服务与服务业
    8.2服务构成要素
    8.3顾客服务的真谛
    第九章 关键时刻
    9.1服务管理
    9.2服务三角形
    9.3关键时刻
    9.4服务圈
    9.5紧要的关键时刻
    9.6关键时刻模型
    9.7特殊的关键时刻
    第十章 以客为尊：企业理念的转变
    10.1观念改变
    10.2剖析企业理念
    10.3好理念能改变工作观
    10.4付诸行动
    10.5行动纲领
    第十一章 策略：一切的基础
    11.1成败案例
    11.2策略第一
    11.3最重要的策略
    11.4顾客服务的成本与价值
    11.5量力而行
    11.6策略的实施技巧
    第十二章 领导：贯彻服务策略的中坚
    12.1诺顿之谜
    12.2领导者最重要的
    12.3服务领导者的任务
    12.4成功的顾客服务模式
    12.5领导原则
    第十三章 人事政策：企业生命力的保证
    13.1工作能力计酬制
    13.2人就是服务
    13.3如何选择新人
    13.4员工培训
    13.5鼓舞士气
    13.6人事原则
    第十四章 设计：服务的开始
    14.1DC—10的悲剧
    14.2未雨绸缪
    14.3顾客该扮演什么角色
    14.4服务的运作技巧
    14.5设计原则
    第十五章 基础建设：优势服务之必需
    15.1NET之道
    15.2服务工厂
    15.3基础建设的特点
    15.4基础建设的弹性
    15.5衍生的基础建设
    15.6营造基础建设的原则
    第十六章 衡量服务品质
    16.1把握关键时刻
    16.2服务品质的特点
    16.3规避陷阱
    16.4衡量原则
   第三篇 全面顾客服务系统规划
    第十七章 顾客服务系统的结构框架
    17.1为什么要顾客服务系统化
    17.2顾客服务系统的功能与体系
    17.3顾客服务系统程序化
    第十八章 如何进行顾客服务系统规划
    18.1设计的前提与方向
    18.2全面顾客服务系统的十六项内容
    18.3规划的注意事项
    第十九章 规划完成之后
    19.1执行运作——以成立顾客服务部为例
    19.2检查，提高，再改善