北大案例课堂：中国营销实战

　　《北大案例课堂》由核心知识要点、案例正文、学生与嘉宾讨论实录和案例分析组成。从书中读者可以看到中国典型企业营销情景的再现和典型决策的模拟；可以看到企业家、教授和学生之间的精彩互动；可以领略知识与经验的交织，从而领会管理的真谛。在《北大案例课堂》里出场的人物有联想集团董事局主席柳传志、TCL通讯公司总裁万明坚、李宁公司董事长李宁、婷美公司董事长周枫，还有盖洛普咨询公司、北大纵横管理咨询公司的管理咨询专家和与案例对象公司相关企业的领导人。如果你没有机会走地北京大学光华管理学院何志毅教授的案例课堂，你可以走进《北大案例课堂》。传统的理论教学将具体的东西抽象化，案例教学将抽象的东西具体化，帮助学生在个案分析中领会管理理论，有助于学以致用。学习国外案例常有“隔靴搔痒”之感，因为许多案例陈旧，或者文化差异大，或者离中国的现实太远。我们很庆幸有北大案例中心这样的机构在采写本土案例方面做了非常多的工作，为MBA教育提供了有效手段。—彭云峰三九医药贸易有限公司总经理、北京大学MBA案例分析课能够让我每一次都发现自己思路的缺陷或不足，因为通过案例讨论和分析，你总能领略到别人观点或解决方案的独到之处。正是经过这种情景模拟和思维训练，我们的实战决策能力得以逐渐地提高。—林木德北京同仁堂集团总经理助理、北京大学2000级MBA何志毅老师经常用“剑招”和“剑意”来形容MBA学习。他要求我们用所学的理论和工具分析案例，先“生搬硬套、熟能生巧”，这是在学“剑招”；同时引导我们进行辨论、分析和决策，在一招一式中领悟管理精髓，“融会贯通、推陈出新”，这就是“剑意”。因为何老师丰富的企业经历和理论知识，他的课总能引人入胜。—王学清远大空调公司总裁助理、北京大学2000级MBA案例都是实际发生的企业故事，案例学习提高了我对行业发展、消费者需求和竞争对手的理解；同时了解到中国本土企业及其经理们在想什么，在做什么，他们的经营能力不容小觑。—蔡晓农摩托罗拉公司区域销售经理、北京大学2000级MBA

　　何志毅，现代北京大学光华管理学院院长助理、北京大学管理案例研究中心主任、复旦大学博士、北京大学博士后。曾赴瑞士IMD、美国通用电器管理学院、美国西北大学Kellogg商学院研修，现讲授战略管理、市场营销及企业文化课程；发表过十余篇论文及三本专著；担任中国国民经济管理学会副会长、世界管理学会联盟（IFSAM）理事及中国委员会副主任。曾任国有企业、大型股份企业总裁及民营企业董事长。

    前言何志毅
   第1篇品牌困惑
   　　——从李宁品牌的重塑看品牌管理决策
   核心知识要点
   案例正文
   中国体育用品行业
   李宁公司
   李宁品牌
   李宁公司面临的选择
   课堂讨论
   品牌认知
   品牌成功之路
   品牌面临的挑战
   品牌定位与营销战略
   李宁与李宁品牌
   案例分析
   李宁牌成功因素
   李宁公司面临的挑战
   李宁公司需解决的问题
   附件
   李宁公司大事记
   李宁简介
   一项对中国体育用品消费者调查报告（节选）
   第2篇宝石风暴
   　　——从TCL宝石手机看通过营销战略突破劣势
   核心知识要点
   案例正文
   中国移动通信行业
   TCL移动通信有限公司
   课堂讨论
   背景介绍
   成长过程
   成功因素
   竞争策略
   前景预测
   实例分析
   明确的营销战略
   有效的营销手段
   附件
   TCL移动通讯公司大事记
   万明坚简介
   第3篇市场拓展
   　　——从婷美内衣的市场策略调整看企业发展战略
   核心知识要点
   案例正文
   婷美集团
   发现市场机会
   中国女性内衣行业
   中国保健品行业概述
   进入市场
   迅速成功
   遭遇困惑
   婷美的思考
   战略调整
   战略调整的结果
   课堂讨论
   第一组讨论
   第二组讨论
   案例分析
   婷美初期的成功要素分析
   婷美内衣销售徘徊不前及调整不成功的原因分析
   附件
   周枫简介
   “功能超越品牌决胜”——婷美新企划方案运作
   精神阐释
   第4篇遭遇激情
   　　——从彩虹天地的激情危机看企业激情的营造
   核心知识要点
   案例正文
   发展历程
   陈龙森其人
   出现的问题
   陈龙森的困惑
   课堂讨论
   有关激情
   正面抑或负面
   激情的产生
   精神激励与物质激励
   公平与激情
   与陈龙森对话
   案例分析
   彩虹公司企业文化问题的剖析
   企业文化变革的手段
   其他问题的分析
   附件
   彩虹公司大事记
   陈龙森简介