网络营销战略

作者：王汝林著

出版社：清华大学出版社

出版时间：2002-12-01

ISBN：9787302061175

定价：¥34.00

　　本书以前瞻性创新思维提出了网络营销的理论框架，论述了网络营销的多种实践战略，批驳了网络营销中的一些错误观点，介绍了多种可操作性的新思路和新方法，总结了许多行之有效的网络营销方法和技巧。既有一定的理论深度又有极强的实践性。书中的许多生动事例，都是作者长期进行网络营销教学和实践的结晶。本书的许多看法视点独到，持论精妙；较好地解决了网络营销的宏观理念如何与微观对接的问题；探讨并提出了克服和防止“只见网页建，不见定单来”的办法。书中的部分内容作者曾在多个城市和多所大学演讲；并指导过很多企业进行实战，均取得了较好的效果。本书必将引起理论界的重视，受到广大企业界、商界和营销界的欢迎。

暂缺《网络营销战略》作者简介

第1章  网络营销概述
1. 1  网络营销的内涵和特点
1. 1. 1  一个中国农民的突破
1. 1. 2  什么是网络营销
1. 1. 3  走出"雾中网络营销观"
1. 2  网络营销的六大主要特点
1. 2. 1  具有鲜明的理论性
1. 2. 2  具有市场的全球性
1. 2. 3  具有资源的整合性
1. 2. 4  具有明显的经济性
1. 2. 5  开拓市场的冲击性
1. 2. 6  具有极强的实践性
1. 3  网络营销的功能和作用
1. 3. 1  网络营销的八大功能
1. 3. 2  网络营销与中间商的关系
1. 3. 3  网络营销和传统营销的关系
1. 4  网络营销的基础
1. 4. 1  网络营销的理论基础
1. 4. 2  网络营销的技术基础
1. 4. 3  网络营销的环境条件

第2章  网络营销理念的演进
2. 1  新营销理念的出现和发展
2. 1. 1  直复营销
2. 1. 2  整合营销
2. 1. 3  关系营销
2. 1. 4  病毒营销
2. 1. 5  绿色营销
2. 2  补足性理论
2. 2. 1  什么是补足性理论
2. 2. 2  补足性理论在网络营销中的应用.
2. 2. 3  对补足性理论的再认识
2. 3  网络营销理念倔起中的理念交融
2. 3. 1  什么是理念交融
2. 3. 2  理念交融期的理论特征

第3章  网络营销市场的崛起
3. 1  网络营销市场的迅猛发展
3. 1. 1  跨国营销市场的竞争硝烟
3. 1. 2  我国网络营销市场的快速发展
3. 2  网络营销市场的体系化
3. 2. 1  网络营销市场体系化的内涵
3. 2. 2  网络营销市场体系形成的渐进性

第4章  网络营销系统的建设
4. 1  网络营销系统概述
4. 1. 1  企业内部管理信息系统
4. 1. 2  网上商务运作系统
4. 1. 3  网络安全系统
4. 2  网络营销站点的分类
4. 3  企业营销网站的策划
4. 3. 1  网络营销站点策划的原则
4. 3. 2  网络营销站点的经济效益分析
4. 3. 3  防止网站建设中的三种误区
4. 3. 4  做好网站建设前的准备

第5章  运用反向思维进行网站建设战略
5. 1  反向思维在现代商战中的作用
5. 1. 1  反向思维的特点
5. 1. 2  反向思维在现代商战中的作用
5. 1. 3  网站建设中反向思维的重要性
5. 2  网站建设中的反向思维
5. 2. 1  网站建设的一般过程
5. 2. 2  网站建设中反向思维研究的目标
5. 3  域名的资产化经营
5. 3. 1  域名的定义和体系
5. 3. 2  域名的注册和所有权的确认
5. 3. 3  域名的商业价值
5. 3. 4  域名的管理
5. 4  快速建站的网站克隆技术
5. 4. 1  网站克隆技术的内涵和优点
5. 4. 2  运用Domino网站工程师创建优秀的营销网站
5. 5  自助建站
5. 5. 1  自助建站的内涵和特点
5. 5. 2  自助建站的资源和方法
5. 6  网站的推广
5. 6. 1  网站推广是网站建设的"骨干工程"
5. 2  特色推广将是网站推广的主要形式
5. 6. 3  与时俱进地进行"终身推广"

第6章  无网站网络营销战略
6. 1  无网站照样可以搞网络营销
6. 1. 1  无网站营销的现实可能性
6. 1. 2  无网站营销的好处
6. 1. 3  无网站营销的方法
6. 2  怎样建立网上商店
6. 2. 1  选择好网上资源
6. 2. 2  建立网上商店的流程和方法
6. 2. 3  把网上商店搞活
6. 3  运用"商务快车"进行网络营销
6. 3. 1  "商务快车"的主要特点
6. 3. 2  "商务快车"的功能
6. 3. 3  "商务快车"使用中应注意的问题

第7章  网络营销的市场调查战略
7. 1  网上市场调查概述
7. 1. 1  网上市场调查的内涵
7. 1. 2  网上市场调查的发展
7. 1. 3  网上市场调查的特点
7. 2  网上市场信息的收集
7. 2. 1  收集市场相关信息
7. 2. 2  收集同类产品广告的投放信息
7. 3  网上市场调查的分析
7. 3. 1  网上市场调查的一般分析
7. 3. 2  针对竞争对手的销售态势分析
7. 3. 3  确定新战略前的动态分析
7. 4  网上市场调查资料的存档和管理
7. 4. 1  保护性管理
7. 4. 2  增值性管理
7. 5  建立自己的网上调查系统
7. 5. 1  在线调查系统的特点
7. 5. 2  调查系统结构和流程图
7. 6  如何进行产品进入市场后的调查分析
7. 6. 1  市场占有率调查
7. 6. 2  顾客满意度调查
7. 6. 3  如何与客户共同设计调查内容

第8章  网络营销的信息搜索战略
8. 1  获取网上信息的一般方法
8. 1. 1  网上浏览
8. 1. 2  收藏和保存页面信息
8. 1. 3  定向浏览
8. 1. 4  订制信息
8. 2  利用搜索引擎主动获取信息
8. 2. 1  搜索引擎的工作原理
8. 2. 2  搜索引擎的分类
8. 2. 3  国内外主要搜索引擎的介绍
8. 3  信息搜索的方法和技巧
8. 3. 1  简单搜索
8. 3. 2  高级搜索
8. 3. 3  特殊搜索
8. 3. 4  迂回搜索
8. 3. 5  延伸搜索
8. 4  信息搜索中商业价值的开发
8. 4. 1  搜索引擎的智能化开发
8. 4. 2  搜索引擎商业价值的开发
8. 4. 3  建立自己的搜索系统

第9章  网络营销的信息发布战略
9. 1  信息发布前的准备
9. 1. 1  审视信息
9. 1. 2  用心提炼主题
9. 1. 3  精炼内容限定字数
9. 1. 4  进行图片扫描
9. 2  信息发布的原则
9. 2. 1  优选发布网站的原则
9. 2. 2  排除的原则
9. 2. 3  多点发布的原则
9. 2. 4  请求删除的原则
9. 3  信息发布的技巧
9. 3. 1  把握卖点进行信息发布策划
9. 3. 2  递进说明提升产品附加值
9. 4  信息的地毯式发布

第10章  网络营销的资源整台战略
10. 1  深刻认识跨国集团的战略调整
10. 1. 1  网络营销中整合的重要性
10. 1. 2  网络营销中整合的特点
10. 1. 3  网络营销中整合的内涵
10. 2  分清两种不同的整合观
10. 2. 1  必须区分两种不同的整合观
10. 2. 2  整合营销和网络营销中的整合战略的区别
10. 3  整合战略的运用和实施
10. 3. 1  整合的战略策划
10. 3. 2  整合应注意的问题

第11章  网络营销的品牌战略
11. 1  未来的营销是品牌的战争
11. 1. 1  中国已进入品牌竞争的时代
11. 1. 2  品牌竞争呼唤战略研究
11. 2  把握网络条件下的品牌理念
11. 2. 1  品牌的内涵
11. 2. 2  网络时代品牌的特点
11. 2. 3  互联网对传统品牌优势的三大冲击
11. 2. 4  品牌的价值衡量
11. 3  网络营销中的品牌战略
11. 3. 1  震撼力战略
11. 3. 2  价格造势战略
11. 3. 3  品牌整合战略
11. 3. 4  品牌延伸战略
11. 3. 5  品牌的文化内涵
11. 4  品牌管理
11. 4. 1  品牌的识别管理
11. 4. 2  品牌的体系管理
11. 4. 3  品牌的资产管理
11. 5  品牌资产的价值评估
11. 5. 1  什么是品牌资产的价值评估
11. 5. 2  品牌价值评估的分类
11. 5. 3  国际品牌价值评估的方法

第12章  网络营销的市场拓展战略
12. 1  网络广告的促销作用
12. 1. 1  网络广告的定义
12. 1. 2  网络广告的特点和优势
12. 1. 3  网络广告的形式
12. 1. 4  网络广告的常用尺寸和术语
12. 1. 5  网络广告的效果扩展
12. 1. 6  开发网络广告的增值效应
12. 2  邮件列表营销的广域效应
12. 2. 1  什么是邮件列表
12. 2. 2  邮件列表的渊源
12. 2. 3  提供邮件列表服务的条件
12. 2. 4  邮件列表的分类
12. 2. 5  建立营销邮件列表的关键问题
12. 2. 6  邮件列表如何创收

第13章  网络营销的价格战略
13. 1  网络营销价格的形成和特点
13. 1. 1  网络营销价格的内涵和特点
13. 1. 2  网上比较购物的兴起
13. 2  网络营销的定价策略
13. 2. 1  10种定价策略
13. 2. 2  价格策略的灵活运用
13. 3  技术对价格的支撑
13. 3. 1  网络价格的优势正在显现
13. 3. 2  网络价格技术的后续支持

第14章  网络营销的网站竞争战略
14. 1  网站竞争战略的重要性
14. 1. 1  为什么要研究网站竞争战略
14. 1. 2  网站竞争战略的特点
14. 2  网络营销的主要竞争战略
14. 2. 1  抢占快车道战略
14. 2. 2  反第一定位战略
14. 2. 3  专一化战略
14. 2. 4  隐形进攻战略
14. 2. 5  从不定式中寻找定式战略
14. 2. 6  整合聚才战略
14. 3  实施网站竞争战略应注意的问题
14. 3. 1  适时地进行竞争战略的调整
14. 3. 2  不断地进行战略能力的开发
14. 3. 3  警惕市场杀手

第15章  网络营销的客户关系管理战略
15. 1  客户资源是现代企业的战略资源
15. 1. 1  客户关系管理的内涵和意义
15. 1. 2  客户关系管理的原则
15. 2  客户关系管理的主要内容
15. 2. 1  建立CRM管理体系的基础
15. 2. 2  CRM的基本内容
15. 3  客户关系管理的实施
15. 3. 1  选择好CRM软件及供应商
15. 3. 2  CRM实施中的方法选择

第16章  网络营销的交易风险控制战略
16. 1  网络营销中的主要风险
16. 1. 1  网络营销风险产生的因素
16. 1. 2  网络营销风险的主要类型
16. 2  网络营销中交易风险的控制
16. 2. 1  实行安全认证
16. 2. 2  进行资信调查
16. 3  避免出口结汇风险的方法--保理
16. 4  建立完善的法律保证体系
16. 5  建立能动的预防风险的管理机制

第17章  网络营销的人力资源战略
17. 1  网络营销人才是稀缺资源
17. 1. 1  网络营销人才面临的两大恐慌
17. 1. 2  造成网络营销人才紧缺的原因
17. 2  网络营销急需复合型人才
17. 3  复合型网络营销人才的培养
17. 3. 1  建立动态的培养机制, 采取战训结合的培养方法
17. 3. 2  抓好营销主管核心能力的提升
17. 3. 3  提升营销人员跨文化经营的能力
17. 3. 4  对现有人才结构进行适应性调整
17. 3. 5  对营销人员进行系统培训
17. 4  防范人才风险
17. 4. 1  人才风险的类型
17. 4. 2  防范人才风险保护好商业秘密
17. 4. 3  抓好战略性人才储备

第18章  网络营销的安全战略
18. 1  网络营销的安全需求
18. 1. 1  什么是网络安全
18. 1. 2  网络安全的重要性
18. 1. 3  网络营销的安全要求
18. 2  网络营销面临的现实威胁
18. 2. 1  计算机病毒
18. 2. 2  黑客
18. 2. 3  无意破坏
18. 2. 4  无形资产失窃造成的安全问题
18. 3  网络营销安全策略
18. 3. 1  安全策略的整合策划
18. 3. 2  网络安全策略

第19章  跨国网络营销战略
19. 1  跨国网络营销的复杂性
19. 2  跨国网络营销的市场进入
19. 2. 1  进入前的思考
19. 2. 2  目标市场选择
19. 2. 3  进入的渠道选择
19. 3  建立跨国的网络营销体系
19. 3. 1  网络窗口的联姻化
19. 3. 2  网络和基地的一体化
19. 3. 3  资源整合的平坦化
19. 3. 4  跨国营销的原则
19. 4  跨国网络营销的控制
19. 4. 1  对子公司的战略控制
19. 4. 2  对新市场开拓的控制
19. 4. 3  对交易警惕性的控制
19. 5  跨国经济贸易站点介绍
19. 6  世界买家
19. 6. 1  亚洲买家
19. 6. 2  欧洲买家
19. 6. 3  非洲买家
19. 6. 4  北美洲买家
19. 6. 5  拉丁美洲买家
19. 6. 6  大洋洲买家
后记