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成功的广告营销

成功的广告营销

作者:(美)萨拉·怀特(Sarah White ),(美)约翰·伍兹(John Wooks)著;张金成等译;张金成译

出版社:电子工业出版社

出版时间:2003-01-01

ISBN:9787505382930

定价:¥32.00

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内容简介
  简介:AdamsMedia公司授权出版:萨拉·怀特(SarahWhite),怀特设计空间传播公司创意总监,合著有《成功的广告营销》。:约翰·伍兹(JohnWooks),CWL出版实业公司总裁,合著有《成功的广告营销》。:本书包括三部分内容,从介绍广义概念出发,进一步详细讲述了具体的执行阶段,介绍了支持创意性广告的内在结构、可供选择的各种广告媒体,以及“纯”广告之外的市场营销组合。
作者简介
  萨拉·怀特:怀特设计空间传播公司创意总监,为制造业、分销商、零售商、教育部门、政府部门、出版部门以及专业服务机构提供咨询、广告文本创作、广告设计、广告制作以及广告项目的管理等服务,以其独特的创意和出色的服务赢得了业内人士的广泛赞誉。约翰·伍兹:CWL出版实业公司总裁,商务图书职业编辑,在图书出版行业具有25年的工作经历,曾与其他作者合作出版过诸多商务贸易类图书。张金成南开大学国际商学院现代管理研究所教授、博士生导师,中国营销研究院副院长,《中国营销》杂志编辑工作委员会顾问,天津企业管理协会、企业家协会特约研究员,美国摩托罗拉公司摩托罗拉大学兼职教授。张鑫成教授主要从事服务管理、战略管理、生产管理、质量控制与管理等方面的研究与教学工作。近年来,他先后主持、参与完成国家、省、部级研究项目6项,主编和参编《企业再造工程》、《最新国际企业管理》等多部论著,主译《成功的项目管理》、《生产与运作管理案例》、《服务管理》、《服务营销》、《突破技术项目管理》等译著,在国内和美、英等国外学术刊物上发表过论文20多篇。
目录
第1章 做广告之前:确定市场目标 1
关于市场营销你只需知道一件事情即可, 那就是:“把干草撒到骡子可以找到的地方. ”确定营销目标实际上就是寻找一种方法, 将你全部的业务目标同你的市场联系起来, 也是寻找一个方向, 它可以引领你到想去的地方.
第2章 市场定位:创造性促销的核心 29
你和竞争对手的产品之间, 差别也许只是微乎其微的. 但是, 如果你不能找到一种方式来宣传产品的独特性, 并把这种独特性和目标顾客的需求联系起来, 那么, 你最好停止竞争, 然后把产品拍卖给对手. 有许多确立定位的方法, 但你必须记住, 定位应该反映独特诉求点, 而这对顾客而言正是你的产品比竞争对手的产品更有价值的地方.
第3章 促销:在你的计划中占有一席之地吗 49
利用促销计划, 你可以劝说人们试用产品, 使人们形成对服务的新概念. 你也可以改变人们的购买习惯, 使只有轻度忠诚的购买者找到理由购买更多的产品.
第4章 编写媒体计划 73
由于影响广告效果的因素和决策很多, 所以即使只有一个人的公司, 也要制定一个媒体计划, 然后, 按照该计划详细运行. 这个媒体计划对广告运作的每个阶段都会有所帮助.
第5章 创作方法:聚焦精彩广告 101
要想设计出精彩的广告, 并不一定非得在创意方面有天赋——这一章涵盖了一些已经被证明对广告创作非常有效的方法.
第6章 如何创作印刷广告 125
印刷广告可能是一种最简单的广告创作形式, 但是这种广告形式很难立即让顾客付诸行动. 这也就是为什么你需要仔细研究本章所介绍的各种技术, 并且花时间创做出真正精彩实用的广告的原因.
第7章 全面了解广播广告 175
要想从广播广告中获益, 你没必要非得是一个大型集团, 也没必要非得聘用广告代理. 广播广告的确需要一种完全不同于印刷类广告的处理方式, 但学习基础的东西并不困难, 许多小公司都在广播广告方面做得非常成功.
第8章 直接邮寄广告:开发新顾客, 赢得顾客反馈 219
长期以来, 直接邮寄一直被称为广告中的“秘密武器”, 但事实上, 每家公司都在使用它, 并把它当做广告组合中的一部分. 直接邮寄不但在促使顾客采取行动方面非常有效, 而且, 你还可以利用它把广告精确无误地送到你要寻找的那些顾客手中.
第9章 公司形象:保持统一 279
不要认为公司形象仅仅是那些大公司的事儿!小型企业如果能够树立一个良好的形象, 也会从中获得更多的益处, 与顾客建立起更为密切的关系, 使顾客进行重复购买.
第10章 专业人员的聘请与合作 295
即使你打算亲自完成广告方面的大部分工作, 你还是会需要在某一特殊方面使用一名专业人员, 或许你还想试试提供全套服务的广告代理公司, 看看他们是怎样深入你的业务领域的.
第11章 总结:你应当做的是…… 307
在这一章中, 我们将以各章概述. 模板总结以及关键要点重现的方式回顾各章中的广告工具, 在读完本章后, 你就能把知识应用起来了
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