营销X档案：23家知名IT企业的32个案例

　　本书包括：当“洋枪”和“土炮”发生冲突，跨国公司务须调整本地化策略；当国际厂商如狼似虎地抢占市场空间，本土企业秉承实用主义积极应对；当整体市场陷入不甚景气的境况，主流厂商寻机发力；当既有市场格局出现缝隙，新兴品牌欲后来居上等内容。

　　关健，1998年毕业于北京广播学院新闻传播学院广告系。一毕业即开始接触IT产业，在《中国计算机报》笔耕近四载，发表IT报道和评论数百万字，以其举重若轻的文风和一针见血的洞察力，在业界颇有口碑。2002年5月，他辞去《中国计算机报》助理总编的职务，加盟新锐的IT渠道媒体《电脑商报》，任职执行总编，踏上了崭新的职业旅程。

序言：聚焦IT营销
第一卷宗 当“洋枪”和“土炮”发生冲突，跨国公司务须调整本地化策略
IBM：从“洋枪”到“土炮”
微软：甲方·乙方
第二卷宗 当国际厂商如狼似虎地抢占市场空间，本土企业秉承实用主义积极应对
速达：冲出烟幕的实用主义
TP-Link：走出“夹缝悖论”
第三卷宗 当整体市场陷入不甚景气的境况，主流厂商寻机发力
联想：液日战役“全攻略”
TCL：“史无前例的一年”
第四卷宗 当市场形势风云变幻，老牌劲旅急需重整河山
三星：淡季里的“旋风”
飞利浦：崎岖路上看阳光
第五卷宗 当既有市场格局出现缝隙，新兴品牌欲后来居上
明基：嗨，你看到了什么
铭泰：“蚍蜉”撼倒“大树”
第六卷宗 当市场土壤中缺乏充足的养分，超常规运作成为唯一的道路
连邦：正版生意经
安易：烹调“免费的午餐”
第七卷宗 当传统的营销模式遭遇困境，注入创新活力成为当务之急
IBM：家用电脑新玩法
惠普：为了忘却的纪念
第八卷宗 当品牌处在延伸或转型的十字路口，“老革命”遇到了新问题
华为：“老革命”重塑新面孔
瑞星：“背山调头”何其难
第九卷宗 当企业内、外部环境发生变化，市场定位的嬗变成为必需
APC：在虚与实之间“变脸”
紫光：在品牌与价格间舞蹈
第十卷宗 当企业感到“黑云压城城欲摧”，力求“甲光向日金鳞开”
爱普生：永无终结的“战争”
Sybase：“游侠”出山之后
第十一卷宗 当新技术或新产品呱呱坠地，概念渗透成为头等大事
SUN：借PR杠杆撬动品牌
安易：概念落地“三步曲”
第十二卷宗 当新闻、广告、市场活动造足了“势”，如何避免雷声大雨点小
金山：“豪情”过后是“风暴”
浪潮：“天使”的上半截与“魔鬼”的下半截
第十三卷宗 当经销商成为市场拓展的瓶颈，疏浚渠道是营销活动的必要前提
Acer：“轻薄桃花”逆水流
爱普生：“橡皮泥”与“变形人”
第十四卷宗 当一城一池的争夺不再是焦点所在，策略思考和战略突破上升为主要矛盾
铭泰：从“狭路”至“大道”
金山：跌打出来的市场智慧
第十五卷宗 当翻云覆雨的“策划大师”渐行渐远，中规中矩的操盘高手浮出水面
紫光：操盘手“不完全”实用手册
APC：一地鸡毛如何织成锦绣挂毯
第十六卷宗 当IT产业摆脱了“躲进小楼成一统”的自闭症，上接国策、下连民众
Sybase：西部之旅超越激情
浪潮：一条生产线能捣出几头“驴”？
附录：IT营销生态报告
后记：回归IT营销的历史现场