至尊企业 至尊营销（第三分册 营销渠道）

　　《至尊企业至尊营销》系列丛书紧跟市场营销学最新进展，以促进企业管理标准化、规范化、制度化、国际化为指导思想，选编了营销学知识体系中与实际工作结合最为紧密的部分，集结成册，为积极进取，努力适应时代变化的企业及个人提供科学、实用的学习素材和高效的管理解决方案。 《营销渠道》讲述了渠道的概念，详述了渠道的各种类型，强调事半功倍的渠道整合新观念。

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第一章营销渠道基础理论概要
第一节营销渠道的概念.功能.流程
一.营销渠道的概念
二.营销渠道的功能
三.营销渠道的流程
第二节营销渠道的结构及成员组成
一.营销渠道的结构
二.营销渠道成员组成
第二章传统营销渠道
第一节批发商
一.批发商的定义
二.批发商的作用
三.批发商的类型及简介
第二节零售商
一.零售商的定义
二.零售商的作用
三.零售商的类型
四.零售机构简介
第三章整合渠道系.
第一节垂直营销系统
一.公司式垂直营销系统
二.管理式垂直营销系统
三.合同式垂直营销系统
第二节水平营销系统
第三节多渠道营销系统
第四章无店销营销渠道
第一节直销
一.直销的优势和特点
二.直销方式存在的问题及其改善
三.美国直销业发展情况
第二节直邮
一.邮购公司的经营方式
二.邮购方法示例
第三节多层次传销
一.多层次传销定义
二.多层次传销特点
三.传销队伍策划步骤
四.多层次传销的类型
五.传销的起源.发展及存在的问题
六.传销的管理.立法
第四节网络营销渠道
一.网络营销渠道的优势
二.网络营销渠道的类型
第五章营销渠道系统设计与渠道成员选择
第一节营销渠道系统设计
一.营销渠道设计的概念
二.营销渠道系统设计要考虑的因素
三.营销渠道系统设计步骤
四.营销渠道设计技巧
五.营销渠道系统设计方案示例
六.评估备选渠道方案的方法
第二节选择渠道成员
一.渠道成员选择的定义
二.渠道成员选择的意义
三.确定渠道成员的数目
四.选择渠道成员的条件
五.选择渠道成员的方法
六.与渠道成员签订合同示例
七.营销渠道成员案例选
第三节渠道整合
一.渠道组合.整合的意义
二.渠道组合的类型
三.渠道整合的类型
四.渠道整合的经济效益分析
第六章营销渠道及成员的管理
第一节营销渠道管理
一.渠道管理的定义
二.渠道管理的意义
三.渠道管理的具体内容
四.渠道管理的方法
五.渠道控制操作工具
六.渠道管理规章示例
七.网络渠道运作管理
第二节渠道成员管理
一.管理.激励渠道成员的意义
二.制造商与经销商合作方式
三.渠道成员激励措施
四.渠道成员加入规范示例
五.渠道成员管理规范示例
六.渠道成员激励规范示例
七.渠道成员管理实例
第七章营销渠道冲突处理
第一节渠道冲突原因及解决办法
一.渠道冲突的定义
二.渠道冲突根本原因和直接原因
三.渠道冲突解决办法
第二节处理冲发行为
一.冲货发生的根源
二.解决冲货问题的原则
第三节渠道冲突解决方案
一.渠道一体化
二.渠道扁平化
三.约束合同化
四.包装差别化
五.货运监管制度化
六.管理区域化
七.渠道冲突解决案例
第八章营销渠道绩效评价
第一节营销渠道诊断评价
一.营销渠道诊断评价
二.营销渠道诊断评价范例
第二节营销渠道财务绩效评价七种方法
一.营销渠道成本
二.资产收益率
三.净资产收益率
四.销售利润率
五.资产管理比率分析
六.渠道成本与销售额比率分析
七.销售利润贡献率
第三节渠道成员绩效评价
一.评价原则
二.评价方法示例