概念玩活市场：概念营销完全手册

　　编辑推荐：新思维营销书系。 “SOHO”，一个概念玩活了一座楼盘，“现代城”堪称地产概念营销的颠峰之作。 “商务通”，在人们对“PDA”是什么还很模糊时，率先打出一张概念王牌：“呼机、手机、商务通，一个都不能少”，这种”先人为主，行业通吃”的策略，对于其他品牌的PDA来说，无异于致命一击。 “脑白金”，在中国保健品市场取得了奇迹般的成功，究其原因，概念营销功不可没。 所谓概念营销，是指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。 在愈演愈烈的市场竞争中，国内大大小小的企业已经饱受了商战的洗礼，从价格战到服务战，从促销战到渠道战，不一而足。作为一种全新的营销方式，概念营销便是诞生在这样一片战火中，并很快渗透到各行各业，迅速红遍国内市场。 本书从概念营销产生的背景展开，在提供大量概念营销案例的基础上系统地阐述了概念营销的操作方法与步骤，并结合山东“加钙金锣王”火腿肠概念营销案例为读者提供了一个具体的操作方案，可作为广大营销人在实践中的蓝本。 “案例性”、“实战性”与“可操作性”是本书最大的特点，通读本书，将使你系统掌握概念营销这一当今拓展市场的有效利器。

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    透视篇
   1概念营销背景分析
   1．1概念营销产生在注意力经济的大背景之下
   1．2概念营销理论是营销理论创新的结果
   1．3概念营销是解决我国企业所面临
   营销困境的一种较好选择
   1．4概念营销是营销策略从平面到立体转化的体现
   1．5案例分析：今日集团精妙策划“生命核能”
   2概念营销核心概念
   2．1概念营销中的“概念”
   2．2概念营销的涵义
   3概念营销的理性与感性
   3．1概念营销要适可而止
   3．2概念营销是一种企业经营方式
   4概念营销未来的发展趋势
   4．1组群营销才能并赢
   4．2概念营销必须与其他营销创新相结合
   4．3概念营销必须建立动态的定位
   4．4概念营销必须注意规避经营风险
   4．5现状思考，拨乱反正
   案例篇之他山之石
   案例1：PDA的黑马——商务通
   案例2：“贡桔干酒”变“干黄”
   案例3：你“SOHO”了吗？
   案例4：万绿之宗，彩云之南——昆明世博会
   案例5：创造奇迹的脑白金
   案例6：“天然美酒”贵州醇
   案例7：SS化妆品的创新制胜策略
   案例8：“高钙牛奶”折桂香港
   案例9：“成功酒”何以成功？
   案例10：美的“清爽星”
   案例11：“天然植物水”大闹水市场
   案例12：伊莱克斯静音空调
   案例13：可采——让你光彩
   案例14：绿普世蔬菜水
   案例15：领养“椰菜娃娃”
   案例16：风靡房地产业的“数码港”概念
   案例17：“小鸭”倡导的“纳米”洗衣新概念
   案例18：“万科星园”概念先行
   案例篇之前车之鉴
   案例1：是什么让铱星陨落？
   案例2：灵达的失败
   案例3：奇而不便的香皂
   案例4：错误的概念产品定位
   案例5：不积跬步，无以至千里
   案例6：盲目的“补钙”
   案例7：“夕非今比”的三株口服液
   案例8：“采力”何以患上“亚健康”？
   案例9：网络电视受到冷落
   案例10：转基因食品尚需努力
   案例11：i－mode“欧洲之旅”前途未卜
   案例12：万燕“为她人做嫁衣裳”
   操作篇
   1概念营销的提出
   1．1经济发展与营销操作
   1．2市场营销的一般流程
   1．3概念营销中“概念”的提炼
   1．4概念营销的开发原则
   1．5概念产品的创新
   2传播与沟通
   2．1沟通的重要性
   2．2传播沟通方法
   2．3与消费者有效沟通
   2．4与媒体有效沟通
   3概念营销实施策略
   3．1分销渠道选择
   3．2包装的策略
   3．3产品的定价策略
   3．4促销策略
   4品牌建设
   4．1品牌的“素质”
   4．2建设品牌
   4．3品牌的维持
   5操作实例：“加钙金锣王”火腿肠