行销中国：02中国行销报告

　　与第一本《营销中国》相比，本书有以下特点和创新之处；视野更广阔，延伸到制造业之外的重要行业领域。如资本市场、房地产业和银行业等；并更关注在中国的跨国公司的营销实践。从营销创新的角度展示了营销新领域，如媒体营销、体育营销、城市营销。图书营销和银行营销等。突出了营销战略的层面，除继续重视中国转型市场特殊的营销环境之外，特别扫描分析了资本并购、市场机会与进入战略等。新的营销策略结构。将前一本的4P策略结构改变为“领跑者策略”加“挑战者策略”为主的结构，这是为了更生动地反映和分析2001年中国市场代表性的竞争策略。开始设立年度标杆个案；特别增加了挫折案例；并精选加入了香港、台湾营销个案。作为系列丛书，在跟踪中国营销的基本资料（如年度营销大事记）、年度特征和中国消费者行为等方面，《行销中国：02行销中国报告》继续了第一本的做法。

　　卢泰宏中国中山大学国际营销教授、博士生导师，中国营销研究中心（OMC）主任，国际菲利浦·科特勒（Philip Kotler）营销理论贡献奖（Kotler Marketing Award-Theory）中国首位惟一获奖者中国国家自然科学基金管理学科评审组成员（第7届），享受国务院颁突出贡献政府津贴。上海师大、南昌大学兼职教授、广东外语外贸大学客座教授、香港浸会大学访问教授评选为“中国广告20年20人”之一（中国广告，2001.3.）；评选为“2001中国营销最具影响力的10大风云人物”（成功营销，2002.1.）主持中国国家自然科学基金项目、国家教委“九五”规划项目、国家教育部“十五”规划项目等多项国家科研课题；获国家教委首届人文社科优秀著作一等奖及国家科委、国家新闻出版署多项学术奖励华文广告龙吟榜海外特邀编委、中国报纸优秀广告奖评审、首届及第二届中国营销人“金鼎奖”评委、中国第九届全运会会标、吉祥物评委、首届广州4A青年创意大赛评委会主任、中国市场学学会常务理事、中国高校市场学学会常务理事、《国际广告》杂志副主任、《中外管理》杂志编委、《市场营销导刊》杂志编委、《销售与市场》杂志顾问入选英国剑桥传记中心（IBC）《世界名人录》（1996）INTERNATIONAL LEADERS IN ACHIEVEMENT，3rd Ed；DICTIONARY OF INTERNATIONAL BIOGRAPHY 24th Ed；中国当代学者大辞典（第一卷）；中外名人辞典（第四卷）；中国高等教育专家名典；中国专家人名辞典；中国百科学者传略；中国专家大辞典（广东卷）；曾为摩托罗拉（中国）公司、TOM.COM有限公司、太古油漆（ICI）、（香港）招商局集团、（香港）凯撒皮衣、中央电视台CCTV、海尔Haier集团、乐百氏Robust集团、万家乐Macro（燃具）、科龙Kelon集团、TCL销售公司、美的Midea集团、春兰集团、平安保险、保利地产等几十家企业咨询或培训；主要著作：《跨国公司行销中国》、《营销中国》（大陆版；日本版）、《行销大中国》（台湾）、《解读跨国广告公司》、《互联网营销教程》、《整体品牌设计》、《实效促销SP》、《广告创意一个案与理论》、《信息分析方法》等

序言转型营销与营销转型
综合篇
第1章关键词解读中国营销2001
全球焦点——2001·中国年
背景数据中国经济2001
资本力量——正在改变中国营销版
诚信——考验中国营销环境
新营销——莒销思想渗透到众多领域
民营企业——战略地位上升
物流——第三利润源
竞争——日趋多样化.多元化
奶酷—应变思维大普及
个案1联想变局
第2章中国营销环境2001
企业行为呼吁诚信
链接3·15消费者投诉
链接2001十大问题股
链接安然事件
链接国家审计署查出违法违纪金额1600多亿
政府行为市场有形之手
消费行为流行与趋势
2001钱归何处
链接我国地区消费力参差不齐
2001消费“流行色”
链接温州人火热异地购楼
崇洋消费今不如昔
新一代消费者消费面相
女性消费走势
战略篇
第3章2001中国市场机会
2001增长最快行业
房地产：欣欣向荣
家用轿车：降价拉动需求
链接吉利抢占中国轿车市场先机
教育消费：脱颖而出的黑马
链接作为个人投资的MBA热潮
旅游：稳定成长
医疗消费‘钱”景可观
IT2001：寒冬里的阳光
2001中国市场新热点
饮料巨头抢做茶生意
数码相机新亮点
国产运动鞋的造牌运动
大众化的奔腾4和液晶显示器
IT新增长点：笔记本电脑市场
保健品的新浪潮
化妆美容品空间巨大
第4章战略并购大潮
引言：资本力量改变中国营销版图
个案2达能中国布大局
个案3华润集团并购方略
个案4万向集团收购美国上市公司
个案5华立收购飞利浦CDMA部门
链接2001年中国十大并购事件
第5章进入战略
资本涌入房地产
空调制造商翻一番
个案6格兰仕进军空调制冷业
个案7乐华的进入与退出
中成药市场成新热点
中国物流快速崛起
洗发水晶牌新军叠现
第6章品牌战略
洋品牌加入十氏价战
链接洋品牌笔记本全线跳水
中国品牌国际化
个案8TCL征战越南市场的历程及其启示
链接2001中国最有价值品牌
链接2001全球最有价值品牌
策略篇
第7章领跑品牌策略
理论导航：领跑品牌如何维护自己的市场地位
个案9从WindowsXP看微软如何保持领导者地位
个案10柯达转战数码影像
个案11汇源领跑中国果汁行业
个案12国美的“价格”牌和“服务”牌
链接宝洁,本土化产品应对挑战
链接精显背投捍卫“彩电大王”王者地位
第8章挑战品牌策略
理论导航：挑战品牌如何争做市场霸主
个案13舒蕾挑战宝洁
个案14纳爱斯缔造“雕牌神话”
个案15联通挑战移动
个案16本土手机抢夺市场份额
个案17脑白金驰骋中国市场
个案18金娃挑战喜之郎
第9章策略焦点
非常策略：通路2001
IT分销大发展
零售业上演资本风暴
链接2001通路备忘录
非常策略：广告2001
2001广告投入排行榜
链接非常结果
2001广告特点
2001优秀广告点评
个案19文化底蕴本地化诉求,“中国平安,平安中国”
个案20TCL明星效应缔造“中国手机新形象.
个案21“YI”的魅力
个案22打“文化酒”牌,塑百年品牌——国窖1573
个案23婷美,立体传播一网打尽
非常策略：事件行销2001
2001轿车竞争青睐事件营销
个案24农夫山泉借力打力——乘申奥东风再显非凡市场运作力
个案25立白亲密接触九运
个案26国际音乐会呼出摩托罗拉新产品,V60／V66
新营销篇
第10章媒体营销
2001中国传媒市场化演义
个案27跨媒体运作：AOL.哈利波特与销售团队
个案28央视CCTV走向市场化
个案29《百万富翁》创电视收视奇迹
第1l章图书营销
图书营销领跑图书市场
链接《学习的革命》引发图书销售革命
个案30圃简单的成功——《谁动了我的奶酪》
图书通路酝酿变革
第12章城市营销
2001年：把城市当作品牌来经营
个案31申奥贩卖北京
个案32APEC贩卖上海
个案33九运贩卖广州
个案34亚洲论坛贩卖博鳌
链接“飞龙在天”——香港城市品牌新形象
第13章体育营销
体育营销拉开序幕
链接奥运会赞助TOP计划
个案35足球彩票火爆神州
链接国外足球彩票的基本情况及管理模式
链接泰格·伍兹的商业价值
第14章银行营销
理论导航：银行营销的五个阶段
个案36花旗银行的定位与服务营销
个案37汇丰银行,进军中国先行者
个案38中国银行的国际化策略
个案39招商银行,小银行办大事
链接香港信用卡营销大战
链接本土银行服务新招
链接中.外资银行优劣势分析
第15章挫折个案
个案40科龙变革一波三折
个案41康佳阵痛
个案42圈春都,陨落的明星
个案43“旭日升”坠落
个案44北京拳王争霸赛泡汤
个案45汾煌可乐,“可乐”?!
附录中国营销大事记
（2001年1月-2002年5月）