麦肯的方法：世界十大广告公司美国麦肯全球策略方法

　　美国麦肯广告公司（McCANN－ERICKSON）是世界10大知名国际广告公司之一，在全球近100个国家代理国际知名品牌，如美国通用汽车、摩托罗拉、联合利华、吉列、强生公司、雀巢、中国科龙电器、康佳彩电等等。麦肯公司在品牌定位、品牌创意、品牌管理和执行方面有着丰富的理论和实践经验。美国麦肯公司进入中国以后，与《光明日报》合资成立麦肯光明广告公司，并积极地促进中国对外的文化交流，如20世纪80年代麦肯帮助中国第一次引进了美国迪斯尼公司的米老鼠和唐老鸭动画片。同时麦肯公司也对中国的市场进行了深入的研究，麦肯公司清楚地看到并亲身经历了中国从计划经济向市场经济过渡的全过程，所以对于中国的市场状况有着更加深刻的理解。对中国市场的把握有一套适应中国市场特色的系统和方法。

　　朱海松美国CNBC环球金融节目广州站同声传译员；广州电视台《环球金融》频道总监，期间独立策划制作100集《金融宝典》和100集《英语习语会状元》等电视节目；美国麦肯·光明广告公司广州公司客户经理；英扬传奇广告公司客户总监；英扬传播事业集团负责大型公关项目及电视栏目策划。

一 前言（Preface）
二 品牌（The Branding）
　　　品牌的本质（The Brand Essence）
　　　品牌的形式（The Brand Form）
　　　品牌的象征（The Brand Symbol）
　　　品牌的对应（The Brand lnside）
　　　品牌的关系（The Brand Relation）
　　　品牌的营销（The Brand Marketing）
三 品牌印迹（The Brand Footprint）
　　　品牌的意义（What the brand means？）
　　　品牌的个性（What the brand is？）
四 销售策略（The Selling Strategy）
　　　品牌位置（The Brand Position）
　　　品牌目标（The Brand Objective）
　　　广告角色（The Role of the Advertising）
　　　销售概念架构（The Selling Idea Platform）
　　　　概念目标（The Conceptual Target）
　　　　最核心的欲望（The Core Desire）
　　　　品牌如何满足最核心的欲望（How the Brand Best Fulfills the Core Desire）
　　　　强有力的支持（The Compelling Truth）
　　·销售意念（The Selling Idea）
　　·创意意念（The Creative Idea）
五 多品牌整合（MUti-branding Strstegy）
　　·品牌整合（The Brand Intersrated）
　　·品牌的模式（The Brand Model）
六 案例分析（Case Study）
　　·案例一　纳爱斯珍珠营养香皂销售策略
　　·案例二　N自由品牌策略
　　·案例三　定兴制药的丹田降脂九策略
　　·案例四　太阳神多补钙上市策略
　　·案例五　浙江龙胜电器名族浴霸品牌策略
　　·案例六　广发证券“e对壹”服务推广策略
　　·案例七　科龙集团多品牌策略
　　·案例八　科龙空调的销售策略
　　·案例九　华宝空调的销售策略
　　·案例十　容声冰箱的销售策略
　　·案例十一　科龙集团品牌整合策略
　　·案例十二　龙股集团品牌整合策略
　　·案例十三　德国默克集团品牌转移策略
　　·案例十四　广东太阳神多补钙品牌推广策略
后记（Postcript）