战略营销：教程与案例

　　本书是国外广为流行的一本战略营销教科书，已再版多次，特色鲜明。正如作者在本书前言中指出的，营销是一种技能，而技能需要通过训练和实践积累。本书没有拘泥于一般理论的描述和战略分析，而是注重理论与实践的结合，试图通过案例分析让学生掌握有关的理论和分析工具，培养学生战略分析的技能。每章的理论部分文字简练，深入浅出地介绍了战略营销的有关理论和方法。各章所附案例与文中内容紧密联系，通过分析这些案例，学生可以很好领会和掌握所学理论工具。为了方便教学，书中还专门阐述了案例分析应注意的问题。

　　罗杰·A.凯琳博士现任美国南公教大学哈罗德·西蒙斯杰出讲座教授，为国际公认的战略营销专家，曾在《营销学报》、《营销研究学报》、《管理科学》、《战略管理学报》、《零售学报》、《决策科学》、《广告研究学报》等国际一流学术刊物上发表论文70多篇，并先后担任《营销学报》、《零售学报》、《企业与产业营销学报》等刊物的编委。罗伯特·A.彼得森博士现任美国任克萨斯大学约翰·斯图尔特三世讲座教授，专业领域为战略营销。

译者前言
前盲
第1章战略营销管理基础
第2章营销管理的财务方面
第3章营销决策与案例分析
第4章机会分析和目标市场选择
案例1Sorzal分销商
案例2琼斯·布莱尔公司
案例3法玛西亚·普强公司：Rogaine生发药
案例4邓肯工业公司：在欧盟的市场机会
案例5玫琳凯化妆品公司：亚洲市场进入
第5章营销调研
案例1南特拉华Coors公司
案例2柔软爽滑剃须胶
案例3麦克技术控制公司
第6章产品与服务策略和管理
案例1Frito—Lay调味酱
案例2宝洁公司
第7章整合营销沟通策略和管理
案例1卡灵顿家具公司(A)
案例2卡灵顿家具公司(B)
案例3百事可乐国际餐馆
案例4普华
案例5戈黛娃欧洲公司
第8章营销渠道策略和管理
案例1戴尔计算机公司：高等教育市场
案例2固特异轮胎和橡胶制品公司
案例3加拿大顶峰人寿保险公司
案例4Masterton工厂股份有限公司
第9章定价策略和管理
案例1西南航空公司
案例2Atlas电子公司
案例3北方匹兹堡电话公司
第10章营销战略的调整：控制过程
案例1CircleK公司
案例2Solartronies公司
案例3Macon艺术和历史学院
第11章综合营销计划
案例1Frito—Lay公司：SunChips牌多谷物零食
案例2高露洁加拿大公司：ArcticPower洗衣粉
案例3印度市场的布莱尔净水器
营销术语和概念
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